近几年年金险不断崛起，出现一款又一款大优质产品、光明慧选、光明一生、金盈年年、星海赢家······
在关注这些优质年金的时候，有一条亮点避不开，“可关联保底百分之几的万能账户”，实现资金的二次增值。
那万能账户到底是什么，有哪些优势，如何跟客户解释，今天就一篇文章跟大家讲清楚。
一、万能账户是啥？1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
万能账户，也不是个新鲜玩意了，很早之前就非常火爆。
可以理解为一个是灵活的资金账户，可以享受保底的利率。
钱放进账户，收一笔手续费，然后就开始复利增值，有的品类在增值期还会收一点保障费用。
不管啥时候，里面的钱你都可以取用，非常的灵活，可能会有手续费或者比例限制，影响不大。
不过跟存款不一样的是，万能账户有一些自己的特点，我需要先给大家介绍清楚它的运作原理和一些专业名词。
其实逻辑相当简单，万能账户里有多少钱=交进去的钱+保单产生的收益-从保单里减少的钱，分别有下面这些：
来源自制
先看进入账户的钱有哪些：
①转入保险费
现在的大多数万能账户，要跟另外的主险关联投保。
比如主险是一份年金险，年金险到了一定时间就会定期给年金，这个年金就可以转到万能账户里二次增值，这个就是转入保险费。
②趸交保险费
一般是开万能账户时，一次性交的一笔钱，比如可能是10块或100块等。
③经保司同意后追加保险费
除了前面的情况，还想额外加一笔钱到账户里增值，就是追加保险费。
保单的收益，主要有2种：
①保单利息
进入保单里的钱会复利增值，增值的收益就是保单利息了，这是整个万能账户的关键。
②保单持续奖励
投钱到万能账户里一般会收一笔初始费用，比如1%，保单持续奖励呢就是在几年后，把一开始收的这1%的钱给分年补回来，有个前提是没有领取保险金。
有些账户是针对转入保险金进行补偿，有些是趸交的、追加的都补偿。
有3种情况，会让保单里的钱变少：
①初始费用
一般趸交、追加、转入保费时，都会一次性收一笔初始费用，常见的有1%、2%。
如果是之前的一些期缴的万能险保单，初始费用就会比较高，第一年可以到50%，然后逐年递减。
②保障成本
有些万能账户是有保障的，比如身故保障，所以也要扣除保障成本。
③部分领取
这指的是从万能账户里拿钱出来，包含拿出来的钱+手续费。一般前5年会取用会收手续费，通常是5%-1%，逐年减少，第6年开始就不收了。
买了之后，每个月都能看到万能账户明细，具体可以看看已投保用户的万能账户情况：
来源：真实投保案例
包括每个月的结算利率是多少，保险公司也会在官网进行公布：
二、万能账户有啥优势？1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
万能账户本身是很不错的。跟存款比可以拿到更高的收益，取用还要更灵活。跟股票/基金比，安全性更高，收益也还过得去。
同时又具备保险资产保障的作用，对得起万能这个叫法。
1、收益可观，下有保底1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
万能账户有2个利率，结算利率代表目前保险公司给我们的实际利率。
现在一些好的账户，结算利率在4.5%-5%之间，在当下市场行情是非常不错的。
但也要特别强调一下，结算利率是不保证的，可能今年高、明年低。
结算利率之外还有个词叫保底利率，意思是不管以后怎么样变化，最差不能低于这个值。保底利率常见的有1.75%、2.5%，能上到3%就很不错了。
像前面那位同学的万能账户，目前结算利率4.7%，保底利率3%，这就非常香了。
试想一下，等20年、30年后，其他稳健产品利率可能就0%-2%了，他还能有一个最低3%复利增值的账户，还可以用一辈子，属于是不可再生资源。
就像一份神仙工作，光底薪就能超越大部分同行，并且永远不会降低。工作不仅能躺平，还给相当高的绩效抽成，光想一下就很美。
既能博还不错的收益，又有保底的安全感，这是万能账户最大的优势。
2、使用相当灵活1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
万能账户、万能账户，万能还体现在交钱、取钱的灵活性上。
大部分万能账户，都可以根据客户自己的需求加钱进去，可以加100，也可以加1万、10万或者更多。可以这个月加，也可以下个月、明年加。
（部分可能有总金额、时间段的限制，以条款约定为准）
等于只要有闲钱了，比如在股市赚了一笔钱、拿到了一笔奖金，都可以随时放进去复利增值，不用去抢、不用担心售罄。
取用就更方便了，想用就取，很多都是T+0到账。大部分终身寿险型万能账户，没有金额限制，想取多少出来就取多少。年金型的万能账户，每年最多可以取20%。
不过5年内都会收费用，5年后就一点都不收了，反正时间也不长，作为客户的中长期规划很不错。
因为取用很方便，投资期限也变得相当灵活。可以推荐客户利用其做短中期的资产规划，买个5年、10年，也可以把钱放里面，一辈子增值，怎么用都看你的心情。
也正因为取用足够灵活，让它是百变的。可以把它作为稳健资产账户，也可以当作孩子的教育金账户，甚至更远一点，当作养老的补充也可以。
3、安全有兜底1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
首先呢，因为有保底利率，所以咱们放进去的钱不会亏，这是妥妥的。即使身故，合同里也约定了赔付情况，基本不会低于账户里的钱。
其次，作为保险，它也同样享受到保险法、保险保障基金的保障。而且不像存款有50万内才保本的限制，安全系数非常高。
这些之前介绍得比较多了，这里不再重复。
三、万能账户该怎么挑选？1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
总结出了几条经验，按照重要性依次说说。
1、保底利率越高越好。1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
早期的万能账户保底利率都比较高，现在有3%就相当不错了。
为啥不是看结算利率呢？因为它很不确定，从大趋势上看，利率肯定是会降下来的，只是时间和幅度的问题罢了。
几年稳定在4.7%的产品，不见得比今年5%明年4.3%的差。
当然了，也不是说不看结算利率，如果保底利率都是3%，自然要优先考虑结算利率更高、相对更稳定的那一个。
2、看费用，越低越好。1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
一个是初始费用，比较常见的是1%、2%，如果有1%的话自然是更好，扣的钱少一些。
一个是前5年退保或部分领取的费用，也是越低越好，万一这几年内真的要用钱，也能少扣点费用。
目前的产品，前5年的收费常见是5%、4%、3%、2%、1%，这算是正常情况。少数产品可能是3%、1%、1%、1%、1%，费用就要更胜一筹。
整理了目前齐欣云服可推广万能账户的情况：
来源自制：齐欣云服在售万能账户情况，具体以产品保险合同为准
几款万能账户前5年的部分领取费用
3、看险种类型。1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
前面也提到过，万能账户呢，现在常见的有2大类型。
一是年金型，好处是不收保障费用。不足是要满5年后才能取用，而且每年取用金额不超过已交保费的20%。
二是终身寿险型，好处是领取金额没有限制，取多少都行，适合对资金灵活性要求更高的朋友。不足是会收风险保费，年轻人比较低，年龄大的话可能会高一些。
4、看投保的要求。1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
现在的万能账户要搭配一款主险才能买，可能是年金险或者增额终身寿险。
那就要看主险本身的收益和投保要求了。
整体来看，万能账户是目前少数利率还能到4.5%甚至以上的稳健产品，下还有保底利率，投入和取用都非常灵活，是个宝藏工具。
