【摘要】市场竞争日趋激烈，国内塑料行业受市场冲击严重，鉴于日前大商所塑料期货品种体系的不断完善，国内塑料企业正在向期货方向发展，谋求转型。
“市场现状逼迫贸易企业做出改变，传统贸易的买卖销售模式面临挑战，贸易商已经慢慢转型为渠道商。”浙江巨雄进出口有限公司相关负责人郝春民称，随着市场透明度的提高，大型石化企业点对点销售模式的发展，使得中间贸易商的利润空间愈来愈薄，贸易商同上游企业的议价能力在逐步转弱。
由于近期PE市场销售放缓，中石化华东销售公司曾尝试过挂牌销售模式，但随后取消了该模式。与此同时，神华集团的网上竞价模式已经彻底颠覆了传统塑料产品的销售模式。记者在神华集团网上交易系统看到，该企业直接把待销售的PE、PP产品标号、数量、竞拍价格、交货地和交货日期公示，注册客户选择不同的产品，仅需交付5%的定金就可以拿到货源，并通过竞价直接确定货物的价格。
“上游石化企业强势介入终端销售体系，以及塑料电商模式的发展，逼迫贸易企业加快转型。”郝春民表示。据悉，随着大商所塑料期货品种体系的不断完善，浙江当地一家大型塑料贸易企业今年已经开始了转型之路，该企业已把业务重心由传统的贸易向期货套利、期现结合操作方面转变，利用期货工具加快转型，从而获取新的利润增长点。
“对于众多的塑料贸易企业来说，受人才、体制等限制，要想彻底改变还不太现实。”郝春民认为，当前随着贸易空间的缩小和对上游议价能力的降低，贸易企业只能依靠大量的中小型客户形成需求规模化，然后再集中向石化企业提出价格要求，以此获得一定的利润空间。
慧择提示：市场激烈竞争使各行各业压力重重，但是有压力就有动力，国内塑料企业向期货方向转型，是化压力为动力的一种有效方式。
