【摘要】近年来，人们的风险意识确实得到提高。分红保险因兼具保险保障、保底收益和增值红利而备受青睐，成为近年来寿险市场的“主打星”。不过，业界一再呼吁：消费者一定要充分了解分红险的保障本质，理性看待其保险收益。
“分红”只是附加功能，保障才是“核心”价值
分红保险提供的产品收益包括保险保障、保证收益和红利，其中能给予客户的“确定回报”，一是保险保障，如消费者在生、老、病、死、残等方面的保障需求；二是保险合同约定的保证收益，俗称“保底收益”，目前寿险保单预定利率上限为保监会1999年确定的2.5%。在“确定回报”的基础上，保险公司每个会计年度向保单持有人分配来自公司经营盈余的红利。根据监管规定，实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%。可分配盈余的高低，受资本市场、资产规模、投资策略、责任赔付及成本开支等因素影响，每年的盈余有波动，红利也随之波动，有的年份高，有的年份低。换言之，分红险可分配盈余高，客户所得的红利便“水涨船高”，上不封顶；可分配盈余低，客户所得的红利也低，但最低为零。
分红险是保险公司在目前保单预定利率被严格规定的政策环境和资本市场起伏不定的经济环境中，为满足客户获得保险保障和保证收益之外追求更大回报的心理需求而设计的一种保险模式，其本质是保险，产品主要功能是保障，分红只是额外受益、附加功能。
专家提示，消费者在选择分红险时要以长期保障诉求为主，不要过分追求分红回报，尤其不应把短期分红指标看得过重。保险公司在推销时也要实事求是，不能过分夸大分红，甚至把预期收益说成保证收益，或将保险“包装”成纯理财产品忽悠消费者。
公司实力决定分红能力，中途退保客户利益受损
由于各险种的保费在保障账户和投资账户分配比例不同、红利计算基础不同以及各公司投资、分红理念不同，对各险种一时一地的“分红力度”做简单对比并不科学。投保时，为保障功能计，应选择实力雄厚、产品开发能力强的公司；为长期收益计，应考察承保公司的投资能力。
作为中国最大的寿险企业，中国人寿多年来一直致力于分红险的开发与创新。自2000年4月在国内率先推出个人分红保险产品至今，公司已建立起较为成熟的分红险产品线，在售分红保险产品达47款，涵盖两全、终身寿险、年金等产品类型，覆盖生、老、病、死、残等风险责任，满足不同客户群体的需要。中国人寿分红险投资资产快速稳定增长，到2011年底累计已经超过万亿。
作为固定收益市场重要的投资者和市场参与者，公司具有强大的市场影响力和定价能力，通过对固定收益品种的投资，创造了长期稳定的利息收入。作为A股市场的重要机构投资者，公司也有机会通过投资股票获得超额收益。因此，尽管国际金融危机爆发后资本市场跌宕起伏，但中国人寿分红险的投资收益率却始终保持稳定。
慧择提示：保单红利是一个变动的数字，长期持有才能获得超越平均水平的收益。不要因为一时的收益下降就立刻退保。想要获得长期稳定的收益就必须要耐得住寂寞，沉得住气，这样才能让自己手中的钱“生”钱。
“分红”只是附加功能，保障才是“核心”价值
分红保险提供的产品收益包括保险保障、保证收益和红利，其中能给予客户的“确定回报”，一是保险保障，如消费者在生、老、病、死、残等方面的保障需求；二是保险合同约定的保证收益，俗称“保底收益”，目前寿险保单预定利率上限为保监会1999年确定的2.5%。在“确定回报”的基础上，保险公司每个会计年度向保单持有人分配来自公司经营盈余的红利。根据监管规定，实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%。可分配盈余的高低，受资本市场、资产规模、投资策略、责任赔付及成本开支等因素影响，每年的盈余有波动，红利也随之波动，有的年份高，有的年份低。换言之，分红险可分配盈余高，客户所得的红利便“水涨船高”，上不封顶；可分配盈余低，客户所得的红利也低，但最低为零。
分红险是保险公司在目前保单预定利率被严格规定的政策环境和资本市场起伏不定的经济环境中，为满足客户获得保险保障和保证收益之外追求更大回报的心理需求而设计的一种保险模式，其本质是保险，产品主要功能是保障，分红只是额外受益、附加功能。
专家提示，消费者在选择分红险时要以长期保障诉求为主，不要过分追求分红回报，尤其不应把短期分红指标看得过重。保险公司在推销时也要实事求是，不能过分夸大分红，甚至把预期收益说成保证收益，或将保险“包装”成纯理财产品忽悠消费者。
公司实力决定分红能力，中途退保客户利益受损
由于各险种的保费在保障账户和投资账户分配比例不同、红利计算基础不同以及各公司投资、分红理念不同，对各险种一时一地的“分红力度”做简单对比并不科学。投保时，为保障功能计，应选择实力雄厚、产品开发能力强的公司；为长期收益计，应考察承保公司的投资能力。
作为中国最大的寿险企业，中国人寿多年来一直致力于分红险的开发与创新。自2000年4月在国内率先推出个人分红保险产品至今，公司已建立起较为成熟的分红险产品线，在售分红保险产品达47款，涵盖两全、终身寿险、年金等产品类型，覆盖生、老、病、死、残等风险责任，满足不同客户群体的需要。中国人寿分红险投资资产快速稳定增长，到2011年底累计已经超过万亿。
作为固定收益市场重要的投资者和市场参与者，公司具有强大的市场影响力和定价能力，通过对固定收益品种的投资，创造了长期稳定的利息收入。作为A股市场的重要机构投资者，公司也有机会通过投资股票获得超额收益。因此，尽管国际金融危机爆发后资本市场跌宕起伏，但中国人寿分红险的投资收益率却始终保持稳定。
慧择提示：保单红利是一个变动的数字，长期持有才能获得超越平均水平的收益。不要因为一时的收益下降就立刻退保。想要获得长期稳定的收益就必须要耐得住寂寞，沉得住气，这样才能让自己手中的钱“生”钱。
