保险需求调查问卷的意义
1、调查问卷是一种非常有效的沟通方式。
2、调查对象在完成问卷的过程中可以明确说明自己对保险的需求。
3、调查问卷可以对市场的需求有一个明确的了解与把握。
4、方便业务员在二次拜访与沟通。而且有一个非常明确的方向与目标。
保险需求调查问卷的制作注意事项
1、所有提问都必须是引导式的,而不要机械地完成问卷。
2、未完成问卷的对象,切记一定要收集为何没有完成的原因是什么。
3、对于已经完成问卷的对象要表示真诚的感激,予以留下美好的印象。
4、调查过程中不能强制对象完成问卷。
5、调查过程一定注意自己的仪容仪表整洁,始终投以真诚与肯定的目光。
6、尊重调查对象选择。对象提出的问题用最扼要的语言予回答,但不过于纠缠。
保险需求调查问卷特别提示
1、根据调查问卷的最后结果设计专属的计划书;
2、以上门送礼品答谢为理由拜访,并作计划书讲解;
3、邀约准客户到公司进行参观或是邀约到产说会;
4、进一步了解更多的保险需求;
5、进一步强化其保险意识与树立正确的需求观。
慧择提示:通过以上对保险需求调查问卷意义、制作注意事项、特别提示内容的详细介绍,相信大家会知晓如何制作保险需求调查问卷。此外,在调查过程中,相关人员一定注意自己的仪容仪表。