【摘要】网络时代里绝大部分青年人都是身处互联网之中的，在购买保险时自然会倾向于在网络上购买保险。这就给了网络保险公司发展的机会。
11月8日，和讯互联网金融系列沙龙之保险专场在北京举行，本次沙龙的主题为互联网保险销售与产品创新之辩。网易靳文卿表示，互联网保险是把保险产品融入互联网行为中，淘宝的保费构成主要来自货运险、航意险和航延险，这些都是网民消费过程中的行为，保险公司给这种行为提供了保障。
以下是靳文卿的发言实录：
今天和讯把主题定为互联网保险销售与产品之辩，我觉得这个主题非常创新。我们之前从事的保险网销，今天改名了叫做互联网保险，虽然改了这一个名字，但我觉得改的比较好。保险网销是什么意思呢？大家理解把线下的一些东西，搬到网上卖，这就叫做保险网销。但是互联网保险的概念是什么？互联网保险的概念是利用互联网自身的特点，把我们的保险产品融入到互联网的行为当中，这才叫真正的互联网保险。
我觉得无论是刚才宇航说的理财险，还是刚才姚老师说的线下非常多的保险，我觉得以后的发展方向，无非就是各家保险公司怎么适应互联网发展趋势，去设计相应的产品，这是一个趋势。
大家可以看一下淘宝的整个保险保费的构成，50%来源于货运险，剩下的50%来自于航意险和航延险，这三个险种基本占了淘宝保费收入80%，这三个行为都是互联网网民在消费过程中的一种行为，它把这种行为提供了一个保障，这才是互联网保险以后发展的趋势，大家可以往这个方面来讨论一下。
当然刚才姚老师说的，代理人和经纪人取代不了，我觉得肯定是取代不了，这帮人现在在国内也有上百万人了。这帮人运用在互联网上，可能会把互联网当成一个获客平台，因为互联网上聚集了大量的网民，它可以在互联网搞预约保险，线上预约，线下服务，互联网的销售模式团购就是一个非常典型的例子，O2O，把互联网的需求从网上归结到每个代理人身上，在线下服务，我觉得是这样的。
刚才说到一个边界成本的问题，又说到淘宝到底是魔还是佛，我觉得现在各家保险公司都在做，我可以给你说，你们这个腿已经伸进去了，但是陷得不够深，等到你们再玩两到三年后，你们就会觉得你们的成本慢慢在提高。淘宝那种营销的方式非常多，直通车、钻石展位，淘宝会根据自己网民的需求，会根据节日、店庆，各种各样名目繁多的需求，它会给你提各种各样的费用，你们慢慢试试吧，肯定是这样的。
传统保险做的是信息不对称，互联网保险做的是信息透明的过程。但现在信息技术也是给互联网保险扫清了一些障碍，比如说电子保单，比如说电子化签名，比如说摄像头可以照这个人的一些状况，一些信息化的革命会促使互联网保险向信息更透明、用户操作起来更加简单，理解起来又非常容易的这个方向发展。
慧择提示：网络世界中无奇不有，保险行业能否在这片天空中走出自己的一条道路呢？机遇与挑战并存，有志者请坚持努力，不懈拼搏！
11月8日，和讯互联网金融系列沙龙之保险专场在北京举行，本次沙龙的主题为互联网保险销售与产品创新之辩。网易靳文卿表示，互联网保险是把保险产品融入互联网行为中，淘宝的保费构成主要来自货运险、航意险和航延险，这些都是网民消费过程中的行为，保险公司给这种行为提供了保障。
以下是靳文卿的发言实录：
今天和讯把主题定为互联网保险销售与产品之辩，我觉得这个主题非常创新。我们之前从事的保险网销，今天改名了叫做互联网保险，虽然改了这一个名字，但我觉得改的比较好。保险网销是什么意思呢？大家理解把线下的一些东西，搬到网上卖，这就叫做保险网销。但是互联网保险的概念是什么？互联网保险的概念是利用互联网自身的特点，把我们的保险产品融入到互联网的行为当中，这才叫真正的互联网保险。
我觉得无论是刚才宇航说的理财险，还是刚才姚老师说的线下非常多的保险，我觉得以后的发展方向，无非就是各家保险公司怎么适应互联网发展趋势，去设计相应的产品，这是一个趋势。
大家可以看一下淘宝的整个保险保费的构成，50%来源于货运险，剩下的50%来自于航意险和航延险，这三个险种基本占了淘宝保费收入80%，这三个行为都是互联网网民在消费过程中的一种行为，它把这种行为提供了一个保障，这才是互联网保险以后发展的趋势，大家可以往这个方面来讨论一下。
当然刚才姚老师说的，代理人和经纪人取代不了，我觉得肯定是取代不了，这帮人现在在国内也有上百万人了。这帮人运用在互联网上，可能会把互联网当成一个获客平台，因为互联网上聚集了大量的网民，它可以在互联网搞预约保险，线上预约，线下服务，互联网的销售模式团购就是一个非常典型的例子，O2O，把互联网的需求从网上归结到每个代理人身上，在线下服务，我觉得是这样的。
刚才说到一个边界成本的问题，又说到淘宝到底是魔还是佛，我觉得现在各家保险公司都在做，我可以给你说，你们这个腿已经伸进去了，但是陷得不够深，等到你们再玩两到三年后，你们就会觉得你们的成本慢慢在提高。淘宝那种营销的方式非常多，直通车、钻石展位，淘宝会根据自己网民的需求，会根据节日、店庆，各种各样名目繁多的需求，它会给你提各种各样的费用，你们慢慢试试吧，肯定是这样的。
传统保险做的是信息不对称，互联网保险做的是信息透明的过程。但现在信息技术也是给互联网保险扫清了一些障碍，比如说电子保单，比如说电子化签名，比如说摄像头可以照这个人的一些状况，一些信息化的革命会促使互联网保险向信息更透明、用户操作起来更加简单，理解起来又非常容易的这个方向发展。
慧择提示：网络世界中无奇不有，保险行业能否在这片天空中走出自己的一条道路呢？机遇与挑战并存，有志者请坚持努力，不懈拼搏！
