富德“生命360”回归保障本源

【摘要】近年来，回归保障本源已成为我国保险市场的大趋势，富德生命人寿早在2014年就开始大力发展保障类产品，于日前推出了“生命360”，从摇篮到养老，为客户提供360度全方位的保障。

　　一揽子保险解决方案，满足人们多样化的保障需求
　　当前，国人对保障型产品需求的日益增强。环境污染的加剧，意外风险的增加，以及饮食不规律、加班熬夜、休息不足、工作压力大、运动缺乏等不健康的生活工作方式，严重侵害国人的健康，以致诸多重疾有年轻化趋势。在寿险市场，健康焦虑下的保障需求开始井喷。
　　"生命360可以为客户提供一揽子的风险保障计划，从摇篮到养老，总有一样适合你。"富德生命人寿相关负责人介绍，"生命360"品牌是一个保险产品组合包，大多为长期限保障类产品，囊括教育、养老、防癌、重疾、医疗、意外等多种风险的管理需求，意在"为客户提供360度全方位的风险管理规划"。
　　除了满足消费者的保障需求，"生命360"品牌对产品销售模式以及产品品牌影响力，亦影响深远。
　　以往银保渠道的产品销售模式较为简单，销售人员携单一产品寻找多个客户，仅当某客户恰好有该产品提供的保障需求时方能达成保险协议。而"生命360"产品组合包则希望用一个品牌满足客户多种保险需求，为客户提供横跨童年、中年、老年整个生命周期，形成了一个全方位的品牌销售模式。"无论客户有何种保障需求，我们这个生命360都可以满足，这就在市场上容易形成品牌影响力。"富德生命人寿产品市场部相关负责人表示。

　　价值转型成效初现，富德生命银保期缴位居行业前列
　　近年来，富德生命人寿一直着力调整产品结构，推动保障型产品的力度大增。今年上半年，其传统保障型险种保费占比由去年同期的40%提升至56%。事实上，自2014年提出"大产品"战略后，富德生命人寿在新型健康险方面有诸多市场领先的产品出现。2016年初，该公司定下走规模和价值并重的发展道路，从盈利模式、现金流来源、新业务价值和运营效率入手，解决当前问题，推动公司经营持续健康发展。
　　统计数据显示，今年前11月，该公司银保渠道新单期交规模保费突破200亿元，同比增速也由一季度末的171%提升至11月末的572%，银保渠道总期交保费位居行业前列。

　　慧择提示：富德生命人寿的“生命360”通过提供养老、健康、意外、储蓄等多种风险保障方案，横跨儿童、中年、老年等各生命周期，覆盖人生各个阶段的风险保障，满足客户全方位的保险需求。