1加1大于3
“如果说上一次是相关主体的信贷业务剥离出来成立新载体,这一次则更加彻底,直接就是两个公司合并,成立全新的公司。我所知道的是以平安付为主体,万里通向平安付靠。”一位不愿具名的知情人士说。
上述两家公司之一的内部员工告诉媒体人:“我们两家现在已经在一起办公了,各项业务对接得很顺畅,磨合得很快。”
事实上,平安付和万里通两家公司早在今年初就开始了大量的业务合作,对内号称“三通工程”,即账户通、商户通、交易通。壹钱包向用户发放万里通积分,支付收银台接入万里通等场景。
“支付和积分,天生有很好的协作基础,并轨肯定是没问题的”,该知情人对媒体人说。
而事实上,平安高层亦十分看好两家合并。“非常负责任地告诉大家,合并将带来"1+1>3"的效应”,在发给两家公司全体员工的内部信里,平安集团总经理任汇川表示。
而在高层看来,平安付与万里通向来是平安的“金童玉女”,在业务上具有很高的战略协同性,客户群相似、商业模式互补。
“我们可以通过两家公司的整合,将平安付在交易支付、资金账户管理、互联网理财领域的优势,和万里通在积分管理、消费场景、忠诚度营销等方面的强项有机结合起来,确保资源的共享、协同,双方的核心产品包括壹钱包、支付插件、积分管理等,都将获得加速发展”,任汇川在信中称。
此外,很重要的一点是,内部信透露会有一些职责及岗位重叠的非业务部门,如共同资源部门出现调整,但绝对不会裁员。本次合并将以“端对端”划分产品线,引进更多系统建设、金融产品、信息技术(IT)方面的专业人员。
可为上市铺路
事实上,1+1>3或许并不是平安方面的盲目乐观。
平安付的拳头产品是壹钱包,目前上线的产品,除了货币基金、票据理财、养老保障、购物、家政、电影票、彩票、转账等个人理财平台标配,有深度演绎平安产险基因的“飞常幸运”(航空意外险)和“飞常准点”(航空延误险),还有对接平安不动产公司非标等资产的理财产品“任性”。
最重要的是,这种贯穿平安旗下交叉金融优势的独家个人金融创新产品,会越来越多。
而利用全牌照金融资质,输出平安牌定制化产品,这一路径给整个平安集团的传统保险业务带来的颠覆可能巨大——利用轻型的定制化产品,把传统险企庞大的线下获客网络逐步上移,并与多种业务获客渠道做嫁接,多方导流。
业内人士表示,在大量的平安牌定制金融产品上线后,万里通的作用就进一步显现——实现了产品与用户、机构与用户的高频互动,获取了足够多的用户行为数据,为内部的金融产品提供精准营销依据。这在一定程度上服从并推动了集团的客户迁徙战略;而且提升了用户体验以及忠诚度,合作企业拥有了更加全面、立体、动态的消费数据,这可以为商业决策和产品营销提供有效依据。
“他们的野心可能还不仅仅是业务与资源的协同,合并以后公司估值肯定显著提高,上市是有可能的”,上述知情人士还提出了进军资本市场的可能性。
今年年初,在面对互联网金融子公司是否会分拆上市的问题时,中国平安集团的管理层曾以一句“对各种选项持开放态度”来回应。
慧择提示:平安集团与万里通合并,有利于增加市场份额,进一步扩大其业务范围,为人们提供较好的服务。同时,万里通能够为平安集团的上市铺路,促使平安集团获取足够多的用户行为数据,以便为每个用户提供针对性的服务。