【摘要】近日，多家保险公司对于上半年工作进行了总结的同时，对2013年下半年工作也做出了相应的部署。据消息称太平洋寿险河北分公司就在近日对于该公司下半年工作进行了部署。
7月25日，寿险河北分公司召开半年工作会，提出要按照中共河北省委解放思想的要求，根据河北保监局及上级公司部署，解放思想，简政放权，提高全司运行效率，用心、用智、用力，集大家的智慧解决好公司的问题。进一步稳中求进，奋发有为，乘势而上，进一步深化三个能力建设，以饱满的热情扎实推进各项工作，确保下半年工作再上新台阶，推动公司价值可持续增长。
在深化以客户需求为导向的市场营销能力方面：改变队伍作业模式，推动队伍转型，进而实现以客户需求为导向的战略转型，以"客户需求为导向"推动业务发展。传统个险以健康为主题的营销活动，以健康人力为核心的人力主线，保持健康人力平台、推动连续健康、搭建健康组织架构是下半年工作重点；银保巩固网点发展的基础上，进一步扩大客户经营优势；服务营销爱心、健康为主题，开展活动促举绩；顾问营销借"生存金主人"、"家庭信息普查"、"保险宣传日"及总公司"关爱工程",做好客户经营活动，深化区域经营；团险积极推进下半年五大产品标准化建设方案，推动个团交叉销售工作跨越式发展，做好赔付率控制，进一步提高费用贡献额度，推动公司价值增长，巩固既有业务优势，不断增点扩面提高市场覆盖率，积极参与新农合大病竞标业务，创新开拓政府合作业务新模式；新渠道进一步夯实基础，完善考核机制，双轮驱动，加速推进"产代寿"、"寿代产"业务发展。
在深化以价值增长为导向的战略传导能力方面：积极探索个人客户专业化经营，加快推动个险转型发展。以服务营销为平台，加快个人客户经营。银保客户经营进一步整合客户、渠道和产品等资源，提升销售队伍产能，控制获客成本，巩固公司现有领先优势，在行业中形成新的核心竞争力。顾问营销要以i08项目为契机，积极创新销售模式，做好理财规划师试点工作，加强中高端客户拓展。职团开拓要以政府合作业务为契机，分别搭建新模式作业平台，最大限度地优化配置存量资源，确保平稳过渡。打通晋升通道，推动机构持续优化发展。通过机构升格、等级评定、负责人晋级、潜力机构扶持、班子指数超配、弱体机构振兴推动机构持续发展。守住底线，确保合规经营，防范退保风险。坚持合规经营，规范销售行为，防范群体性退保事件，坚决守住不发生系统性风险的底线，全面减少违规行为及外部监管处罚，全方位杜绝一般性内控缺陷与重复性合规问题。不断加强合规与内控管理，包括销售误导治理、反洗钱、全面风险管理等多个方面。将合规管理作为一项长期性工作进行持续推进。
在深化优化投入产出比的资源整合能力方面，深化价值标保，突出价值导向。费用牵引不是单纯管控费用，引导产生价值的就多投；不是单纯费用收紧，既要开源还要节流，更要关注投产比，哪投产比优化就往哪投。绩效牵引：强化绩效责任，明确绩效导向，突出达成、增长等重要指标对绩效的牵引作用。积极利用财税、利率杠杆进行资源整合。实施集约化经营管理，深化营运作业费用标准化开支管理，坚持集中管控与谁受益谁承担的原则。
慧择提示：从上述太平洋寿险河北分公司对2013年下半年工作部署可以看出，太平洋寿险河北分公司将会在2013年下半年再接再厉在上半年成就的基础上更上一层楼。
7月25日，寿险河北分公司召开半年工作会，提出要按照中共河北省委解放思想的要求，根据河北保监局及上级公司部署，解放思想，简政放权，提高全司运行效率，用心、用智、用力，集大家的智慧解决好公司的问题。进一步稳中求进，奋发有为，乘势而上，进一步深化三个能力建设，以饱满的热情扎实推进各项工作，确保下半年工作再上新台阶，推动公司价值可持续增长。
在深化以客户需求为导向的市场营销能力方面：改变队伍作业模式，推动队伍转型，进而实现以客户需求为导向的战略转型，以"客户需求为导向"推动业务发展。传统个险以健康为主题的营销活动，以健康人力为核心的人力主线，保持健康人力平台、推动连续健康、搭建健康组织架构是下半年工作重点；银保巩固网点发展的基础上，进一步扩大客户经营优势；服务营销爱心、健康为主题，开展活动促举绩；顾问营销借"生存金主人"、"家庭信息普查"、"保险宣传日"及总公司"关爱工程",做好客户经营活动，深化区域经营；团险积极推进下半年五大产品标准化建设方案，推动个团交叉销售工作跨越式发展，做好赔付率控制，进一步提高费用贡献额度，推动公司价值增长，巩固既有业务优势，不断增点扩面提高市场覆盖率，积极参与新农合大病竞标业务，创新开拓政府合作业务新模式；新渠道进一步夯实基础，完善考核机制，双轮驱动，加速推进"产代寿"、"寿代产"业务发展。
在深化以价值增长为导向的战略传导能力方面：积极探索个人客户专业化经营，加快推动个险转型发展。以服务营销为平台，加快个人客户经营。银保客户经营进一步整合客户、渠道和产品等资源，提升销售队伍产能，控制获客成本，巩固公司现有领先优势，在行业中形成新的核心竞争力。顾问营销要以i08项目为契机，积极创新销售模式，做好理财规划师试点工作，加强中高端客户拓展。职团开拓要以政府合作业务为契机，分别搭建新模式作业平台，最大限度地优化配置存量资源，确保平稳过渡。打通晋升通道，推动机构持续优化发展。通过机构升格、等级评定、负责人晋级、潜力机构扶持、班子指数超配、弱体机构振兴推动机构持续发展。守住底线，确保合规经营，防范退保风险。坚持合规经营，规范销售行为，防范群体性退保事件，坚决守住不发生系统性风险的底线，全面减少违规行为及外部监管处罚，全方位杜绝一般性内控缺陷与重复性合规问题。不断加强合规与内控管理，包括销售误导治理、反洗钱、全面风险管理等多个方面。将合规管理作为一项长期性工作进行持续推进。
在深化优化投入产出比的资源整合能力方面，深化价值标保，突出价值导向。费用牵引不是单纯管控费用，引导产生价值的就多投；不是单纯费用收紧，既要开源还要节流，更要关注投产比，哪投产比优化就往哪投。绩效牵引：强化绩效责任，明确绩效导向，突出达成、增长等重要指标对绩效的牵引作用。积极利用财税、利率杠杆进行资源整合。实施集约化经营管理，深化营运作业费用标准化开支管理，坚持集中管控与谁受益谁承担的原则。
慧择提示：从上述太平洋寿险河北分公司对2013年下半年工作部署可以看出，太平洋寿险河北分公司将会在2013年下半年再接再厉在上半年成就的基础上更上一层楼。
