创业经 陪逛街购物月赚万元

　　【摘要】 整理衣橱、上街购物，这两件女人最爱做的事，也演变成了商机。重庆蓝迪形象策划工作室的赵清兰从事形象设计工作已经六年，从单纯地为客户做色彩、风格诊断，发展到现在上门为客户整理衣橱、搭配服饰、陪同购物，工作室的生意日渐红火。去年一年的收入只有七八万，今年上半年就已经做到了这个数。
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　　聊到如何陪同购物，赵清兰说，并不是见到客户后就直奔商场，“首先还是要为客户做一个基础的色彩诊断和风格测试，在聊天的过程中，还要善于发现她的喜好，了解她的需求。”赵清兰说，要成为一名优秀的陪同购物，必须集色彩师、服装师、心理师、整体造型师于一身。
　　“之后，还要到客户家里整理衣橱，看看她现在已经有些什么，还差些什么，做到心中有数。”赵清兰说，虽然她的客户一般都是具备足够经济实力的年轻白领或家庭主妇，但她从来不会背弃自己的职业守则：“为了避免有提成嫌疑，我一般都带客户到商场买衣服，除非客户自己要求逛个体店；我推荐的衣服都在1000元以内，冬装会稍微贵点；我不推荐一味地崇尚奢侈品牌，也会在陪购过程中正确地引导客户。”
　　赵清兰说，上周她陪一位24岁的女孩购物，女孩性格比较腼腆，让她试衣服怎么都不肯。“我选了一件打折的冬装皮衣，600多元，由于颜色比较深，女孩最开始不接受，后来我好说歹说、生拉硬扯让她把皮衣穿上了身，还没等我反应过来，她就已经去付钱了，嘴里还念叨着真好看。”赵清兰说，这样的趣事几乎每次陪同购物都会碰到，最开始客户的信任度不够，但衣服上身后，八九成都会被客户欣然收入囊中。
　　谈发展：自己要开一家服装店
　　现在，赵清兰正计划在江北开一家属于自己的服装店，“很多客户都建议我自己开一家服装店，因为有时陪同购物会发现，市面上没有我想要的东西。”赵清兰说，一次她陪同一位客人去购物，客户家里有一件橙色的上衣，她想挑选一条浅黄色的裤子配出拼色的感觉，结果逛了半天也没找到合适的，最后不得已买了一条黑色的裤子。
　　“拼色其实就是两个颜色乱撞，可以任意搭配，但如果了解色彩，就会知道哪两个颜色拼在一起最好看，像橙色就是由红色和黄色组成的，那么搭配这两个色系，一定比搭配蓝色、绿色好看。”赵清兰说，自己开店，不仅为客户和自己节约了时间成本，效果也会更好。“当然，如果客户要求到其它地方购物，我也很乐意一同前往，我们这行一般都是老顾客光顾，客户满意度最重要。”
　　办培训：深受创业老板欢迎
　　除了陪同购物外，赵清兰还要腾出时间来为企业讲课。“我接触比较多的是房地产企业，他们一般会在周末举办一些时尚沙龙，邀请自己的VIP客户听讲座。”赵清兰说，在这类讲座中，她通常或讲一些生活中的装扮小技巧，譬如如何打出漂亮的丝巾，多样化的职场装扮等。
　　“现场还能看到不少男士的身影，他们很多都是公司的老总，通过时尚培训提升自己的品味。”赵清兰说，此外，一些服装店、饰品店的老板还会主动找上门来参加色彩培训班，“很多高端品牌都会有自己的培训班，但大多讲的是销售技巧，色彩培训班更适合服装店、饰品店的创业者，他们如果学好了搭配，销量肯定直线上升。”
　　谈收益：三个月可收回成本
　　赵清兰说，色彩工作室的创业成本比较低，两、三万元启动资金即可。“如果是在色彩和彩妆工作室之间选，我建议大家选择做色彩，因为彩妆这个行业竞争压力比较大，而且在购买彩妆方面所花费的成本也较高。”
　　赵清兰现在的工作室处在江北观音桥附近的一座高级写字楼里，月租3000元，工作中需要的色布、色票、丝巾和简单的彩妆工具等，总花费不超过2万元，“这行主要还是对形象顾问自身素质和品位的要求比较高，所以每年至少要到外地参加一次相关培训班，费用在1万元左右。”
　　现在工作室只有她一个人，所以没有其余太多开支。而她陪同购物一次收费是500元，企业沙龙的收费是1800元，色彩兴趣班的价格从1800元到6000元不等。“现在每个月平均下来的收入在1万元左右。”
　　慧择提示：目前类似于蓝迪这样的色彩工作室在重庆并不多见，所以几乎谈不上竞争压力。