【摘要】随着《关于改革完善保险营销人员管理体制的意见》的出台，针对保险营销人员的各种细则也在慢慢的拟定当中。保险行业营销人员的待遇并不好，拿不到业绩就没有提成，而保险公司的底薪很难维持生活，这也是导致保险销售过程中存在销售误导的一个主要原因。近日再度下发《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，要求保险公司改善基层营销员的待遇，将代理制改为员工制或增加一个劳动身份。
保险营销员缺乏福利保障，流动性高等问题，长期以来广为业界诟病。保监会此前多次鼓励保险公司改善营销员待遇，并提出将营销员转化为公司正式员工的建议，这给不少保险公司带来了经营压力。对此，保监会有关负责人表示，鼓励市场主体积极探索保险营销新体制，为员工提供更多的保障，可以将代理制改为员工制，也可以在不改变现行代理佣金制的基础上，增加一个劳动身份，提高福利待遇，可以所有机构一起改，也可以选择部分机构改；可以全公司一起改，也可以选择部分绩优营销员先行先试等。
《意见》指出，现行保险营销员的管理体制关系不顺，管理粗放、队伍不稳、素质不高等问题突出，不适应保险行业转变发展方式的需要，不适应消费者多样化保险需求，是目前保险营销队伍发展中遇到的主要矛盾和问题。
《意见》提出，要把握好改革的时机、力度和节奏，分阶段、分步骤地稳步推进各项工作，在3年左右时间改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状；用5年左右时间让新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升。
此外，在探索营销新模式、新渠道方面，保监会表示，将积极鼓励保险公司拓展专业中介、网销、社区门店，交叉销售等销售渠道，走多元化营销道路。据悉，截至今年上半年，保监会已批准13家保险公司成立了保险销售公司，鼓励保险销售专业化、职业化经营。
慧择提示：改善保险行业营销人员福利待遇，是一种以“人为本观念”的体现，保险营销人员的福利待遇提高了，促使保险公司对营销人员的招聘条件要提高，有利于提高整个保险行业从业着素质。
保险营销员缺乏福利保障，流动性高等问题，长期以来广为业界诟病。保监会此前多次鼓励保险公司改善营销员待遇，并提出将营销员转化为公司正式员工的建议，这给不少保险公司带来了经营压力。对此，保监会有关负责人表示，鼓励市场主体积极探索保险营销新体制，为员工提供更多的保障，可以将代理制改为员工制，也可以在不改变现行代理佣金制的基础上，增加一个劳动身份，提高福利待遇，可以所有机构一起改，也可以选择部分机构改；可以全公司一起改，也可以选择部分绩优营销员先行先试等。
《意见》指出，现行保险营销员的管理体制关系不顺，管理粗放、队伍不稳、素质不高等问题突出，不适应保险行业转变发展方式的需要，不适应消费者多样化保险需求，是目前保险营销队伍发展中遇到的主要矛盾和问题。
《意见》提出，要把握好改革的时机、力度和节奏，分阶段、分步骤地稳步推进各项工作，在3年左右时间改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状；用5年左右时间让新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升。
此外，在探索营销新模式、新渠道方面，保监会表示，将积极鼓励保险公司拓展专业中介、网销、社区门店，交叉销售等销售渠道，走多元化营销道路。据悉，截至今年上半年，保监会已批准13家保险公司成立了保险销售公司，鼓励保险销售专业化、职业化经营。
慧择提示：改善保险行业营销人员福利待遇，是一种以“人为本观念”的体现，保险营销人员的福利待遇提高了，促使保险公司对营销人员的招聘条件要提高，有利于提高整个保险行业从业着素质。
