谈起保险，许多人会眉头一皱，认为卖保险的一般都是自卖自夸，实用性不强，因此投保者觉得自己被骗。那么，卖保险的是不是都是坑？其实不然，主要是保险比较复杂，许多人对于保险条款认识不透彻，投保时迷迷糊糊选了不适合的保险产品，等发生事故后得不到赔付或赔付不给力，故而认为保险是骗局。因此谨防掉坑要货比三家，详细了解保险条款信息，确保自己的权益不受损。
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一、卖保险的是不是都是坑
初次接触保险的人比较容易被保险条款绕晕，尤其是一些专业性比较强的名词，都没有听说过，更别说理解了，所以部分用户认为“卖保险的是不是都是坑”。实际上现在的保险产品大部分设计还是比较科学的，加上互联网保险发展，投保理赔也更为简单。之所以被部分用户误解是坑，主要原因如下：
1、自身需求与产品保障不统一
保险公司往往只出售自家的保险产品，故而在产品出售过程中可能仅着眼于自身的优势。部分用户投保时并不明确自己本身的需求，无法将自身需求与保险公司优质产品精准统一，因此容易产生需求得不到满足的情况。
其一，保险需求因人而异，每位用户投保之前需要进行风险分析。进行风险剖析时，要与用户本人的家庭、年龄、性别、职业、收入等诸多因素相关，精准分析潜在风险，找到匹配的保险险种甚至保险产品，对保险知识薄弱的用户而言，往往是个较大的挑战，需要大量知识储备和专业经验。
其二，保险险种细分领域多，就拿人身保险产品来说，就有重疾险、医疗险、寿险、意外险等。针对这些险种每家保险公司推出的保险产品不同，旗下高性价比产品各具特色。如何将自身需求与保险公司产品紧密结合，达到统一，并非易事。
故而，用户自身需求与保险公司保险产品无法达到统一就可能存在保障不到位，需求无法满足的情况，因此部分用户会产生“卖保险的是不是都是坑”的疑问。
2、保险条款复杂难懂
每款保险产品都是经过专业人士设计的，保险条款的专业性强且保险内容较多，对于外行人来说很难看懂。不仅如此，保险合同中还有一些专业性名词，保障责任、保障期限、保额、赔付条件等，均需要留意，而这些问题没有弄清楚就投保，可能会出现理赔不及时、不到位的情况，甚至部分用户错过了理赔时间。故而产生了“保险是骗人”的疑问。
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二、保险到底买不买
保险的发展距今已经有几百年的历史，之所以能够一直存在并且如今地位更加突出，与保险的作用有较大的关系。纵观保险产品，优势多多，下面列举两个比较明显的作用：
1、转移风险
对用户而言，购买保险基本的作用便是转移风险，帮助用户解决日常生活中的困难。在实际生活中，人们可能面临着高额医疗费用、生活成本增加、疾病侵袭、意外伤害等情况。这些风险或令人身体遭受损害，家庭因为这类变故返贫，甚至因此丧失生命。
保险的存在就是对用户进行保障，将风险转嫁给保险公司。比如说意外险能够转嫁意外医疗、意外身故/伤残风险；重疾险可转嫁重疾风险，让被保人有钱治疗疾病，还有钱用来康复休养；医疗险能够弥补治疗费用损失；寿险可以延续被保人的爱与责任。
2、财富增值
除了进行风险保障之外，财富规划和管理也是保险的一大功能。比较突出的便是年金保险的出现，可以让用户为孩子进行教育储备，对未来养老进行规划，还可以规划财富，实现财富的增长。相较于其他的金融产品，保险自身的稳定性较强且受到行业监管，大部分年金保险的领取方式和领取规则是可以根据实际情况进行选择的，安全性得到肯定。
卖保险的是不是都是坑？综上可知，这个说法本身带有偏见，是部分用户对保险产品存在误解所致。之所以会出现这种情况，与个人需求与保险产品无法达到统一、保险条款复杂难懂等因素有关系。对于用户而言，保险的作用还是蛮大的，能够达到转移风险和财富规划的目的，值得投保。
