【摘要】保险虽然可以为我们提供多方面的保障，但是也不乏有些销售人员误导消费者，而银保销售就是销售误导的重灾区。销售误导不仅使消费者得不到保障，而且还会遭遇经济损失。那么如何避免保险销售误导呢？
案例回放
2013年6月，身在国外的李女士飞回国内，照顾生病的69岁母亲，本想把之前汇给母亲的100万存款取出来急用，到了银行才发现存款已经变成保单，如果一定要取出来的话，得扣除5万多元的违约金。
原来，在两年前，母亲受中国银行(601988,股吧)鸡西市分行业务员以高利息误导，以为是银行理财产品，买到的却是6年期中国人寿保险公司的“国寿鸿丰两全保险(分红型)”，如果未到期就退保，就得扣除违约金。根据计算，就算这6年期保险到期，也只能获得约6.5万元利息，收益远低于定期存款。
支招
1.家有60岁以上老人的话，大额存款尽量由子女到银行存。从今年1月开始，银保新规要求银行向65岁以上老人卖保险时，不得现场出单，在一定程度上拦截了销售误导。
2.在银行办业务不要轻易签字。除了老人外，不少年轻人也可能受骗，因为他们并不知晓产品为保险。如果是保险产品，新合同中有处抄写“风险提示”，提示中明确该产品为保险产品，如果是他人代抄和签名，保单无效。
3.如果是电话销售，保险公司和你的通话都有录音，一定要利用好这个证据。
4.保险储蓄收益并不高，它的性质依旧是保险，如果手头缺钱，就不要买。
慧择提示：很多保险销售人员都喜欢向老年人兜售保险，所以要想避免保险销售误导，我们就应该不要让老人出去存钱。另外在办理银行业务时我们最好不要随便签字，及时签字也要有亲戚朋友在场。
案例回放
2013年6月，身在国外的李女士飞回国内，照顾生病的69岁母亲，本想把之前汇给母亲的100万存款取出来急用，到了银行才发现存款已经变成保单，如果一定要取出来的话，得扣除5万多元的违约金。
原来，在两年前，母亲受中国银行(601988,股吧)鸡西市分行业务员以高利息误导，以为是银行理财产品，买到的却是6年期中国人寿保险公司的“国寿鸿丰两全保险(分红型)”，如果未到期就退保，就得扣除违约金。根据计算，就算这6年期保险到期，也只能获得约6.5万元利息，收益远低于定期存款。
支招
1.家有60岁以上老人的话，大额存款尽量由子女到银行存。从今年1月开始，银保新规要求银行向65岁以上老人卖保险时，不得现场出单，在一定程度上拦截了销售误导。
2.在银行办业务不要轻易签字。除了老人外，不少年轻人也可能受骗，因为他们并不知晓产品为保险。如果是保险产品，新合同中有处抄写“风险提示”，提示中明确该产品为保险产品，如果是他人代抄和签名，保单无效。
3.如果是电话销售，保险公司和你的通话都有录音，一定要利用好这个证据。
4.保险储蓄收益并不高，它的性质依旧是保险，如果手头缺钱，就不要买。
慧择提示：很多保险销售人员都喜欢向老年人兜售保险，所以要想避免保险销售误导，我们就应该不要让老人出去存钱。另外在办理银行业务时我们最好不要随便签字，及时签字也要有亲戚朋友在场。
