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先满足保险规划 后考虑保险产品 有人把保险代理人比喻为“家庭财务医生”，这话很有道理。保险代理人倘若只会销售保险产品，那一定永远只是一个“三流业务员”。因为只有销售“风险规划处方”的代理人才能顺应形势并被客户所接受。这里的分界线在于到底是“以产品为导向”，还是“以客户需求为导向”。 因而，保险代理人销售的不是保险产品，而是“风险规划处方”，其步骤应该是： 1、望闻问切(信息收集)。了解客户的年龄、职业、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前已有的保障等信息。 2、
案例一： 在上周的“我说我游”每周调查中，参与调查的读者大部分都有参加户外运动的“驴友”经历，而大约68%的驴友在出游前都购买旅游意外险。同时另很多驴友们觉得比较困惑的是，在旅游意外险中，很多“驴友”所玩的，所走的均不在保险范围之内，如果出事了就只能自己解决。 分析一： 乐途游民部落五周年 2007西藏圣地婚礼 航空旅行白皮书 黄金周出游全攻略 登山及户外运动保险几乎将所有的户外运动类型包含在内，驴友可以根据自己的情况来购买。 案例二： 去年7月，南宁时空网的“驴行
对于很多年轻人来讲，养老是几十年后的事情，好像是一个比较遥远的话题。可实际上，养老已经成为一个越来越严峻的社会问题，因为与欧美发达国家“先富后老”相反，我国是典型的“未富先老”型国家。人口老龄化和企业基本养老保险长期收不抵支的现状，决定了社保养老只能满足一部分人较低水平的养老需求。而且养老压力在70、80后这辈人身上尤显突出。他们中的大部分人是独生子女，有限的收入不仅要负担养育子女、赡养双方父母的重任，还要不断贡献给高速发展的中国房地产市场。可以预见的是，30年后，当他们踏入退休的行列时，仅靠
用户具体情况： 您好，我和老公今年都26岁，两个人月收入加起来为6000元，年终奖加起来有80000-100000，现暂无存款。现住公婆家中，新买的房子明年年底交付，按揭15年，每月交按揭2600元，1000元基金定投，日常开支为1500/月，打算后年要小孩，公公，婆婆都有退休金加起来3000左右，另外还带点小生意，另外有一店面房出租，每年租金为4万元左右(此收入归公婆)，不用我们养老。我和老公只有社会养老险，我的父母现自己做点小生意，每年收入大概3万左右，无任何保险，我想给父母投个养老保障
女性保险必不可少，如何根据自身的需要选择适合自己的保险呢？保险专家建议，虽然女性在处于人生的不同阶段，面临的风险不尽相同，因此购买相应的保险计划时应当要所侧重。以下是一个这方面的案例，希望对广大女性朋友们有所帮助。 罗先生的女友，今年29周岁，有基本医疗保险。他想为女友购买一份重疾医疗商业保险，不知道是否有专门针对女性特点的这类保险，主险不是消费型的，如有住院津贴补助等附加险更好，年缴保费在3000元以内。如果有年缴保费在3000元以内，综合重疾医疗保险、意外险及住院津贴、手术补助型保险
如何给宝宝买保险？家长应该首先考虑宝宝的意外、健康保障，而不是教育金。在基础性保障完善的前提下，给宝宝办理教育金保险是不错的选择，但在投保时，要注意选择带有保费豁免功能的产品，从而给宝宝一个美好人生。
夏季旅游胜地庐山旅游保险推荐 庐山(Mount. Lu)地处江西省北部鄱阳湖盆地，九江市庐山区境内，滨临鄱阳湖畔，雄峙长江南岸，三山五岳中三山之一。山体呈椭圆形，典型的地垒式长段块山约25公里，宽约10公里，绵延的90余座山峰，犹如九叠屏风，屏蔽着江西的北大门。以雄、奇、险、秀闻名于世，素有“匡庐奇秀甲天下”之美誉。巍峨挺拔的青峰秀峦、喷雪鸣雷的银泉飞瀑、瞬息万变的云海奇观、俊奇巧秀的园林建筑，一展庐山的无穷魅力。庐山尤以盛夏如春的凉爽气候为中外游客所向往，是久负盛名的风景名胜区和避暑游
