【导语】证监会近日发布公告称，就《证券公司代销金融产品管理规定（草案）》征求意见，这意味着今后券商将可加入保险产品的代销队列，这是监管层的再一次发出券商代销保险产品的信号。
证监会表示，随着企业和居民的财富不断积累，对投资理财的需求日益增长，许多客户希望证券公司能够提供多元化的理财产品。鉴于此，部分证券公司提出，希望向客户提供其他主体特别是银行等金融机构发行的金融产品，以进一步提升服务能力，满足投资者需求。在成熟市场，证券公司代销其他机构发行的金融产品是一种通行的做法。证监会已允许证券公司从事代销证券投资基金和其他证券公司的资产管理计划。经过这些年来的实践，证券公司已经积累了一定的管控代销风险的能力，证监会也积累了一定的监管经验，扩大证券公司代销金融产品范围的条件基本具备。
据分析，在综合金融的背景下，各类金融机构都想通过提供全面、多元化金融服务来吸引客户。继银行代理销售保险产品后，此次券商代销保险的脚步临近，也进一步印证着在金融改革的浪潮下，金融机构相互交叉代理或将渐成趋势。
业内人士认为，通过券商渠道代销保险产品，无论对于券商及险企来说都是双赢。
截至2011年底，券商共有5032家营业部，尽管与银行网点数目相差甚远，但基本覆盖了全国各地主要县市。对于险企来说，券商是除银行之外开展金融零售业务的最佳合作伙伴。此外，券商拥有的数量众多的优质客户群体也是保险公司想要获取的资源。
对于券商而言，代销保险产品意味着将增加代理业务收入来源。目前，银行代理销售保险的中介费为4%-10%,这为券商代销保险收取中介费提供了参照。在股市低迷的情况下，代理保险产品的业务收入可对经纪收入的下滑进行弥补。此外，券商对保险产品的销售也将成为两者开展更广泛和深入合作的突破口，例如对未来可能放开的保险资金股市交易席位的合作等。
有专家认为，券商代销保险还可以缓解保险公司对银保渠道的依赖，改变金融机构代理保险产品中银行“一家独大”的现状。
近年来，银保渠道在推动人身保险业务规模迅速扩大的同时，也产生了手续费混乱、销售误导严重等问题。银行在代销保险方面的垄断地位，成为这一情况屡禁不止的原因之一。业内人士表示，尽管券商须获得保险兼业代理资格后才能代销保险，短期内难以大规模开展，但从长期来看，可能会对银行代理中间业务的垄断地位产生一定冲击，对于规范银保渠道、完善保险公司渠道建设都是利好。
此外，从海外成熟市场的经验来看，投连险以及推出不久的创新险种变额年金将可能成为券商销售的主要保险产品。从产品特质来看，两者与基金具有类似特征：均具备较高投资性质，与股市挂钩程度较高；投资者自担风险、自享收益。业内人士表示，对于目前销售情况不佳的投连险和变额年金来说，券商的加入或许能在一定程度上助其力挽颓势。
保监会近期公布的人身险投诉数据显示，今年上半年兼业代理机构销售误导的投诉占比高达83.49%,主要反映的仍是银邮渠道的销售不规范行为。同时，有保险公司公布，上半年退保金额同比增长超六成，其原因也在于部分银保产品退保率上升。在银保销售还没有完全规范化的情况下，券商代销工作又在积极推进，看上去两全其美的设想能否避免不规范的销售行为，仍不得而知。
慧择提示：区别于银行代销相对偏好低风险的保险产品，券商的客户更偏好风险较高的产品，券商营业部销售保险的动力和成功率可能较银保渠道会低一些。
证监会表示，随着企业和居民的财富不断积累，对投资理财的需求日益增长，许多客户希望证券公司能够提供多元化的理财产品。鉴于此，部分证券公司提出，希望向客户提供其他主体特别是银行等金融机构发行的金融产品，以进一步提升服务能力，满足投资者需求。在成熟市场，证券公司代销其他机构发行的金融产品是一种通行的做法。证监会已允许证券公司从事代销证券投资基金和其他证券公司的资产管理计划。经过这些年来的实践，证券公司已经积累了一定的管控代销风险的能力，证监会也积累了一定的监管经验，扩大证券公司代销金融产品范围的条件基本具备。
据分析，在综合金融的背景下，各类金融机构都想通过提供全面、多元化金融服务来吸引客户。继银行代理销售保险产品后，此次券商代销保险的脚步临近，也进一步印证着在金融改革的浪潮下，金融机构相互交叉代理或将渐成趋势。
业内人士认为，通过券商渠道代销保险产品，无论对于券商及险企来说都是双赢。
截至2011年底，券商共有5032家营业部，尽管与银行网点数目相差甚远，但基本覆盖了全国各地主要县市。对于险企来说，券商是除银行之外开展金融零售业务的最佳合作伙伴。此外，券商拥有的数量众多的优质客户群体也是保险公司想要获取的资源。
对于券商而言，代销保险产品意味着将增加代理业务收入来源。目前，银行代理销售保险的中介费为4%-10%,这为券商代销保险收取中介费提供了参照。在股市低迷的情况下，代理保险产品的业务收入可对经纪收入的下滑进行弥补。此外，券商对保险产品的销售也将成为两者开展更广泛和深入合作的突破口，例如对未来可能放开的保险资金股市交易席位的合作等。
有专家认为，券商代销保险还可以缓解保险公司对银保渠道的依赖，改变金融机构代理保险产品中银行“一家独大”的现状。
近年来，银保渠道在推动人身保险业务规模迅速扩大的同时，也产生了手续费混乱、销售误导严重等问题。银行在代销保险方面的垄断地位，成为这一情况屡禁不止的原因之一。业内人士表示，尽管券商须获得保险兼业代理资格后才能代销保险，短期内难以大规模开展，但从长期来看，可能会对银行代理中间业务的垄断地位产生一定冲击，对于规范银保渠道、完善保险公司渠道建设都是利好。
此外，从海外成熟市场的经验来看，投连险以及推出不久的创新险种变额年金将可能成为券商销售的主要保险产品。从产品特质来看，两者与基金具有类似特征：均具备较高投资性质，与股市挂钩程度较高；投资者自担风险、自享收益。业内人士表示，对于目前销售情况不佳的投连险和变额年金来说，券商的加入或许能在一定程度上助其力挽颓势。
保监会近期公布的人身险投诉数据显示，今年上半年兼业代理机构销售误导的投诉占比高达83.49%,主要反映的仍是银邮渠道的销售不规范行为。同时，有保险公司公布，上半年退保金额同比增长超六成，其原因也在于部分银保产品退保率上升。在银保销售还没有完全规范化的情况下，券商代销工作又在积极推进，看上去两全其美的设想能否避免不规范的销售行为，仍不得而知。
慧择提示：区别于银行代销相对偏好低风险的保险产品，券商的客户更偏好风险较高的产品，券商营业部销售保险的动力和成功率可能较银保渠道会低一些。
