对于保险营销员来说,想要获得业绩就要对消费者进行保险推销。保险推销并不是一味地介绍各种产品,而是要通过多种资料来引起消费者的兴趣,这样才能唤起客户的需求。那么,保险推销资料有哪些?下面小编就为您进行相关介绍。


  保险推销资料一:资料类型
  用宣传资料说明:推销员可以利用公司统一印刷的宣传资料向客户展示,直接了当地阐明某一险种的各项利益、期限、保费等内容。一一说明其特点。最重要的是要以最通俗的语言,让客户明白一旦他拥有这份保单会有哪些利益。需要注意的是,推销员不要把条款过早地推到客户面前,因为面对一大堆专业术语,客户会无所适从,不知从何看起,从而降低了对某一险种的兴趣。
  用图表说明:把保险和其他金融工具用图表加以展示,比较,充分说明保险的功能和长处,让客户有一种感性认识。例如,对保险与储蓄就可进行这样的比较。
  用剪报说明:利用最近的新闻或资料制成剪报,说明保险的重要性,唤起客户的需求。
  用建议书说明:对已熟悉保险的保户,推销员应该对其特定的需要,制作专门的建议书,把推荐的险种和他的要求一一对应起来,逐一加以说明,以求达到一气呵成尽快进入推销过程的促成阶段。说明基本术不怕一万,就怕万一“陈先生,相信您也同意,我们每天努力工作,不过是赚到三餐温饱。假如成家了,有孩子了,责任更大。”


  保险推销资料二:聚米网推销资料
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  保险推销资料有哪些?综上可知,保险推销资料主要包括宣传资料、图表、剪报以及建议书等方面,这些都是营销员进行保险推销时可以使用的资料,这样能更好地引起消费者的关注,激发消费者的投保意愿,进而收获较好的业绩。
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