【摘要】随着社会环境的不断变化，医疗水平的不断提高，发病率、死亡率也在不断的发生变化，保险费率厘定面临着挑战。目前我国还有3亿人口即将步入老龄阶段，整体医疗保险需求是在不断的加大。
针对中高端客户日益凸显的养老理财需求，韬睿惠悦中国区寿险咨询总监崔巍建议：“保险公司不能把自己定位为单纯的产品提供商，而要充分发挥自身的渠道和服务优势。”
崔巍认为，保险公司与银行一样，是少有的大规模投资铺设渠道的金融机构，但利用效率却相差甚远。建议保险公司可采用“双平台金融理财模式”，这是适合我国国情的新型盈利模式。一个保险顾问就能服务一个家庭的所有成员，就像家庭医生一样，并且提供超级大卖场式的服务，解决客户所有的保险保障需求。
所谓“双平台”，是指平台型顾问和平台型产品。其中，平台型顾问包含移动金融网点、深度培训、综合理财顾问、全科医生式服务、全线金融和长期服务等要素；而平台型产品则包含综合金融超市、囊括所有金融产品的全平台、甄选全市场最优质的金融产品等要素。
同时，系统支持平台也尤为重要，保险公司需要从人寿保险业务系统全面升级为全线金融产品平台，对售前、售中和售后实行全面移动互联支持，以客户为单位来管理信息，并且发展成为顾问支持型系统。
慧择提示：人口结构的不断变化，导致医疗需求的不断加大。我国需要进一步的发挥“双平台”的作用，探索出适合我国新型盈利模式，让保险成为中国每一个家庭的保护伞。
针对中高端客户日益凸显的养老理财需求，韬睿惠悦中国区寿险咨询总监崔巍建议：“保险公司不能把自己定位为单纯的产品提供商，而要充分发挥自身的渠道和服务优势。”
崔巍认为，保险公司与银行一样，是少有的大规模投资铺设渠道的金融机构，但利用效率却相差甚远。建议保险公司可采用“双平台金融理财模式”，这是适合我国国情的新型盈利模式。一个保险顾问就能服务一个家庭的所有成员，就像家庭医生一样，并且提供超级大卖场式的服务，解决客户所有的保险保障需求。
所谓“双平台”，是指平台型顾问和平台型产品。其中，平台型顾问包含移动金融网点、深度培训、综合理财顾问、全科医生式服务、全线金融和长期服务等要素；而平台型产品则包含综合金融超市、囊括所有金融产品的全平台、甄选全市场最优质的金融产品等要素。
同时，系统支持平台也尤为重要，保险公司需要从人寿保险业务系统全面升级为全线金融产品平台，对售前、售中和售后实行全面移动互联支持，以客户为单位来管理信息，并且发展成为顾问支持型系统。
慧择提示：人口结构的不断变化，导致医疗需求的不断加大。我国需要进一步的发挥“双平台”的作用，探索出适合我国新型盈利模式，让保险成为中国每一个家庭的保护伞。
