【摘要】寿险保费增长缓慢，与从事寿险业的发展团队也有关系。来自保费第一大省江苏的一份 《2012年2季度江苏保险机构高管问卷调查报告》（总第15期，以下简称 《调查报告》）引发了业界关注。该报告显示，2012年第2季度，江苏省保险高管信心指数（ICI）、产险公司高管信心指数（PCI）及寿险公司高管信心指数（LCI）均下降，分别为60%、61%和60%,处于该调查创立以来的历史最低点。
事实上，与同期全国的整体情况相比，江苏保险业的增长并不悲观。数据显示，今年1~7月，江苏省实现原保费收入815.4亿元，在全国所有地区中保费收入排名第一，同比增长6.25%,高全国平均水平（5.87%）约0.4个百分点。其中，江苏寿险实现原保费收入501.4亿元，同比增长1%;产险实现原保费收入256亿元，同比增长15%.
然而，即便如此，保险高管们的心情似乎并未轻松。本期针对寿险营销员增员难的专项调查显示，江苏当前寿险公司营销员平均月收入水平主要分布在2000~2500元以及2500~3000元区间的公司占比分别为24.8%和22.5%,而仅有11.7%的公司营销员收入高于3500元的区间，与此相对，2011年江苏月平均工资水平为3832元，寿险行业营销员收入低被认为是影响营销员增员难和留存率最重要的因素。
下滑3.7个百分点2季度信心指数再创新低
2012年第2季度，江苏保险机构高管人员问卷调查共回收有效问卷603份，其中，产险有效问卷272份，寿险有效问卷331份，回收率85%.从《调查报告》来看，江苏省保险高管信心指数（ICI）、产险公司高管信心指数 （PCI）及寿险公司高管信心指数（LCI）在连续两个季度显着下降，从数值上看，均为创建高管问卷调查制度以来的历史最低值。
其中，保险高管信心指数（ICI）较上季度下降3.7个百分点，为60.4%;产险公司高管信心指数（PCI）下降3.1个百分点至61%;寿险公司高管信心指数（LCI）下降4.4个百分点，达到60%.
从统计数据看，产险公司高管对2012年全年发展形势的预测（61.9%）略好于对2012年2季度发展形势的判断（60.2%），寿险公司高管对2012年全年发展形势的预测（61%）也略好于对2012年2季度发展形势的判断（59%）。
与上季度报告的数字相比，全行业对2012年全年发展形势的预测均偏向悲观，产险下降1.9个百分点，寿险下降3个百分点，但与1季度相比，下降幅度有所降低。对2012年全年发展形势预测连续两季度下降也是本季度高管信心指数下降的原因之一。
慧择提示：以上为您分析的是寿险未来发展的趋势已经高管们的应对策略。在江苏省内车险市场存在的变相降低费率行为中，最严重的是违规支付手续费、回扣及退费，被选比例为72.1%,其次是违规促销赠送礼品，被选比例69.9%,降低车辆保险价值的被选比例为48.5%,有28.7%的高管认为存在违规使用电销费率的现象。扩大保险责任范围的被选比例最低，仅为10.3%.
事实上，与同期全国的整体情况相比，江苏保险业的增长并不悲观。数据显示，今年1~7月，江苏省实现原保费收入815.4亿元，在全国所有地区中保费收入排名第一，同比增长6.25%,高全国平均水平（5.87%）约0.4个百分点。其中，江苏寿险实现原保费收入501.4亿元，同比增长1%;产险实现原保费收入256亿元，同比增长15%.
然而，即便如此，保险高管们的心情似乎并未轻松。本期针对寿险营销员增员难的专项调查显示，江苏当前寿险公司营销员平均月收入水平主要分布在2000~2500元以及2500~3000元区间的公司占比分别为24.8%和22.5%,而仅有11.7%的公司营销员收入高于3500元的区间，与此相对，2011年江苏月平均工资水平为3832元，寿险行业营销员收入低被认为是影响营销员增员难和留存率最重要的因素。
下滑3.7个百分点2季度信心指数再创新低
2012年第2季度，江苏保险机构高管人员问卷调查共回收有效问卷603份，其中，产险有效问卷272份，寿险有效问卷331份，回收率85%.从《调查报告》来看，江苏省保险高管信心指数（ICI）、产险公司高管信心指数 （PCI）及寿险公司高管信心指数（LCI）在连续两个季度显着下降，从数值上看，均为创建高管问卷调查制度以来的历史最低值。
其中，保险高管信心指数（ICI）较上季度下降3.7个百分点，为60.4%;产险公司高管信心指数（PCI）下降3.1个百分点至61%;寿险公司高管信心指数（LCI）下降4.4个百分点，达到60%.
从统计数据看，产险公司高管对2012年全年发展形势的预测（61.9%）略好于对2012年2季度发展形势的判断（60.2%），寿险公司高管对2012年全年发展形势的预测（61%）也略好于对2012年2季度发展形势的判断（59%）。
与上季度报告的数字相比，全行业对2012年全年发展形势的预测均偏向悲观，产险下降1.9个百分点，寿险下降3个百分点，但与1季度相比，下降幅度有所降低。对2012年全年发展形势预测连续两季度下降也是本季度高管信心指数下降的原因之一。
慧择提示：以上为您分析的是寿险未来发展的趋势已经高管们的应对策略。在江苏省内车险市场存在的变相降低费率行为中，最严重的是违规支付手续费、回扣及退费，被选比例为72.1%,其次是违规促销赠送礼品，被选比例69.9%,降低车辆保险价值的被选比例为48.5%,有28.7%的高管认为存在违规使用电销费率的现象。扩大保险责任范围的被选比例最低，仅为10.3%.
