【摘要】近年来，随着保监会对外资保先企业投资政策的放宽，越来越多的外资险企进驻中国市场。中国区市场一直都被认为是友邦保险集团最为重要的一块市场，其表现直接影响着整个友邦保险的财务报表。
友邦中国首席执行官蔡强昨日在上海举行的媒体见面会上称，整个集团去年的新业务价值增长为27%，“虽然去年中国的整个保险环境持续低迷，我们（中国区）仍然取得一个不错的成绩，新业务价值成长达到了22%、总保费成长了10%、税后利润成长27%，而成本率进一步下降了2%。”
自1992年进入中国内地市场以来，友邦保险一直都以代理人渠道见长，蔡强表示，国内保险业在过去20年的迅速成长，与营销员体制的发展是离不开的，“但20年过去了，市场也改变了，现在是时候提升营销员体制了。”他透露，友邦保险在过去的一年多时间里，对营销员制度进行了改革，其一个重要成果是，友邦营销员的平均收入在去年再一次提高，达到32.3%，“困扰整个营销员体制的一个最大问题是营销员的收入非常低，所以进入门槛也越来越低，这样是吸引不了优秀人才的。”蔡强表示。
在谈及最近发生的某外资保险公司将其营销员渠道关闭的事件时，蔡强认为，可能该公司认为这一渠道的成本太高了，但对友邦来说，“友邦不会停止投资在营销员渠道上。”
慧择提示：最后，笔者认为，友邦保险在中国的发展速度很快，主要得益于公司良好的营销员体制，促进公司业务的发展。
友邦中国首席执行官蔡强昨日在上海举行的媒体见面会上称，整个集团去年的新业务价值增长为27%，“虽然去年中国的整个保险环境持续低迷，我们（中国区）仍然取得一个不错的成绩，新业务价值成长达到了22%、总保费成长了10%、税后利润成长27%，而成本率进一步下降了2%。”
自1992年进入中国内地市场以来，友邦保险一直都以代理人渠道见长，蔡强表示，国内保险业在过去20年的迅速成长，与营销员体制的发展是离不开的，“但20年过去了，市场也改变了，现在是时候提升营销员体制了。”他透露，友邦保险在过去的一年多时间里，对营销员制度进行了改革，其一个重要成果是，友邦营销员的平均收入在去年再一次提高，达到32.3%，“困扰整个营销员体制的一个最大问题是营销员的收入非常低，所以进入门槛也越来越低，这样是吸引不了优秀人才的。”蔡强表示。
在谈及最近发生的某外资保险公司将其营销员渠道关闭的事件时，蔡强认为，可能该公司认为这一渠道的成本太高了，但对友邦来说，“友邦不会停止投资在营销员渠道上。”
慧择提示：最后，笔者认为，友邦保险在中国的发展速度很快，主要得益于公司良好的营销员体制，促进公司业务的发展。
