【摘要】网络的推广改变了人们的购物方式，如今，移动互联时代的到来再一次冲击着人们当下传统的购买方式，20年前手提包中装着厚厚一沓单页表格，到如今平板电脑几乎成为寿险营销员的“标配”，中国保险业的销售和服务模式正在悄然发生变革，移动互联时代已经悄然来临。
边远山区的一次移动投保
李洪春从手提包里拿出一个平板电脑，登录公司的销售终端——“神行太保”系统并进行身份认证。他按照和龙喜霖事先沟通好的投保意向，在“产品选择”项下，勾选了一份分红型寿险并附加意外险。接下来，小李又进入投保页面，输入龙喜霖的个人基本信息，电脑自动生成一份“保障建议书”，算出保费并按照公司历来的经营情况，给出高、中、低三种红利预期。投保人履行告知义务后，双方准备签单。电脑马上弹出新窗口，龙喜霖从李洪春手中接过电子笔，在屏幕上的投保人签名处一笔一画签下名字。
咔嚓！龙喜霖吓了一跳。原来，他签字时，电脑摄像头做了一次同步拍摄。不到1分钟，太平洋保险总公司的后台就反馈了核保意见。李洪春将龙喜霖的身份证、银行卡原件用电脑摄像头拍照上传，转入支付程序交保费。整个投保过程不到半小时。“方便，真方便！”老龙一直笑呵呵的。
“‘移动投保’既方便了代理人，也改善了投保人的消费体验。”李洪春说，以前填保单，错一点儿都得重头来。有些新代理人，出一份合同要废掉10多张单子，也耽误了客户的时间。而在电脑上操作就不存在这个问题。
“边远农村特别需要‘移动投保’。”天堂镇距离天祝县城有3个半小时的车程。以前李洪春每次去县支公司送单子、受训，来回的“汽油钱”就得200多元。“做一单往往要去客户家七八次，成本实在太高了。天堂镇家家户户都在搞经营，农家乐、卖树苗，都是忙人。大家不缺钱，也想买保险，我们三番五次上门打扰，人家也不乐意。”
电子签名是关键“门槛”
据最新的一个统计，中国大陆的智能手机的拥有量已经达到4亿台，未来三年中国大陆的智能手机将会达到8亿台。就像汽车曾经改变了人类的生活方式一样，手机、平板电脑这种智能移动终端也正在改变普通人的生活方式。
移动投保、服务和理赔正是太平洋保险目前努力的方向。据太平洋寿险副总经理杨晓灵介绍，认证和支付是智能移动终端应用过程中的两大关键问题。保险业正在通过电子签名的使用解决这些问题，并推动保险服务流程的变革。
自2011年开始，日本三井住友、英国劳合社、新加坡友邦保险纷纷开始在移动销售流程中探索应用电子签名。在国内，电子签名技术已在零售、医疗等众多行业普及。
2012年10月，太平洋寿险在保监会的鼓励下，研发基于平板电脑手写电子签名的技术应用，在业内先行先试，成为“首吃螃蟹”的公司。同年11月21日，太平洋寿险在上海成功签出了中国保险行业电子签名首张保险单。电子签名技术在中国保险行业正式启用。
杨晓灵表示，不到一年，太平洋寿险电子签名保单的销售件数已经超过47万件，电子签名已在太平洋寿险全辖38家分公司全面上线。2013年10月，新增保单电子签名应用率已经超过47%，亲身体验过电子签名的保险消费者累计已逾68万人。太平洋寿险全功能移动应用平台“神行太保”在加载电子签名技术后，已催生移动销售、移动服务、移动理赔等多个业务领域的作业方式和服务模式发生根本性变革。实时投保成为可能
自我国《电子签名法》颁布以后，保险行业在电子签名的使用上进行了诸多探索。此前，在网销等平台销售意外险等短期保单时，保险行业曾尝试做电子保单，使用第三方加密认证的数字签名，但由于客户接受度不高等多方面原因，并没有广泛铺开。
