中小险企、银行系等占据市场份额

　　【摘要】大型险企的市场份额逐渐下滑不仅受到银保趸交规模收缩的影响，还受到中小保险公司快速发展银保趸交业务，抢占市场份额的影响。

　　在谈及市场份额下降时，林岱仁此前表示，不仅有主动调整业务结构的原因，还有中小保险公司通过快速发展银保趸交业务，抢占了市场份额。

　　在大公司调整结构的力度加大，而银行系保险公司成功突围和中小公司突飞猛进的挤压之下，林岱仁预计，中小公司将维持较快的增长速度，而大公司市场份额今年还会有一定程度的下降。

　　事实上，这个在大险企来看成本高，价值不高的银保渠道却成为了中小险企、银行系保险公司的救命稻草。在银保新规出来后，部分保险公司，尤其是中小保险公司以高额手续费作为筹码抢占银行网点。

　　一位业内人士表示，很多中小公司，包括银行系保险公司，现在进入其他渠道其实很难，因为这不仅需要时间的累积，也需要人力物力财力，跟大型险企竞争不占优势，所以它们只能在银保渠道上做理财产品发力。

　　对外经贸大学保险学院教授王国军表示，虽然银保渠道盈利比较低，但保费额都比较高，所以银行网点一抓，保费额就上去了，业绩看起来好看。同时，资金进来以后可以投资。如果投资好的话，拿这些保费还可以赚到好的投资收益。

　　目前来看，发展迅猛的华夏人寿、珠江人寿、安邦人寿等中小寿险公司主要依靠银保趸交冲高规模。

　　此外，背靠银行大树的银行系保险公司也加入战局。工银安盛、农银人寿、建信人寿、交银康联、招商信诺5家银行系公司2014年共计盈利约5亿元。

　　笔者获得的一份同业数据显示，上述银行系险企保费增长主要来自于银保渠道的贡献。其中贡献最大的是交银康联，90%的业务来自银保渠道。

　　慧择提示：大型保险公司要想提高市场份额，必须要赶紧调整银保渠道，这样才能改善目前的状况，但是这也不是短时间内能完成的。