【摘要】面对着2014的到来，很多险企已经做好了开门红的准备。而一直作为冲规模重要渠道的银保渠道，由于成本逐年高企，已成为部分险企不能承受之重。与个险渠道相比，银保渠道如今所面临的市场挑战正在悄然改变，其对明年“开门红”的影响和效果仍有待观察。
近日，保监会下发的一份新版征求意见稿在业界引发阵阵涟漪。依据新规，险企人员驻点销售的禁令有望松动，同时对险企所卖理财型保险占比有了不得超过80%的限定。
“新规在驻点方面的松动其实对险企没有实质的影响，意见稿里也不是说保险人员可以直接到银行里卖保险，而主要是辅助咨询、帮助银行网点销售人员答疑，过去即便有禁令，保险销售人员一周跑几次银行帮助咨询的情况也很常见。”某寿险公司副总裁对记者表示。在其看来，新规实质对险企有影响的是对产品结构的规定。
新规规定，保险公司需加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品，其中意外伤害保险、健康保险、定期寿险、终身寿险、养老年金保险的保费收入之和不得低于银邮代理保费总收入的20%。
“我们现在银保渠道保障型产品占比为15%，如果征求意见稿正式通过的话，肯定要重新调整产品结构，但应该不会对销售产生明显影响，开门红还是会选择理财型产品主打。”上述寿险公司副总裁如是说。
值得注意的是，即使新政对险企不会带来实质改变，旧环境对险企所产生的压力已经渐渐明朗。
有业内人士就告诉记者，日益高企的成本已经让不少险企不得不选择“放弃”银保渠道。“就今年的情况看，在银保渠道大险企的成本基本在6个点，中小险企约在7个点，有的甚至高达8个点，相比去年平均涨了一个点。”一中型险企的总精算师。
一家大型险企的寿险业务负责人也证实了这个成本：“以一年期产品为例，这两年销售成本从1.5个点涨到2个点，再到2.2、2.3个点，再此基础上加上给客户的4个点，销售成本基本在6个点以上，如果要算险企整体业务成本，还要再加1到2个点，这样就必须把投资回报率做到7%、8%，难度很大。”
有业内人士分析，现在几家大行都有自己控股的险企，这些险企明年会依托银行渠道做大做强，迅猛发展，而其他险企再想要借助银行渠道冲规模，将对险企在资产配置及投资收益方面产生极大考验。
慧择提示：面对着2014的到来，各大险企还需降低银保渠道运营成本。积极进行创新，开辟新的发展途径。只有实现多元化销售，才能促进保险行业的持续快速发展。
近日，保监会下发的一份新版征求意见稿在业界引发阵阵涟漪。依据新规，险企人员驻点销售的禁令有望松动，同时对险企所卖理财型保险占比有了不得超过80%的限定。
“新规在驻点方面的松动其实对险企没有实质的影响，意见稿里也不是说保险人员可以直接到银行里卖保险，而主要是辅助咨询、帮助银行网点销售人员答疑，过去即便有禁令，保险销售人员一周跑几次银行帮助咨询的情况也很常见。”某寿险公司副总裁对记者表示。在其看来，新规实质对险企有影响的是对产品结构的规定。
新规规定，保险公司需加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品，其中意外伤害保险、健康保险、定期寿险、终身寿险、养老年金保险的保费收入之和不得低于银邮代理保费总收入的20%。
“我们现在银保渠道保障型产品占比为15%，如果征求意见稿正式通过的话，肯定要重新调整产品结构，但应该不会对销售产生明显影响，开门红还是会选择理财型产品主打。”上述寿险公司副总裁如是说。
值得注意的是，即使新政对险企不会带来实质改变，旧环境对险企所产生的压力已经渐渐明朗。
有业内人士就告诉记者，日益高企的成本已经让不少险企不得不选择“放弃”银保渠道。“就今年的情况看，在银保渠道大险企的成本基本在6个点，中小险企约在7个点，有的甚至高达8个点，相比去年平均涨了一个点。”一中型险企的总精算师。
一家大型险企的寿险业务负责人也证实了这个成本：“以一年期产品为例，这两年销售成本从1.5个点涨到2个点，再到2.2、2.3个点，再此基础上加上给客户的4个点，销售成本基本在6个点以上，如果要算险企整体业务成本，还要再加1到2个点，这样就必须把投资回报率做到7%、8%，难度很大。”
有业内人士分析，现在几家大行都有自己控股的险企，这些险企明年会依托银行渠道做大做强，迅猛发展，而其他险企再想要借助银行渠道冲规模，将对险企在资产配置及投资收益方面产生极大考验。
慧择提示：面对着2014的到来，各大险企还需降低银保渠道运营成本。积极进行创新，开辟新的发展途径。只有实现多元化销售，才能促进保险行业的持续快速发展。
