【摘要】近年来，国家加大对农业政策支持力度，作为保障农业生产风险的农业保险也得到很大的发展。随着农业保险经办机构扩容，农村地区的保险营销渠道争夺也逐渐展开。
渠道为王。农村保险销售渠道相对单一，渠道建设显得更加重要。
涉农保险和农业保险的市场份额正迅速扩大，新进场的保险公司的生存空间尚显宽裕。但是，在同一个乡镇的同一条街道上，几家保险公司服务点隔街相望的情况已经并不鲜见，农村地区的保险营销渠道争夺初见端倪。
抢滩村镇比速度
多家保险公司构建了以市、县、乡、村四级服务网络，势力范围延伸到行政村
“我们早就有市县的网点，正在探索村镇服务点建设。今年已经在200多个乡镇设立网点，明年还会有更多。”中华保险四川分公司农业保险部经理冯春告诉我们。
据保监会公布的数据显示，2011年四川省农业保险快速发展，全年实现农险保费收入17.16亿元，同比增长40.34%，保费规模全国排名第1位。农险全年向3145.35万次农户提供438.81亿元风险保障，支付赔款7.37亿元，受益农户338.89万户次。目前四川的农险市场“三足鼎立”，主要由人保财产保险公司四川分公司、中华保险公司四川分公司和法国安盟保险公司成都分公司三家公司承办。
作为经办农业保险最早的“国家队”，人保财险正在全国复制其将势力范围延伸到行政村的“常德模式”。据人保财险负责人介绍，人保财险常德分公司在地方政府的支持下，构建了以市、县、乡、村四级服务网络为支撑，以乡镇农业保险办公室为平台，以乡镇农业保险专（兼）干和村级协保员队伍为依托的农业保险基层服务体系。
“我们在乡镇财政所、农技综合站发展保险专干，村协保员大多数是村里的会计、支书或在当地比较有威望的人，他们知民情、懂民事，由他们协助开展农业保险工作最合适。”人保财险常德分公司总经理杨军接受媒体采访时表示。
慧择提示：农业保险现在已成为保险行业又一重要市场，各大保险公司都加强在农村地区机构的设立。据了解，乡镇保险专（兼）干、村协保员的职责包括发放农业保险宣传资料，让农户知道怎么投保、交多少保费、如何索赔等；挨家挨户收取保费，核对农户承保信息并登记造册、发放保险卡；灾害发生后查勘灾情，上报受损情况等。
渠道为王。农村保险销售渠道相对单一，渠道建设显得更加重要。
涉农保险和农业保险的市场份额正迅速扩大，新进场的保险公司的生存空间尚显宽裕。但是，在同一个乡镇的同一条街道上，几家保险公司服务点隔街相望的情况已经并不鲜见，农村地区的保险营销渠道争夺初见端倪。
抢滩村镇比速度
多家保险公司构建了以市、县、乡、村四级服务网络，势力范围延伸到行政村
“我们早就有市县的网点，正在探索村镇服务点建设。今年已经在200多个乡镇设立网点，明年还会有更多。”中华保险四川分公司农业保险部经理冯春告诉我们。
据保监会公布的数据显示，2011年四川省农业保险快速发展，全年实现农险保费收入17.16亿元，同比增长40.34%，保费规模全国排名第1位。农险全年向3145.35万次农户提供438.81亿元风险保障，支付赔款7.37亿元，受益农户338.89万户次。目前四川的农险市场“三足鼎立”，主要由人保财产保险公司四川分公司、中华保险公司四川分公司和法国安盟保险公司成都分公司三家公司承办。
作为经办农业保险最早的“国家队”，人保财险正在全国复制其将势力范围延伸到行政村的“常德模式”。据人保财险负责人介绍，人保财险常德分公司在地方政府的支持下，构建了以市、县、乡、村四级服务网络为支撑，以乡镇农业保险办公室为平台，以乡镇农业保险专（兼）干和村级协保员队伍为依托的农业保险基层服务体系。
“我们在乡镇财政所、农技综合站发展保险专干，村协保员大多数是村里的会计、支书或在当地比较有威望的人，他们知民情、懂民事，由他们协助开展农业保险工作最合适。”人保财险常德分公司总经理杨军接受媒体采访时表示。
慧择提示：农业保险现在已成为保险行业又一重要市场，各大保险公司都加强在农村地区机构的设立。据了解，乡镇保险专（兼）干、村协保员的职责包括发放农业保险宣传资料，让农户知道怎么投保、交多少保费、如何索赔等；挨家挨户收取保费，核对农户承保信息并登记造册、发放保险卡；灾害发生后查勘灾情，上报受损情况等。
