君康人寿：渠道创新产融结合

【摘要】就目前来看，保监会将进一步疏通保险资金进入实体经济的渠道，引导保险资金发挥长期投资优势。事实上，今年初君康人寿引入忠旺集团作为战略投资人正是基于这样的考量。

　　渠道创新+市场布局打造差异化经营
　　一直以来，渠道创新，多元化协同是保险公司发展的核心。业内人士曾表示，多元渠道是中国保险行业未来发展的必然趋势，渠道创新对推动业务开展起着至关重要的作用。
　　君康人寿为改善过去依赖银保渠道的单一业务结构模式，推动价值转型，2017年始着力建设个险代理人、中介经济代理渠道、个险自建团队合作等多渠道协同发展。3月中，君康人寿与大童保险销售服务有限公司建立战略合作、当月作为君康人寿的全资子公司盛唐融信保险代理(北京)有限公司也正式开业，开启差异化经营的重要一步。
　　在转型深入的同时，君康人寿成立多元业务管理部，启动代理人绩优队伍建设和长期价值业务的开拓，作为战略性渠道进行布局推进，围绕“以客户为中心”，积极响应产品端供给侧改革。
　　多元渠道的协同发展，使得君康人寿在17年首季度便取得了良好的业绩表现，截至3月底，通过多元渠道实现累计保费5237万元。
　　在业务发展逐步提升的态势中，君康人寿的整体市场布局也已规划完善。据公司内部人士介绍，君康人寿机构建设计划通过三年时间基本实现全国重点市场的布局。在原有北京、上海、黑龙江、浙江、江苏五家分公司的基础上，开设山东、河南两家分公司，在条件允许的情况下还将计划开设广东、四川、陕西三家分公司，基本实现东部、西南及中西部的区域中心布局。

　　产业资本+金融资本促进转型提速
　　多元渠道和重点市场机构布局推动君康人寿差异化经营的初见成效，而新战略投资者忠旺集团的引入为其转型提速提供了坚实的基础。
　　现在，金融资金引导进入实体经济是保险行业聚焦点之一。5月初，保监会发布的《关于保险业支持实体经济发展的指导意见》中提出了“拓宽保险资金支持实体经济渠道，提升保险业服务实体经济的质量和效率。”中国保险资产管理业协会执行副会长曹德云也表示：“保险资金在支持实体经济方面发挥着非常重要的作用，是基础设施建设领域的长期资金提供者。”
　　实际上，在行业中背靠产业集团的险企并不在少数，而能运用到产业中长期投资，通过产融结合真正实现差异化经营的却凤毛麟角。君康人寿深谙产融结合之道，携手忠旺集团，布局“大产业+大金融”战略，将保险公司金融资本的优势与产业资本优势结合，在充分发挥其产业优势的同时，弥补君康人寿独立投资短板，增进加强双方的“产融结合”，推动君康人寿的战略转型及差异化经营。
　　据悉，忠旺集团一直致力于交通运输、机械设备及电力工程等领域的轻量化发展，并为之提供高质量的铝加工产品。目前该集团获颁发铁路、汽车、船舶、航空等行业多项全球认证资质，客户遍及全球各主要市场。

　　慧择提示：国内保险行业监管逐步趋严，市场竞争加剧，险企谋求转型升级迫在眉睫。君康人寿一方面引入实体企业战略入股，寻“外援”增“底气”，另一方面拓展多元渠道和重点市场机构布局。