干了8年保险,我发现一个很离谱但又很扎心的现象
越富有的人,配置的保险越全面
越穷的人,越少配置保险
富人,几十万,几百万的买
穷人拒绝保险,说是骗人的,甚至有些连300多的医保也不愿买
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越穷的人,越经不起灾难、病痛的折腾,越需要保险,越买不起保险......
真实,但也很扎心
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那为什么越需要抗风险的人越少配置保险呢
一来,是真的没钱
对于低收入人群来说,房贷、车贷、赡养父母的花费、抚育子女的开销等等生活支出,就挤压掉了大部分可以支配的收入了
哪还有多少余钱去买,眼下既不能吃也不能喝的保险呢
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二来是认知受限,很多都缺少保险意识
可以说保险做的事叫未雨绸缪,能拥有未雨绸缪能力的,跟认知水平、消费观念有很大关系
有的人一年在吃喝玩乐上支出几个w,消费了不觉得有什么;但要拿来买保险可真是要了命了
我就见过不少来咨询百万医疗险的,不缺这一年几百、上千的支出,但一拖半年也不买
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三是真的没有保险人,为穷人提供保险服务
保险从业人员从2019年到如今,已经大幅减员
如今留下来的,都是做得好的,大部分也都是学历背景素质都很不错的人
这些人很难再有精力,一遍一遍去教育那些还没有保险意识的人
归根结底,就是服务穷人成本时间太高,回报却低的可怜
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总之,蕞需要保险的是穷人,但穷人,却大都没有保险
但其实保险并不是有钱人才买得起的
选对了方向,掌握了挑选技巧,穷人也能配置全面保险
给自己和家庭兜底
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对于穷人来说,真正有用的保险就这4种
1 重疾险
主要是对患合同里的疾病的经济补偿
收入不高的人群注意选择消费纯保障的,避开返还型、捆绑型产品
其次保障期限可以选择保定期,等到手头宽裕了,再考虑终身的也不迟
保额不要太低,建议30w至少
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2 百万医疗险
类似于社保,不过它主要是解决社保报销不了的大额医疗费
有了它,不管收入再低,也不怕看不起病
基本人人都买得起,建议人手必备
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3 意外险
保大小意外风险,是四个险种里面蕞便宜的
意外受伤、伤残、身故都保,便宜又实用
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4 定期寿险
身故或者全残,直接赔一笔钱留给家人
防止家庭支柱倒下,家人生活难以负担
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