国寿将扩大代理人队伍

　　【摘要】受到银行网点减少的影响，许多大型险企的市场份额都受到了影响，为了改善目前的状况，国寿等保险公司都开始扩大代理人队伍，以扶持自己的公司。

　　某险企分公司银保分管负责人表示，银行系都在扶持自己的公司，势必对上市险企影响大。但是他们不会放弃银保，为了整体规模不至下降太多，把个险营销渠道重新拉升也是策略之一。另外，快速发展网销等新渠道也是它们以后的重点。

　　从国寿来看，在代理人队伍建设上发力。2014年年报显示，中国人寿个险队伍得以有效扩张。截至2014年末，中国人寿营销员达74.3万人，较2013年底增长13.8%，这也是过去4年中首次实现了两位数增长。国寿更是提出，“2015年，国寿代理人队伍要迅速扩张争取年内超过80万人”的目标。

　　面对来势汹汹的中小险企，以及放言“五年超过国寿”的平安人寿，国寿在银保渠道的转型值不值？

　　王国军认为，如果利润不高的话，砍掉一些业务和渠道是没有问题的。市场份额下降对公司未必不是好事，只要利润能上去，还是做有核心竞争力的地方。虽然中小险企发展迅猛，但中小险企不可能通过银保渠道赶超大型险企。

　　林岱仁表示，今年国寿业务结构会进一步优化，新业务价值增长超过去年，实现两位数增长。作为评价一个寿险公司价值最有含金量的指标，2014年中国人寿一年新业务价值增速9.2%。

　　慧择提示：面对当前的发展形势，大型保险公司必须做些改变，而扶持自己的公司的做法也是一个很好的办法。