保险代理人收入节节高
现实的世界里，真正的有钱人总是“大隐隐于市”。在中国金融市场上，就有这样一群人，他们没有显赫的家世、漂亮的文凭，甚至常常被人误解和怀疑，但是，他们创造了数百亿元的财富，拿着数十万元的月收入。他们有一个共同的名字——保险代理人。
收入与保费成正比？
何英是新华人寿上海分公司的业务经理。自2004年进入公司以来，她的个人业务数据始终位居前列，是典型的销售精英。在征得同意后，记者看到了她的工资单。尽管早有耳闻，精英代理人的收入通常以万计数。但真正拿到手后，不免心里一惊，再三确认得出：何英1月税后收入是292578。3元，仅缴纳的税款就高达79000元，相当于一个普通白领全年的工资收入。在她的收入构成中，主要包含了初年度佣金、续年度佣金、责任底薪、主管津贴、个人继续率、行销继续率等，项目众多。其中，初年度佣金是当年新保单业务的佣金额度，这一项收入何英有26万余元入账。
首年度佣金对保险代理人而言都是最大的一部分收入。今年得益于个险开门红的提前准备，公司1月个险新契约保费达4189万元，是去年同期的一倍多，“我们的收入自然也就上去了。”此外，主管津贴、责任底薪和续期佣金，也是何英的主导收入。其中，续年度佣金由于比例差距，和初年度佣金相距较多。但何英非常看重这部分业务收入。“对我们这些老业务员来说，续年度佣金其实就是一个底薪，加上公司的责任底薪，我每个月保底收入就有4万多。”
事实上，保险代理人社会地位低，社会保障缺失的问题已经引起关注。中国平安保险集团董事长马明哲在2010年全国政协提案中指出，要尽快解决营销员双重纳税与社保缺失问题。目前，在法律关系上，保险营销员区别于保险公司的员工，不享受保险公司提供的社会保险等福利待遇。“公司设置一定的责任底薪显然是不错的解决方案。”上述资深人士表示，此外，建议相关部门研究、制定全国统一的保险营销员参保规定和执行指引，“给代理人一份社会保险可以让他们更有安全感和归属感”。