太平洋寿险运营总监顾晓锋介绍了该公司目前使用的电子签名流程：客户在平板电脑上阅览确认《人身保险投保提示》、《电子投保单》等资料后，使用专业电容笔，在由国家法律认可的第三方数字认证机构提供的签名控件上签署姓名。控件把手写的电子签名影像化，再跟保单合同要素捆绑起来，交付给第三方认证机构实时进行数字化的加密和认证，形成一个唯一的、不可篡改的文件，并加盖时间戳、颁发加密证书。此份加密文件将同时保存在第三方数字认证机构和保险公司的系统内。
顾晓峰强调，生成的这个电子文件并非正式合同，而是电子投保单，即客户的投保申请书。电子化认证以后，太平洋寿险会再将其影像化，通过后台的集中出单中心，把正式的保单打印出来。此时打印出的保单包含了客户在平板电脑上的签名及其此前浏览的保单内容，与手写保单是一样的。
手写电子签名作为一项新兴技术，符合《电子签名法》中关于可靠签名的特性——唯一性、保密性、不可复制性、防篡改性，能加强保险业务开展过程中的风险控制。中国太平的一位相关人士表示，电子签名可能为寿险行业的业务及服务流程带来革命性的改变。
据悉，由于电子签名将服务环节的手工纸质单证交接升级为电子化流转，大大提高了服务时效。投保环节由原先的2天提升为实时；保单回执的电子签收可将原先手工回收2-3天的时限提升为实时签收，这也为实现实时电话回访奠定了基础。同时，客户全程参与业务受理过程，直接监督服务环节中的所有操作，使服务流程更加透明。
电子签名技术也带来了低碳无纸化。据统计，该技术全面推广后，预计太平洋寿险每年可减少7500万张纸质单证的印制、运输与档案保管等资源消耗。
慧择提示：综上所述，移动互联投保方式在当下悄然盛行，这种投保方式不仅便利而且更加环保节能。同时，《电子签名法》的出台和电子签名技术的推广将大力助推移动互联投保方式的普及。
边远山区的一次移动投保
李洪春从手提包里拿出一个平板电脑，登录公司的销售终端——“神行太保”系统并进行身份认证。他按照和龙喜霖事先沟通好的投保意向，在“产品选择”项下，勾选了一份分红型寿险并附加意外险。接下来，小李又进入投保页面，输入龙喜霖的个人基本信息，电脑自动生成一份“保障建议书”，算出保费并按照公司历来的经营情况，给出高、中、低三种红利预期。投保人履行告知义务后，双方准备签单。电脑马上弹出新窗口，龙喜霖从李洪春手中接过电子笔，在屏幕上的投保人签名处一笔一画签下名字。
咔嚓！龙喜霖吓了一跳。原来，他签字时，电脑摄像头做了一次同步拍摄。不到1分钟，太平洋保险总公司的后台就反馈了核保意见。李洪春将龙喜霖的身份证、银行卡原件用电脑摄像头拍照上传，转入支付程序交保费。整个投保过程不到半小时。“方便，真方便！”老龙一直笑呵呵的。
“‘移动投保’既方便了代理人，也改善了投保人的消费体验。”李洪春说，以前填保单，错一点儿都得重头来。有些新代理人，出一份合同要废掉10多张单子，也耽误了客户的时间。而在电脑上操作就不存在这个问题。
“边远农村特别需要‘移动投保’。”天堂镇距离天祝县城有3个半小时的车程。以前李洪春每次去县支公司送单子、受训，来回的“汽油钱”就得200多元。“做一单往往要去客户家七八次，成本实在太高了。天堂镇家家户户都在搞经营，农家乐、卖树苗，都是忙人。大家不缺钱，也想买保险，我们三番五次上门打扰，人家也不乐意。”
电子签名是关键“门槛”