人民网甘肃视窗兰州12月27日讯 据《兰州日报》报道：今后，用人单位招用农民工必须为其办理工伤保险，农民工个人不缴费。未参保造成农民工伤残的，用人单位必须一次性支付伤残津贴、生活护理费或供养亲属抚恤金。12月26日，甘肃省政府办公厅下发了《甘肃省农民工参加工伤保险办法》，并于即日起正式实施。 个人不承担缴费 用人单位应当及时为农民工办理参加工伤保险手续，按时足额缴纳工伤保险费。农民工个人不缴费。 农民工参加工伤保险的缴费基数按照用人单位支付农民工的全部报酬确定，其中本人工资低于统筹地区职
每天不到3毛钱，涵盖意外身故/残疾及意外医疗，让您轻松抵御风险！ 【摘要】《上海市住房公积金个人购买经济适用住房贷款实施细则》日前出台并正式实施。与之前出台的“试行版”相比，最大的不同在于借款人可申请提取住房公积金账户内的存储余额，用于支付除贷款以外的经济适用住房购房款。 为提高购买经济适用住房家庭的筹款能力，除借款人之外，借款人的配偶和经济适用住房共同产权人应作为住房公积金经适房贷款的共同借款人。借款人的直系血亲和产权人之外的经济适用住房共同申请人，经本人同意可作为住房公积金经适房
济南儿童保险如何买 经常看到年轻父母急着为自己刚出生的孩子咨询保险，他们大多是咨询教育金保险，而代理人也比较侧重于推荐教育金保险。 但换个角度想想，保险的目的在于应付家庭无力承担的财务危机，也许家长们首先该考虑的还是少儿意外险、重大疾病保险等。 一般来说，保险越早买保费越低，对于父母越合适，孩子也越早获得保障。但是，如果现在才开始考虑为孩子买保险，对于不同年龄阶段的孩子，其投保的重点和投保的多少也就有所不同。 一、遵守“先近后远，先急后缓”的原则。对于少儿期容易出现的风险应先
慧择保险网 中德安联官方指定合作伙伴！ 【摘要】公租房和廉租房可以提取住房公积金帐号内的储存余额来交房租，现在各地都在建设廉租房和公租房，这项规定的实施将会使很多的人搬进新家。公积金的不断调整。使得广大市民获得了切身利益。市民有了安定的住所就能全心投入工作和事业。这对中国的发展是有非常大的作用的。 省住房和城乡建设厅发布《关于加强廉租住房和公共租赁住房项目建成后管理养护的指导意见》，针对公租房、廉租房的合同、租金、物业管理提出方案。廉租房，公租房和这项政策的全面完善。使得市民得到了切
小孩买哪种保险好？小孩保险没有好坏之分，广大家长不要轻易相信他人的话，最好根据孩子需求选择。一般意外险、重大疾病保险、教育金保险等险种建议家长为孩子办理，这样给孩子带来的保障才够全面。
车子有保险，开车人有保障没？网络最好的驾驶员保险！ 【摘要】打个电话，就能搞定车辆投保。这样的方式越来越为消费者所接受，电话销售车险正成为财险行业越来越重要的渠道。自2007年7月平安产险首家推出车险电销专属产品以来，人保财险、太平洋产险、大地保险、天平保险等10多家财险公司也相继开始电销车险业务。 车险一直是我国财产保险公司的支柱业务，但长期以来的价格大战和中间销售费用的居高不下使得车险市场多年挣扎于规模大、利润率低下的泥潭。为提高盈利水平，2005年平安产险首先进军车险电销市场，
福州多家保险公司称，今年以来，就福州地区而言，保额过百万的大额单不少见，甚至还屡现千万保额的保单。千万保额的保单每年缴纳保险费动辄上百万元。
友邦综合个人意外伤害保险 在合同责任有效期内，保险公司承担下列保险责任： 1、若被保险人因意外事故导致身故、烧伤或不同程度的永久残疾，可获得百分之十至百分之百保险金额的赔偿。 2、根据需要，可以选择附加以下各附加合同的保险利益： (1)双倍给付附加合同(DI)：以乘客身份搭乘公共交通工具时，或在学校或医院发生火警时导致的意外事故引起的意外身故及残疾，将获得上述同等金额的给付。 (2)意外伤害医药补偿附加合同(AMR)：若被保险人因意外事故而导致医药费用开支，将按实际医药费
冬季驾车上路，车主需要做好车险规划，除了交强险，三责险、车损险等都是车主应该购买的险种。当然，一些附加险也要考虑，如不计免赔险。
随着社会的发展，人们的保险意识也在不断的增强，保险已经成为不少家庭每年的定向开支。但是人们在购买保险的过程中，仍然存在很多误区
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