近年来，户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，也带火了户外运动产业的蓬勃发展，短短数年间，南京的户外运动俱乐部和户外装备店如雨后春笋般冒出。据了解，我市目前已经有四五十家户外运动俱乐部。
从最初的“带团挣领队费”，到后来的“网上赚人气，网下卖装备”，再到如今的“抱团”和企业、单位团体联手，做拓展培训、承办大型活动，户外俱乐部在探索中不断前行。一部分被市场无情地淘汰，也有一些因为策略得当得以存活发展，从零散、自发、纯娱乐性质的小团体，逐步发展成有组织、公司化运作的商业机构，走出了一条“突围”之路。
最初靠“领队费”谋生
南京市体育总会常务副会长钮国玖告诉记者，早在2002年时，南京就出现了第一批驴友。随着驴友队伍壮大，网上讨论版也应运而生。
在南京人最爱上的“西祠胡同”网站上，出现了一批很有影响力的户外运动讨论版，如“佰阁”、“土人部落”等等。这些版里云集了不少户外运动的“先驱”和极限运动的“高手”，每当节假日前夕，版里都会广发“英雄帖”，制定出行攻略。
慢慢地，不少讨论版发展成为线下的实体俱乐部，他们租下写字楼作为固定活动会所，接受驴友报名出游，从中收取人均几十元的领队费，也会不定期地举办一些驴友聚会，来吸纳人气。
“但光靠领队费的收入，实在太有限，甚至不能支付俱乐部的房租。”一位曾经的户外俱乐部经营者说，选择跟户外俱乐部出去玩的基本都是年轻人，平时忙于工作，只有节假日才有时间，这也决定了他们不可能像旅行社那样“天天发团”。“就算一个月出去四次，每次带20人，收取每人20元的领队费，一个月也不过才1600元。”他说。
注册公司规范户外市场
随着户外俱乐部的人气蹿高，一些问题也不可避免地出现了。
不少俱乐部的运作不够规范，虽然有经营行为，但并未在相关部门登记注册，在接受驴友报名时不能提供发票、收据等凭据，也没有正式的书面合同，在旅途中一旦发生纠纷，驴友的正当权利往往得不到保障。
还有一个很重要的问题是户外保险。向心力户外运动俱乐部的负责人，南京户外运动协会执行理事李春宏告诉记者，早几年，南京市场上是找不到专门针对驴友的户外保险的。
“这些问题如果得不到解决，户外俱乐部很难发展壮大。”李春宏说，早在“向心力”创立之初，他就考虑到了这些，决定做一个正规、专业的户外俱乐部。2004年4月，“向心力”在市体育局备案登记后，2005年4月，李春宏又在工商部门登记注册了南京向心力户外运动有限公司。随后，李春宏又和保险公司合作。这也是南京户外运动市场最先“试水”的户外保险雏形。
由专业化向商业化转型
李春宏发现，光靠组织户外爱好者出行，不仅客源有限，而且过度零散使得“众口难调”，不利于组织，利润薄风险大。于是，他开始把眼光放在如何拓展市场上。
“如果把一个公司的员工全组织起来，带他们去山水之间吃吃农家菜，晚上围着篝火喝酒狂欢，员工放松了心情，团队也会增强凝聚力，肯定很受欢迎。”李春宏说，他决定主攻公司团队。
做出了名气后，越来越多的公司主动上门预订类似的“体验式服务”。如今，在该俱乐部所带的团队中，有一半以上是公司团队。
和“向心力”一样，不少户外俱乐部都看到了这块市场的巨大，竞相“掘金”。由于不带客到景点消费，住宿可以扎帐篷解决，一般户外俱乐部的报价都会比同等线路的旅行社低出不少。如去坝上自助游，旅行社报价在3000元左右，户外俱乐部只要2000元多。至于会不会和旅行社形成竞争，一位业内人士笑称大可不必担心，因为“面对的消费者不一样，喜欢跟户外俱乐部的，肯定不喜欢跟旅行社。”
“以前我们一年的销售额最多只有10来万，今年估计能达到三四十万。”李春宏告诉记者，近年来，旅游市场的“蛋糕”越做越大，作为其中的一块，户外休闲运动也蕴涵了巨大的商机。面对未来，李春宏信心十足。