据最新的一个统计，中国大陆的智能手机的拥有量已经达到4亿台，未来三年中国大陆的智能手机将会达到8亿台。就像汽车曾经改变了人类的生活方式一样，手机、平板电脑这种智能移动终端也正在改变普通人的生活方式。
移动投保、服务和理赔正是太平洋保险目前努力的方向。据太平洋寿险副总经理杨晓灵介绍，认证和支付是智能移动终端应用过程中的两大关键问题。保险业正在通过电子签名的使用解决这些问题，并推动保险服务流程的变革。
自2011年开始，日本三井住友、英国劳合社、新加坡友邦保险纷纷开始在移动销售流程中探索应用电子签名。在国内，电子签名技术已在零售、医疗等众多行业普及。
2012年10月，太平洋寿险在保监会的鼓励下，研发基于平板电脑手写电子签名的技术应用，在业内先行先试，成为“首吃螃蟹”的公司。同年11月21日，太平洋寿险在上海成功签出了中国保险行业电子签名首张保险单。电子签名技术在中国保险行业正式启用。
杨晓灵表示，不到一年，太平洋寿险电子签名保单的销售件数已经超过47万件，电子签名已在太平洋寿险全辖38家分公司全面上线。2013年10月，新增保单电子签名应用率已经超过47%，亲身体验过电子签名的保险消费者累计已逾68万人。太平洋寿险全功能移动应用平台“神行太保”在加载电子签名技术后，已催生移动销售、移动服务、移动理赔等多个业务领域的作业方式和服务模式发生根本性变革。实时投保成为可能
自我国《电子签名法》颁布以后，保险行业在电子签名的使用上进行了诸多探索。此前，在网销等平台销售意外险等短期保单时，保险行业曾尝试做电子保单，使用第三方加密认证的数字签名，但由于客户接受度不高等多方面原因，并没有广泛铺开。
太平洋寿险运营总监顾晓锋介绍了该公司目前使用的电子签名流程：客户在平板电脑上阅览确认《人身保险投保提示》、《电子投保单》等资料后，使用专业电容笔，在由国家法律认可的第三方数字认证机构提供的签名控件上签署姓名。控件把手写的电子签名影像化，再跟保单合同要素捆绑起来，交付给第三方认证机构实时进行数字化的加密和认证，形成一个唯一的、不可篡改的文件，并加盖时间戳、颁发加密证书。此份加密文件将同时保存在第三方数字认证机构和保险公司的系统内。
顾晓峰强调，生成的这个电子文件并非正式合同，而是电子投保单，即客户的投保申请书。电子化认证以后，太平洋寿险会再将其影像化，通过后台的集中出单中心，把正式的保单打印出来。此时打印出的保单包含了客户在平板电脑上的签名及其此前浏览的保单内容，与手写保单是一样的。
手写电子签名作为一项新兴技术，符合《电子签名法》中关于可靠签名的特性——唯一性、保密性、不可复制性、防篡改性，能加强保险业务开展过程中的风险控制。中国太平的一位相关人士表示，电子签名可能为寿险行业的业务及服务流程带来革命性的改变。
据悉，由于电子签名将服务环节的手工纸质单证交接升级为电子化流转，大大提高了服务时效。投保环节由原先的2天提升为实时；保单回执的电子签收可将原先手工回收2-3天的时限提升为实时签收，这也为实现实时电话回访奠定了基础。同时，客户全程参与业务受理过程，直接监督服务环节中的所有操作，使服务流程更加透明。
电子签名技术也带来了低碳无纸化。据统计，该技术全面推广后，预计太平洋寿险每年可减少7500万张纸质单证的印制、运输与档案保管等资源消耗。
慧择提示：综上所述，移动互联投保方式在当下悄然盛行，这种投保方式不仅便利而且更加环保节能。同时，《电子签名法》的出台和电子签名技术的推广将大力助推移动互联投保方式的普及。
