【摘要】一到年底，各家保险公司除了要冲刺业绩之外，还要规划的来年的业绩。尽管距2012结束还有半个多月，但各家保险公司2013年的”开门红“战役已提前打响了！
而此次”开门红“似乎比往年的”开门红“更有看点，部分险企为了能在新一轮的竞争中抢占市场，开始尝试对产品进行改良和创新，而这一次，理财型产品万能险再度成为销售主力。比如，华泰人寿就在昨日（12月12日）宣布推出国内首款分红险+万能险双主险双账户的组合型保险计划，而该保险计划将成为该公司明年主打的一款保险产品之一。
事实上，华泰人寿只是近期推出万能险的险企之一。此前，包括国华人寿、生命人寿的万能险均出现热卖，在寿险行业整体保费放缓的当下，卷土重来的万能险，似乎正成为中小险企抢占市场的利器。
险企提前打响”开门红“战役
虽然2012即将过去，但寿险公司头上的保费收入压力有增无减，受困于今年市场行情不理想和银保新政等多种因素影响，今年寿险公司的保费收入明显放缓了。
保监会的数据显示，今年前10个月全国寿险公司的总保费为8572亿元，同比增长仅3.45%。很多公司的保费增长明显放缓，如太保、平安、新华前10月寿险保费收入同比分别增长0.3%、8%、4.6%；同时也有一些公司的保费负增长，如中国人寿前10月保费收入为2798亿元，同比增长为-0.8%；此外，有一部分公司的保费同比下滑比较严重。如民生人寿前10月保费收入78亿元，同比下降7.7%；正德人寿前10月保费收入1.6亿元，同比下降50.96%等等。
多位险企人士在与 我们交流时表示，无论如何今年都将过去，现在要做的就是年底冲刺和”开门红“的工作，而且重点是在准备”开门红“。
而湖南某险企就职的杨先生坦言，他所在公司今天已经正式启动”开门红“工作。
逆势推万能险
事实上，今年的”开门红“似乎要比往年更有看点。为了能在”开门红“中抢占市场机遇，部分险企开始对保险产品进行改良和创新，如合众人寿、华泰人寿等等，而万能险成为这一波开门红的主打产品。
从各家保险公司刚刚公布的11月份万能险结算利率来看，各家保险公司整体看齐3.9%。我们统计发现，自今年5月份以来，部分寿险公司逐步调低其万能险结算利率，至11月底万能险结算利率趋于稳定，保险公司整体看齐3.9%的水平。
但即便是在今年保险业万能险结算整体向下调的趋势下，仍有一部分险企逆势推广万能险，且都出现大卖的现象。
12月3～5日，国华人寿通过淘宝聚划算网络销售平台推出三款万能险产品，仅12月3、4、5三天，三款产品共售出4356件，销售额达到1.05亿元，成为业界利用网络平台团购模式销售保险产品的第一家，并创下聚划算单团过亿的销售纪录。
而此前，媒体报道生命人寿仅一款万能险今年销售就过100亿元，该款万能险也为生命人寿今年10月份夺得北京银保市场第一的位置立下了汗马功劳。
与此同时，弘康人寿一位高管在与我们交流时坦言，目前他们公司的”零极限“系列万能险产品销量比较好。
慧择提示：明年的开门红战役提前打响，国内的中小险企将推出创新万能险产品，以此来抢占市场。弘康人寿的一位高管在与我们交流时表示，作为小公司需要通过产品创新来赢得市场，要不怎么去和那些大的保险公司去竞争。
而此次”开门红“似乎比往年的”开门红“更有看点，部分险企为了能在新一轮的竞争中抢占市场，开始尝试对产品进行改良和创新，而这一次，理财型产品万能险再度成为销售主力。比如，华泰人寿就在昨日（12月12日）宣布推出国内首款分红险+万能险双主险双账户的组合型保险计划，而该保险计划将成为该公司明年主打的一款保险产品之一。
事实上，华泰人寿只是近期推出万能险的险企之一。此前，包括国华人寿、生命人寿的万能险均出现热卖，在寿险行业整体保费放缓的当下，卷土重来的万能险，似乎正成为中小险企抢占市场的利器。
险企提前打响”开门红“战役
虽然2012即将过去，但寿险公司头上的保费收入压力有增无减，受困于今年市场行情不理想和银保新政等多种因素影响，今年寿险公司的保费收入明显放缓了。
保监会的数据显示，今年前10个月全国寿险公司的总保费为8572亿元，同比增长仅3.45%。很多公司的保费增长明显放缓，如太保、平安、新华前10月寿险保费收入同比分别增长0.3%、8%、4.6%；同时也有一些公司的保费负增长，如中国人寿前10月保费收入为2798亿元，同比增长为-0.8%；此外，有一部分公司的保费同比下滑比较严重。如民生人寿前10月保费收入78亿元，同比下降7.7%；正德人寿前10月保费收入1.6亿元，同比下降50.96%等等。
多位险企人士在与 我们交流时表示，无论如何今年都将过去，现在要做的就是年底冲刺和”开门红“的工作，而且重点是在准备”开门红“。
而湖南某险企就职的杨先生坦言，他所在公司今天已经正式启动”开门红“工作。
逆势推万能险
事实上，今年的”开门红“似乎要比往年更有看点。为了能在”开门红“中抢占市场机遇，部分险企开始对保险产品进行改良和创新，如合众人寿、华泰人寿等等，而万能险成为这一波开门红的主打产品。
从各家保险公司刚刚公布的11月份万能险结算利率来看，各家保险公司整体看齐3.9%。我们统计发现，自今年5月份以来，部分寿险公司逐步调低其万能险结算利率，至11月底万能险结算利率趋于稳定，保险公司整体看齐3.9%的水平。
但即便是在今年保险业万能险结算整体向下调的趋势下，仍有一部分险企逆势推广万能险，且都出现大卖的现象。
12月3～5日，国华人寿通过淘宝聚划算网络销售平台推出三款万能险产品，仅12月3、4、5三天，三款产品共售出4356件，销售额达到1.05亿元，成为业界利用网络平台团购模式销售保险产品的第一家，并创下聚划算单团过亿的销售纪录。
而此前，媒体报道生命人寿仅一款万能险今年销售就过100亿元，该款万能险也为生命人寿今年10月份夺得北京银保市场第一的位置立下了汗马功劳。
与此同时，弘康人寿一位高管在与我们交流时坦言，目前他们公司的”零极限“系列万能险产品销量比较好。
慧择提示：明年的开门红战役提前打响，国内的中小险企将推出创新万能险产品，以此来抢占市场。弘康人寿的一位高管在与我们交流时表示，作为小公司需要通过产品创新来赢得市场，要不怎么去和那些大的保险公司去竞争。
