保险利率调整，现在买保险划算吗？怎么买？
3月25日左右，监管找了一波保险公司开座谈会，透露出有将利率从3.5%降到3%的可能。4月20日，又传出监管要求寿险公司调整新产品定价利率的消息，要求新品定价利率从3.5%降到3.0%。
为何预定利率的调整来势汹汹？对于客户来说这将产生什么样的影响？很多人以为，调整利率、下架高性价比产品，对保险公司来说是一件坏事儿，以后的产品就没现在的好了。因为不管是否调整，保险的本质和功用没有发生变化，客户的需求也一直存在：想要预防大病带来的经济损失，还是会选择重疾险；想要获得稳定的养老现金流，未来的养老年金险依旧可以满足。打个不恰当的比方，一条街上有好几家水果店，同样的水果你卖5块，别人卖4块，少了竞争力，大家都不来买了。为了抢占市场，你不得不降价到3块。消费者开开心心买到了高性价比的水果，但自己却没怎么赚到钱，长此以往将很难持续经营。很多保险公司，这几年就是过的这种苦的日子，已经被卷得不行了，也期望解脱这样的局面。贷款利率在不断走低，银行存款、国债也断断续续降息了好几年，现在大行大额存单也就3%左右。近期多地的中小银行存款也开启了降息，定期存款利率跟大行很接近了。随着经济增速的放缓，未来利率还有可能下降并稳定在一个比较低的水平。对保险公司来说，每卖出一份保单，比如养老年金险，未来就多了一份给付的责任，而且是写在合同里的。目前的利率还挺高，确定要给的钱不少。但他们的投资收益率受到行情影响也在降低，负债端压力巨大。根据原银保监会发布的保险业资金运用数据，2022年4季度的财务收益率年化率仅3.76%，第2、3季度值分别为3.66%、3.47%。
保单给付压力大，投资端收益率走低，这就很容易出现类似90年代的利差损风险。
如果再这样下去，一方面容易引发保险公司的经营风险，对保单的给付产生影响，严重的可能还要监管介入；另一方面，也不排除部分公司的投资端会做得更激进。监管：保险公司能长期健康经营，规避了潜在风险，整个行业发展更稳定。消费者：虽说保单安全性系数一直都很高，但保险公司发展更稳健，也可以省掉一些不必要的担忧。只是世上没有十全十美的事情，每次变革都会产生阵痛。换取这样局面的直接影响就是，后面配置保险的客户，要牺牲一些个人利益，买到的产品性价比可能不如现在，尤其是储蓄险和重疾险这类长期人身险。
对于储蓄险，比如增终身寿险、年金险等，预定利率可以简单理解为预期的收益率。就像我们之前介绍的一些增额终身寿险，预定利率3.5%，实际IRR基本不会超过3.5%，3.48%左右就相当高了。所以，预定利率一旦降低，意味着储蓄险的实际收益也会下降一个level。根据专业老师的预估，在其他条件完全不变的前提下，配置增额终身寿险，30岁年交10万，交10年，下调预定利率后，现金价值的预估差距是这样的：
第20年，差值可能达到38万；
第30年，差值可能达到54万；
第50年，差值可能达到108万。
来源：齐欣自制
终身养老金的话，交费10年，60岁开始领钱：预定利率3.5%时，假设每年能领10万年金的话，当预定利率降低到3%时，预估领取金额会下降15%左右，也就是每年只领8.5万左右，降幅较为明显。当然了，这是在其他条件完全一致的条件下做的预估，保险公司在设计产品时还要考虑风险、利润等因素，具体产品如何还是以实际产品为准。很多人以为就是储蓄险受影响，实则是全部的人身险都在此范围内，主要是长期的险种。比如长期重疾险、定期寿险等，也会受到不同程度的影响，可能会涨价，或者价格维持现有水平但保障力度会弱一些。为啥呢？预定利率，本质是金钱时间价值的衡量，它越低金钱的时间价值就越低。打个比方，追一部20个小时的剧，2倍速看10个小时就能看完，下降到1倍速就要20小时。这个播放速度就类似于预定利率，产品的费率就是我们需要花费的总时间，预定利率降低了，产品费率就会升高。根据东吴证券研究所的预估，若预定利率下调到3%，重疾险的毛保费可能上涨16.4%。
保险行业有过几次变革，比如4.025%定价年金险的下架，又比如重疾新规出台，都是极为轰动的事件。而这次涉及的险种更广，直接变动的还是预定利率，上一次预定利率的调整还是2013年，可以说是10年一遇。可预见的是，这一次的变革影响面应该会比之前的更宽、更深远。对于客户来说，如果有配置保险的需求，那么当下就是难得的窗口期，因为买到手的保单是不会受影响的。现在各家保险公司都在积极行动中，3.5%定价的产品基本不再报备了，准备的都是3%左右甚至2.X%的产品。还没有配置重疾险等保障、想要提前规划中长期稳健资金/养老金/教育金，锁定当下高性价比产品的客户，建议各位可提醒其早点了解起来。一方面，保险不是买菜，需要我们花一点时间理清楚需求和基本的产品常识。另一方面，而现存的高性价比产品，也在逐步下架中，且往往较为突然。产品优势：
1、现价增长速度快，超过已交保费时间快
2、10年交IRR可达3.474% ，属于目前市场第一梯队产品
3、保全功能强，支持保单贷款、加减保，满足客户人生不同阶段需求
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