保险网销大户回归天猫 网销策略现分歧

　　【摘要】为了规范互联网保险的销售行为，保监会对保险网销大户进行整改。时隔三月后，保险网销大户回归天猫，国华转型保障、珠江再推万能险。

　　今年8月底，天猫网销保险“大户”—国华人寿、珠江人寿和弘康人寿三家保险公司线上产品被叫停，知情人士称叫停原因包括“网销理财型产品宣传、风险提示不规范等”。该平台同类产品在随后一周时间内减少至个位数，万能险也受此影响而缺席天猫“双十一”理财产品销售盛宴。

　　媒体人注意到，此次回归天猫保险平台，保险公司的网销策略出现分歧。国华人寿一改理财保险大户形象，首批上线三大类纯保障产品；几乎同期回归的珠江人寿则坚守万能险，一款6.5%预期收益率的产品成交颇显“王者归来”的气势。一位珠江人寿内部人士表示，目前还没有保障型产品上线，但理财型和保障型产品并举是按照监管要求，优化产品结构的大方向。截至12月3日，弘康人寿的天猫旗舰店和官网尚未恢复产品销售。

　　此次在天猫保险率先恢复销售的，是珠江人寿此前的人气产品“汇赢1号新版”万能险。该产品恢复销售之后再现火爆局面，粗略统计成交记录可知，12月1日成交2000余份，按每份1000元计算，单日成交额逾200万元。

　　在天猫保险平台目前销售的5款万能险产品中，“汇赢1号新版”以6.5%的预期年化收益居首，其他四款分别为6%、5.9%、5.3%、5.25%。但《每日经济新闻》媒体人注意到，此次珠江人寿在产品宣传上和其他万能险有所不同，在保险简介中重点提及了“建议最低持有时间1年起”、“10月历史结算年化收益率6.5%”，并告知了“犹豫期退保免工本费”、“身故赔付账户价值105%”等产品特征，整改了监管层此前存在异议的“过分宣传预期收益率”、“将万能险产品的保险期间宣传为1年”、“没有向消费者充分提示投资风险”等情形。

　　此外，珠江人寿官网目前恢复销售的两款万能险也在宣传用语上发生明显变化。如产品名称加上“终身寿险(万能型)”，产品的预期年化收益率体现为“保单10月份结算利率”，并且没有突出显示收益率。

　　慧择提示：11月28日，国华人寿宣布天猫旗舰店和官网全新亮相，意味着暂停三月之久的国华人寿电子商务业务正式恢复运营。然而，此次回归天猫保险平台，保险公司的网销策略出现分歧。