最近很多客户在后台找齐叔，问关于大家鑫佑所享养老年金的事儿，看来这款产品的优秀已经彻底掩盖不住了。
有鉴于此，这边也结合产品核心亮点，以及常见问题来和大家做分享。
1、产品核心亮点1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
2、销售问题解答1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
一、产品核心亮点1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
来源：齐欣自制
1、购买门槛很低
出生满28天-59岁都能投保，而且对被保人的健康没有要求，这点比市面上大多数的年金险都要好。
年交保费最低2000元起，最长支持20年交，适合绝大多数朋友。
2、保证领取20年，还有祝寿金
对于年金险很多用户担心，会不会自己没领多少年，人就没了。
其实现在很多产品都会有最低领取时间，以鑫佑所享为例，开始领取后，就保证你能领到至少20年的钱，哪怕只领2年人没了，也会将剩余18年应领未领的钱给到家人。
而且虽然很多人戏谑可能活不到65岁退休，但官方的数据就摆在这里，不要对自己的寿命保持太低的预期。
4月份柳叶刀公布了一个数据，说中国人预期寿命将在2035年的时候，达到81.3岁，其中以北京女性、上海男性最长寿，分别到92.6岁和83.9岁。
来源：财联社
只要平时多注意锻炼身体，再加上未来的科技，说不定咱直接就突破均线了~
另外，鑫佑所享还挺有一个特色，就是如果健健康康活到80岁，之后每过10年都有一笔祝寿金可以拿，分别是80岁额外领取基本保额的1倍、90岁额外领取基本保额的2倍、100岁额外领取基本保额的3倍的养老金。
以30岁男性，年交2万交10年，计划60岁领取为例：
来源：齐欣自制
从60岁开始，每年领取2.8万，活多久领多久。
领到80岁时，可以再额外领取1倍基本保额的祝寿金，当年能领5.6万，此时累计领取61.6万，保单里面的现金价值还有15.3万多，复利收益达到3.59%。
第90年的的时候，可以再额外领取2倍基本保额的祝寿金，当年能领8.4万，此时累计领取95.2万，复利收益达到3.87%
对比起市面上同类产品，鑫佑所享的领取金额不敢说是最多，但绝对是处在产品第一梯队。
1、可低门槛享受旅居社区，还有高端养老社区
单张保单总保费达到一定金额，就能享受大家养老的养老社区入住权（①累计保费达25万享旅居权 ② 累计保费达200万享长居权）
这些养老社区地理位置优越，养老配置极其完善，现有可旅居的养老社区位于三亚海棠湾、秦皇岛北戴河、黄山芙蓉谷、杭州黄泥岭。只要符合条件，咱们可以实现春天到杭州，夏天到北戴河，秋天到黄山，冬天到三亚的高品质生活！
想了解大家保险有哪些养老社区的朋友，可以预约顾问进行咨询，这里碍于篇幅原因就不细讲了。
2、可附加万能账户
趸交10万，或者期交首期3万就可以关联“大家万家福万能险”万能账户。
来源：齐欣自制
2023年4月结算利率为4.25%，不过需要注意的是，万能账户的结算利率是有波动的，实际还是以大家养老保险官网公布为准。最低的保底利率是2.5%。
二、销售问题解答1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
下面这几个问题，是齐叔最近被问到频次最高的，包含了投保、养老社区、实际销售产品等等，这边一一作出了解答，希望能解决大家的疑问。
1、为啥会碰到需要人工审核的情况？
以下3种情况在投保会进入保司人工审核，进入人工审核的保单需要销售人员协助处理：
①保费超过免体检和免财务审核的上限
②职业是无业或者学生
③父母年龄差较大：父亲和子女年龄差小于18岁或大于50岁；母亲和子女年龄差小于18岁或大于45岁
2、产品下架后是否支持追加？
主险不支持，万能险仍可追加（追加后保费不超过主险已交保费）
不过需要注意哈，用户在投保的时候，需要主险+万能险一起，不能先投保了主险，后面再单独投保万能险。
3、养老社区入住权益如何行使？
投保人通过大家养老官方微信/官方网站/专属销售顾问提交行权申请后，将有专业客服人员全程跟进，一共需要七步流程：
①提出入住申请——②初筛，主要是评估入住申请人是否符合《养老社区入住权益确认函》中的规定条件——③入住体检——④综合评估——⑤入住准备——⑥协议签订——⑦正式入住。
如需了解入住具体要求，可拨打大家保险客服电话95569进行咨询或联系商务经理进行咨询。
4、什么是城心养老？
城心养老产品线，是指大家保险在一线及准一线城市核心区位布局的养老机构网络，主要包括两个方面。
一是提供全龄段专业照护服务的高品质CCRC养老社区（目标客群75岁以上高龄老人）。
二是以居家护理、日间照料、短住服务和全托照护为服务内容的养老社区嵌入式护理站（目标客群70岁-85岁高龄老人）。
目前，大家保险城心养老产品线已在北京核心区布局3个高品质养老社区，一个嵌入式护理站，可提供床位超过1500个。
预计3-5年内，大家保险将围绕京津冀、长三角、珠三角、长江中游和成渝等五大城市群进行重点布局，在全国范围内逐步形成覆盖省会城市及区域重点城市的养老机构网络。
5、养老社区的收费标准
入住社区需缴纳的费用包括：
①一次性缴纳的费用
入住保证金（5万元/人）、一次性安置费（2000元/人）。
②日常缴纳的费用
基础月费，养老社区基础月费基于房型确定，一房一价，主要取决于房间面积、朝向、楼层等因素。
等级照护服务费（基础照护1800元/月，轻度失能3000元/月，中度失能6000元/月，重度失能9000元/月，一对一照护15000元/月）。
③按需缴纳的费用
餐费（1800元/月）
增值服务费。
6、鑫佑所享和光明慧选如何组合推荐给用户呢？
结合目前平台的主推产品，齐叔也做了个组合销售建议供大家参考，大家可以根据用户的需求差异化推荐。
来源：齐欣自制
对这款产品还有其它疑问，可以找小Q问问或者是商务经理进行咨询，碍于文章篇幅这里就不展开来细说了。
其实这两年陆续出台的“个人养老金制度”、“延迟退休方案”等政策，不少客户都已经逐渐意识到，养老不能光靠社保。
真想让未来退休后的生活更有保障，还是得靠自己。
除了趁着年轻的时候努力打工存钱，通过投资不断的将雪球滚大，让资产所产生的被动收入足够覆盖养老所需之外，利用年金险、增额终身寿险来作为社保养老金的补充，也是一个非常不错的选择。
最后也不得不再次提醒一下，由于3.5预定利率的调整，目前在售的3.5%产品都可能逐渐退出舞台，详情可见：10年一遇，这个窗口期很重要
