理财产品销售方案

    近期以来,泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中,树立“以客户为中心”营销理念,认真分析市场客户需求,把理财产品作为营销亮点,以理财产品为抓手,采取多种有效措施,扩大营销业绩,实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日,该行实现理财产品销售28708亿元,较去年同期销售额增长2.5倍,完成旺季竞赛计划的113%。

    统一思想、提高认识。该行把存款作为旺季业务的重中之重,从关系全行可持续发展的战略高度充分认识存款工作的重要性,进一步统一员工思想、提高认识,增强市场竞争意识,深入挖掘优质客户资源,广开存款渠道,扎扎实实开展好稳存增存工作,确保了存款稳定快速增长。

    加大产品宣传,力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用,将保本型产品的特性及亮点在营业网点显著位置滚动播放、张贴,大力宣传保本型产品安全性、收益性兼具的特性,吸引客户的眼球。 其次,开展理财课堂、银企联谊等活动,广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品,抢点市场先机,赢得营销主动。

    瞄准重点客户,实施精准营销。深入实施优质客户发展战略,加大营销力度,扩增优质客户规模,提升客户质量,大力开展公私联动营销工作,实施一站式营销,奋力拓展优质客户,扩大市场份额,努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作,不断提高优质客户贡献度。积极采取有效措施,在开展市场调查中,紧紧围绕重要目标、盯住重点客户,重点对符合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务,充分体现优质客户的价值。

    加大通报力度,促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长,支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排名,并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动,每旬评选出一名营销能手进行物质奖励,以鼓励先进、鞭策后进,推进旺季营销竞赛活动的持续开展。