【摘要】今年年初以来，保险业的各项数据表明保险行业目前陷入了行业危机，由于保监会大力治理人身险销售误导，要求调动监管部门、保险机构、行业组织、新闻媒体和社会公众等各方面的积极因素，形成综合治理的局面，这在短期内对寿险销售，特别是银保渠道的复苏形成了一定的压力。传统粗放式经营模式难以为继，纷纷主动追求转型，这种转型过程的艰难在短期内也会拖累险企的发展。一方面是保险公司扩容潮继续，另一方面是今年行业保费增速放缓，利润减少，形势严峻，许多保险公司已经做好“过冬”的打算，甚至个别公司还通过强制员工购买自家保险以及大规模裁员，来增强资金流，并减少运营成本。在这一背景下，新成长起来的保险公司，如何在“襁褓”中茁壮成长？如何体现自己的特色？
险企过冬出“绝招”近日有消息称，一家刚成立不久的寿险公司上海分公司召集部门负责人开会，提出内部摊派计划，即让员工购买自家保单。这一事件已引起上海保监局注意，现已派人调查。而今年2月，安邦保险内部曝出该公司发布公告，要求在编员工投保价值增长999号产品(期交，至少投保五年期，每年保费至少1万元)或黄金鼎5号产品(趸交，保费至少5万元)”。这一强制购买保险的通知引起公司员工强烈不满。
尽管安邦保险品牌部的工作人员回应称，公告里的“必须”是笔误，并不存在强制员工投保一事，但据相关人士透露，“安邦刚刚开展寿险业务亟需拓展规模，对资金提出了较高要求，公司现金流压力加大难以为继，所以才发布这个强制员工购买保险的方法筹措资金，向内部人开刀”。
除了向员工摊派保险外，保险公司裁员计划也频频出现。如近期平安电销将缩小在上海的坐席规模，进而转移至中西部成本低得多的地方。此外，某寿险公司又曝出“瘦身战略”，其一个省级分公司裁员超过百人。尽管这些消息都未得到官方证实，但不难看出，在利润压缩的情况下，减少人员成本也成了保险公司“过冬”的一项无奈之举。
从三方面突围尽管保险市场整体大环境不容乐观，但还是有许多勇敢的“新生儿”成长起来，因为他们看好中国保险市场的潜力。
复星保德信获开业批复后，复星集团董事长郭广昌表示：“中国家庭对保障的关注正日益增强，从而带动中国寿险行业正在经历高速增长。复星期待与保德信合作，借助保德信深厚的精算经验、资产管理经验及137年人寿保险行业的成功历史，共同开发满足中国市场需求的人寿保险产品。”
市场潜力和股东方的经验，成了许多新公司迈开步伐的基础。不过，近年来，新成立的保险公司盈利周期的拉长也是事实。这对复星这样的民营企业而言，无疑是很大的挑战。为此，中小险企如何在市场上站稳脚跟，活出自己的特色很重要。
慧择提示：面对激烈的市场竞争，中小险企应利用自身小而效率高的优势，不断提高产品创新的灵活度，走自己专业特色化之路，在某一自己擅长的保险方面做出自己的品牌，加强与其他企业的战略合作，这将是中小险企迅速成长的三个方向
险企过冬出“绝招”近日有消息称，一家刚成立不久的寿险公司上海分公司召集部门负责人开会，提出内部摊派计划，即让员工购买自家保单。这一事件已引起上海保监局注意，现已派人调查。而今年2月，安邦保险内部曝出该公司发布公告，要求在编员工投保价值增长999号产品(期交，至少投保五年期，每年保费至少1万元)或黄金鼎5号产品(趸交，保费至少5万元)”。这一强制购买保险的通知引起公司员工强烈不满。
尽管安邦保险品牌部的工作人员回应称，公告里的“必须”是笔误，并不存在强制员工投保一事，但据相关人士透露，“安邦刚刚开展寿险业务亟需拓展规模，对资金提出了较高要求，公司现金流压力加大难以为继，所以才发布这个强制员工购买保险的方法筹措资金，向内部人开刀”。
除了向员工摊派保险外，保险公司裁员计划也频频出现。如近期平安电销将缩小在上海的坐席规模，进而转移至中西部成本低得多的地方。此外，某寿险公司又曝出“瘦身战略”，其一个省级分公司裁员超过百人。尽管这些消息都未得到官方证实，但不难看出，在利润压缩的情况下，减少人员成本也成了保险公司“过冬”的一项无奈之举。
从三方面突围尽管保险市场整体大环境不容乐观，但还是有许多勇敢的“新生儿”成长起来，因为他们看好中国保险市场的潜力。
复星保德信获开业批复后，复星集团董事长郭广昌表示：“中国家庭对保障的关注正日益增强，从而带动中国寿险行业正在经历高速增长。复星期待与保德信合作，借助保德信深厚的精算经验、资产管理经验及137年人寿保险行业的成功历史，共同开发满足中国市场需求的人寿保险产品。”
市场潜力和股东方的经验，成了许多新公司迈开步伐的基础。不过，近年来，新成立的保险公司盈利周期的拉长也是事实。这对复星这样的民营企业而言，无疑是很大的挑战。为此，中小险企如何在市场上站稳脚跟，活出自己的特色很重要。
慧择提示：面对激烈的市场竞争，中小险企应利用自身小而效率高的优势，不断提高产品创新的灵活度，走自己专业特色化之路，在某一自己擅长的保险方面做出自己的品牌，加强与其他企业的战略合作，这将是中小险企迅速成长的三个方向
