【摘要】银保渠道在近两年兴起，银行与保险公司合作已成为一种潮流、一种趋势。由于银保渠道发展不成熟，容易出现银行与保险公司权责混乱等系列问题，保监会多次下发文件规范银保渠道销售行为。
为了规范银保渠道，2010年，银监会出台《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，要求保险公司驻点人员必须退出银行网点，这就变成了需要保险公司给银行人员培训，前端销售由银行负责，后端服务跟进由保险公司处理。正如国际银保渠道的成功经验，一般银行多会培养自己的保险专员，而保险公司则提供配套服务。
去年，为了将合适的产品卖给合适的人、对低收入居民和老年人等特定人群进行保护、引导银保业务进行结构调整、对银邮代理渠道销售行为进一步提出规范性要求，中国保监会、中国银监会再次联合发布了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，该新规于今年4月1日正式实施。
慧择提示：保监会下发文件规范银保渠道销售行为，就好比家长用正确的方式教育犯错误的小孩。在保监会的指引下，银保渠道一步步走向正轨。
