券商理财产品

券商理财产品
　　券商理财产品虽然每月销售规模不断增大，这看上去很美，但实际效果并不明显。

　　“持续营销花费不小，而且经常吃力不讨好，难达预期效果。”谈到券商理财产品持续营销时，申银万国资产管理总经理单蔚良表示。然而，面对清盘红线的压力，不少券商理财产品仍被动选择持续营销，以保证产品存续。虽然产品业绩良好的部分券商资管部门主动营销增加规模，但却有“花钱没效果”的风险。

为了防止清盘券商理财产品被动营销
　　这是一个颇为尴尬的景象，现有的249只券商集合理财产品中，有90只产品资产净值低于2亿元。按照相关规定，当理财产品资产净值连续20个交易日低于1亿元时，将强制清盘。因此，不少券商理财产品正被清盘阴影笼罩。

　　开展持续营销是保证券商理财产品存续的重要手段。在一般情况下，券商资管部门开展持续营销，通常要支付给银行、券商营业部等渠道一定的费用。

　　“一般要支付给渠道全部的参与费，同时还要给一部分营销奖励。”北方某券商资管人士表示。券商理财产品的参与费率通常为0.3%～1.5%，而在开展持续营销时，券商资管通常要向渠道支付1%左右的费用，另外还要给渠道0.5%左右的额外营销奖励。例如，有5000万资金申购产品，那么券商资管部门得单独拿出75万元奖励渠道。而该部分申购资金能给券商资管贡献的利润有限，因为管理费甚至退出费等费用大多交给了银行。因此，许多券商资管部门通常不愿意开展持续营销，但在清盘压力之下，只好被动进行。

　　第一创业创金价值成长2期就是其中一例。该产品成立于去年12月，首发规模仅为1.24亿，按照该产品合同约定，成立后的3个月为封闭期，投资者不得申购和赎回，上周该产品迎来成立后的首次开放。为了防止因投资者赎回造成产品净值低于1亿元，在有业绩支撑（该产品成立以来获9.51%的收益）情况下，该产品启动了持续营销。