【摘要】很多人在购买银行保险理财产品时容易被销售人员误导，从而出现了不少纠纷。为了解决这种情况，北京保监局提醒，购买银保产品时注意一些事项。
分析自身需求
没有最好，只有最适合，消费者应根据自身的缴费能力和风险承受水平，结合保险产品的保障责任、缴费期限等因素谨慎选择购买。通常而言，救急和可能随时支取的钱不适合买银保产品。
在购买银保产品时，投保人需要看清以下四点：
一看产品类型。银行销售的保险产品主要有寿险、健康险、年金险、意外险等。新型人身险中包括有分红险、万能险、投连险，其中分红险在银保销售中占比较大。二看费用扣除。购买投连险、万能险后均要交纳一定的费用，如初始费用、死亡风险保险费、保单管理费等，所缴保费会在扣除上述费用后进入投资账户；如果提前退保，保险公司通常还会按照账户价值的一定比例扣除退保费用。三看现金价值。消费者要关注保单“现金价值表”中各保单年度的“现金价值”，避免因中途退保而带来的损失。 四看缴费期限。保险产品可分为趸缴和期缴两类，购买期缴产品需要投保人具备持续的缴费能力，中止缴费将影响合同效力，可能造成本金损失。
重视权益保护
消费者在投保过程中可以通过以下环节保护自己的权益：
关注销售人员从业资格，投保时要确保已取得保监会保险代理从业人员资格证书的人员向自己介绍产品；认真阅读人身保险投保提示书，对销售人员所演示的收益水平要有审慎态度；亲笔签名，应确保知晓相应事项后再在投保单、投保提示书上亲笔签字；认真对待回访，这是保护投保人利益的一道重要屏障，主要目的是向投保人核实销售人员在销售过程中是否如实介绍保险责任、犹豫期权利、退保损失等重要内容。发生纠纷时，回访录音或相关面访材料将作为核实销售行为是否合规的重要证据。因此，投保人在接到回访电话或接受当面回访时，应认真回答，不要随意敷衍或轻率作答。
认清产品属性
通常而言，银保产品具有理财功能和风险保障功能，分红险、万能险、投连险各具特点，不要将这类产品与储蓄存款、基金、人民币理财产品等混淆，不能简单比较收益。
银行储蓄并不具备保障功能，可以随时支取，并能获得一定利息；保险若提前退保，不仅没有利息，还需要承担一定的退保损失。还提醒的是：一般而言，购买保险产品需要缴纳保险费，如果销售人员称存款“额外赠送保险”或“存款送保险”，投保人需提高警惕。
慧择提示：综上所述，可以看出，在选购银行保险理财产品时要根据自身的需求来选择，并认清产品属性，确保购买的产品是自己想要的，这样才可以得到较好的保障和收益。
分析自身需求
没有最好，只有最适合，消费者应根据自身的缴费能力和风险承受水平，结合保险产品的保障责任、缴费期限等因素谨慎选择购买。通常而言，救急和可能随时支取的钱不适合买银保产品。
在购买银保产品时，投保人需要看清以下四点：
一看产品类型。银行销售的保险产品主要有寿险、健康险、年金险、意外险等。新型人身险中包括有分红险、万能险、投连险，其中分红险在银保销售中占比较大。二看费用扣除。购买投连险、万能险后均要交纳一定的费用，如初始费用、死亡风险保险费、保单管理费等，所缴保费会在扣除上述费用后进入投资账户；如果提前退保，保险公司通常还会按照账户价值的一定比例扣除退保费用。三看现金价值。消费者要关注保单“现金价值表”中各保单年度的“现金价值”，避免因中途退保而带来的损失。 四看缴费期限。保险产品可分为趸缴和期缴两类，购买期缴产品需要投保人具备持续的缴费能力，中止缴费将影响合同效力，可能造成本金损失。
重视权益保护
消费者在投保过程中可以通过以下环节保护自己的权益：
关注销售人员从业资格，投保时要确保已取得保监会保险代理从业人员资格证书的人员向自己介绍产品；认真阅读人身保险投保提示书，对销售人员所演示的收益水平要有审慎态度；亲笔签名，应确保知晓相应事项后再在投保单、投保提示书上亲笔签字；认真对待回访，这是保护投保人利益的一道重要屏障，主要目的是向投保人核实销售人员在销售过程中是否如实介绍保险责任、犹豫期权利、退保损失等重要内容。发生纠纷时，回访录音或相关面访材料将作为核实销售行为是否合规的重要证据。因此，投保人在接到回访电话或接受当面回访时，应认真回答，不要随意敷衍或轻率作答。
认清产品属性
通常而言，银保产品具有理财功能和风险保障功能，分红险、万能险、投连险各具特点，不要将这类产品与储蓄存款、基金、人民币理财产品等混淆，不能简单比较收益。
银行储蓄并不具备保障功能，可以随时支取，并能获得一定利息；保险若提前退保，不仅没有利息，还需要承担一定的退保损失。还提醒的是：一般而言，购买保险产品需要缴纳保险费，如果销售人员称存款“额外赠送保险”或“存款送保险”，投保人需提高警惕。
慧择提示：综上所述，可以看出，在选购银行保险理财产品时要根据自身的需求来选择，并认清产品属性，确保购买的产品是自己想要的，这样才可以得到较好的保障和收益。
