本文摘要：产品特点的不同银行卖的保险产品通常更注重保障性，如定期寿险、意外险等，而保险公司销售的产品则更加注重理财功能，如分红险、万能险等。相比之下，保险公司销售的保险产品则价格相对较低。从这个案例可以看出，银行卖的保险虽然有广泛的销售网络和客户资源，但其服务质量和售后服务不如保险公司，同时，其销售方式和费率也存在一定的问题，需要消费者在购买前仔细考虑。
银行卖的保险和保险公司卖的区别
随着我国金融市场的不断发展，银行也开始进入保险销售市场。由于银行作为金融机构在客户中拥有广泛的信任度和影响力，因此银行推出的保险产品受到了越来越多消费者的关注。但是，银行卖的保险和保险公司卖的保险之间还存在一定的差异，这篇文章将就银行卖的保险和保险公司卖的保险的区别进行详细的分析。
一、销售渠道的不同
银行销售保险的最大优势在于其广泛的销售网络，其拥有众多的客户资源，可以通过银行柜台、网上银行、手机银行等多种途径向客户推销保险产品。相比之下，保险公司销售保险主要依赖于保险代理人或保险经纪人，其销售渠道相对较窄，覆盖面也相对较小。
二、销售模式的不同
银行卖的保险通常采用“加贴”的模式，即银行会在保险公司的基础上再增加一个风险准备金，以此来增加产品的保障性。而保险公司销售的保险则是采用传统的“转移”模式，也就是说，保险公司直接承担了客户所购买的保险责任，并为此收取保险费用。
三、产品特点的不同
银行卖的保险产品通常更注重保障性，如定期寿险、意外险等，而保险公司销售的产品则更加注重理财功能，如分红险、万能险等。此外，银行卖的保险产品通常更简单明了，条款较少，适合普通消费者选购；而保险公司销售的产品则条款繁琐，需要消费者具备一定的保险知识。
四、保险服务的不同
保险公司销售的保险产品通常具备完善的售后服务，例如理赔服务、投保咨询服务等，而银行卖的保险产品则缺乏这些服务。此外，保险公司销售的保险产品通常有专门的保险代理人或保险经纪人与客户建立联系，提供更加细致的服务，而银行卖的保险产品则只能通过银行的客服部门提供服务。
五、费率的不同
银行卖的保险产品通常比保险公司销售的保险产品更贵，原因在于银行需要为风险准备金付出额外的成本。此外，在销售过程中，银行还可能会向客户推销其他金融产品，从而增加了销售成本。相比之下，保险公司销售的保险产品则价格相对较低。
案例分析
2009年，一位名叫张女士的顾客在某银行购买了一份重疾险，保额为30万元，年保费为1.5万元。在购买险种时，该银行工作人员向她介绍了这个产品的保障性和收益性，并向她承诺，如果保险到期时未出现重疾情况，银行会全额退还保费。然而，在2012年，张女士确诊患上了癌症，向该银行提出理赔申请，但银行却以“保单已经到期，无法理赔”为由拒绝了她的申请。最终，张女士只得向法院提起诉讼，经过长时间的诉讼，银行最终被判赔偿50万元。
从这个案例可以看出，银行卖的保险虽然有广泛的销售网络和客户资源，但其服务质量和售后服务不如保险公司，同时，其销售方式和费率也存在一定的问题，需要消费者在购买前仔细考虑。
结语
总之，银行卖的保险和保险公司卖的保险之间存在一定的差异，不同的销售渠道、销售模式、产品特点、保险服务和费率差异都需要消费者在购买前进行充分的了解和比较。尤其是在购买保险时，消费者要注意选择正规、有资质的保险公司或机构，避免因为盲目追求低价而导致的风险和损失。
