【摘要】疯狂的电话销售保险严重的影响了人们的正常生活，最近，张先生也遇到了这样的麻烦事，一周之内竟然接到了不同保险公司和银行的4个电话。每天的“人生到处是危险，随时都有可能发生意外”的营销话术，使得已经有两份保险的张先生决定再去买一份保险。
“对方声称是银行的工作人员，并报上了工号，告诉我因为我是他们银行信用卡的优质用户，所以要做一个简单的信用卡使用评价。前面基本还都是有关信用卡使用感受的问题，像体验好不好、还款方便不方便等，但之后他们就说因为我是优质客户，所以被选中‘送’一份高保障的保险。因为保费是到期返还的，还能够获得一定收益，相当于保险是送的。”张先生告诉记者，“这个时候我就觉得不对了，肯定是卖保险来了，不过我还是想听听是什么样的产品。”
张先生的保险意识比较强，已经买了两份健康保险，同时也是一个细致的人，他将对方所说的内容记录了下来。这份保险能够保障意外、重疾、寿险等方面，每个月需要交费460多元，一年下来差不多5600元，其中重大疾病险保额为17万元。交费10年，保障20年，到期后按照保费的110%返还，这就是电销人员所谓的“送”的意思。不过，出于保费等一些原因，张先生拒绝了这份保险。
某国有大型保险公司浙江分公司高级讲师蒋先生告诉记者：“这种产品相对来说很特别，有一定的保障，同时也能够返还本息，所以推销的人常说是‘送’的一份保障。但实际上，世界上没有免费的午餐，保险公司实际上是使用保费进行投资，所获得的收益用于支付保障所需的保费。所以羊毛实际上还是出在羊身上。对于保险公司，这种产品很大的一个用处是吸收保费。”
慧择提示：羊毛出在羊身上，我们切勿占小便宜。我们在购买保险的时候一定要本着实事求是的原则，购买一份适合自己的保险，切勿盲目购买。
“对方声称是银行的工作人员，并报上了工号，告诉我因为我是他们银行信用卡的优质用户，所以要做一个简单的信用卡使用评价。前面基本还都是有关信用卡使用感受的问题，像体验好不好、还款方便不方便等，但之后他们就说因为我是优质客户，所以被选中‘送’一份高保障的保险。因为保费是到期返还的，还能够获得一定收益，相当于保险是送的。”张先生告诉记者，“这个时候我就觉得不对了，肯定是卖保险来了，不过我还是想听听是什么样的产品。”
张先生的保险意识比较强，已经买了两份健康保险，同时也是一个细致的人，他将对方所说的内容记录了下来。这份保险能够保障意外、重疾、寿险等方面，每个月需要交费460多元，一年下来差不多5600元，其中重大疾病险保额为17万元。交费10年，保障20年，到期后按照保费的110%返还，这就是电销人员所谓的“送”的意思。不过，出于保费等一些原因，张先生拒绝了这份保险。
某国有大型保险公司浙江分公司高级讲师蒋先生告诉记者：“这种产品相对来说很特别，有一定的保障，同时也能够返还本息，所以推销的人常说是‘送’的一份保障。但实际上，世界上没有免费的午餐，保险公司实际上是使用保费进行投资，所获得的收益用于支付保障所需的保费。所以羊毛实际上还是出在羊身上。对于保险公司，这种产品很大的一个用处是吸收保费。”
慧择提示：羊毛出在羊身上，我们切勿占小便宜。我们在购买保险的时候一定要本着实事求是的原则，购买一份适合自己的保险，切勿盲目购买。
