【摘要】近年来，外资保险企业在中国的发展速度很快，保费收入逐年上升，但是也有一些外资保险企业例外。取得中国非寿险直保业务牌照已近两年，拥有325年历史的英国老牌保险机构劳合社似乎在中国还未找到成功的钥匙。2012年全年，劳合社直保收入仅44.29万元人民币，在62家财险公司中排名垫底。
近日，劳合社CEO理查德·沃德到访中国接受我们采访时表示，目前劳合社（中国）业务仍主要来源于再保业务，劳合社全球保费收入约400亿美元，来自于中国的业务达3亿美元，过去5年增长率达到了500%。
沃德说，按照劳合社在中国的定位，直保业务虽也是重要发展方向，但和再保业务客户的主攻领域有所区别。直保业务不做普及率最高的车险，而是更关注特殊风险业务例如艺术品、珠宝以及高净值个人等领域，但这些市场还尚需培育和开发。
沃德表示，中国市场是非常重要的战略市场，但竞争和机遇并存，仍需稳扎稳打。目前公司正在搭建基础平台、和有意愿来中国开展直保业务的辛迪加洽谈，也在寻找合适的经纪人伙伴，但这需要一段时间。
劳合社是保险交易市场的开山鼻祖。听闻上海正筹建保险交易所，可能借鉴劳合社或纽约保险交易所模式。沃德若有所思的说，劳合社的成功有一定历史渊源，现在再造一个劳合社恐怕会有不小挑战。
沃德说，现在在伦敦劳合社市场从事各方面工作的人高达5万人，每天有1万经纪人进出，3000多承保商坐在劳合社大楼里。但是，劳合社成立之初没有iPad，没有手机，而且劳合社花了325年时间才打造了今天大家看到的这样一个市场。
“问题在于，在当今市场环境和技术高度发达的时代，是否还有可能建立类似完全靠人打造的市场？之前纽约也曾两次想要建立保险交易所。”沃德说。
他认为，现在之所以很多人愿意进入劳合社，是看中了劳合社的历史传统和巨大影响力。但如果离开了这样的市场环境，他们就会问自己，现在技术这么发达，我为什么要用劳合社的方式做生意？
另一个关键问题是，劳合社市场上的54家承保管理公司既相互竞争又有互相支持。劳合社拥有一个45亿元美元的中央基金，就是由这些公司贡献，用以保证如果这54家公司有一家公司出现问题，劳合社可以提供帮助。“我认为要达到这样默契的关系和深刻的信任，需要花很多年的时间。”他说。
不过，沃德认为，中国已经具备了建立类似伦敦这样具有集聚效应的金融市场的条件。上海如果能将所有主要的保险公司、再保公司、承销商、经纪人聚集在一起，形成很多公司相互竞争的市场，又不是按照劳合社这样的组织架构，将会有极大的发展潜力。
慧择提示：综上所述，笔者认为，外资保险企业进入中国的保险市场，要出台一些改善措施，适应中国保险市场发展，这样才能得到更好的发展。
近日，劳合社CEO理查德·沃德到访中国接受我们采访时表示，目前劳合社（中国）业务仍主要来源于再保业务，劳合社全球保费收入约400亿美元，来自于中国的业务达3亿美元，过去5年增长率达到了500%。
沃德说，按照劳合社在中国的定位，直保业务虽也是重要发展方向，但和再保业务客户的主攻领域有所区别。直保业务不做普及率最高的车险，而是更关注特殊风险业务例如艺术品、珠宝以及高净值个人等领域，但这些市场还尚需培育和开发。
沃德表示，中国市场是非常重要的战略市场，但竞争和机遇并存，仍需稳扎稳打。目前公司正在搭建基础平台、和有意愿来中国开展直保业务的辛迪加洽谈，也在寻找合适的经纪人伙伴，但这需要一段时间。
劳合社是保险交易市场的开山鼻祖。听闻上海正筹建保险交易所，可能借鉴劳合社或纽约保险交易所模式。沃德若有所思的说，劳合社的成功有一定历史渊源，现在再造一个劳合社恐怕会有不小挑战。
沃德说，现在在伦敦劳合社市场从事各方面工作的人高达5万人，每天有1万经纪人进出，3000多承保商坐在劳合社大楼里。但是，劳合社成立之初没有iPad，没有手机，而且劳合社花了325年时间才打造了今天大家看到的这样一个市场。
“问题在于，在当今市场环境和技术高度发达的时代，是否还有可能建立类似完全靠人打造的市场？之前纽约也曾两次想要建立保险交易所。”沃德说。
他认为，现在之所以很多人愿意进入劳合社，是看中了劳合社的历史传统和巨大影响力。但如果离开了这样的市场环境，他们就会问自己，现在技术这么发达，我为什么要用劳合社的方式做生意？
另一个关键问题是，劳合社市场上的54家承保管理公司既相互竞争又有互相支持。劳合社拥有一个45亿元美元的中央基金，就是由这些公司贡献，用以保证如果这54家公司有一家公司出现问题，劳合社可以提供帮助。“我认为要达到这样默契的关系和深刻的信任，需要花很多年的时间。”他说。
不过，沃德认为，中国已经具备了建立类似伦敦这样具有集聚效应的金融市场的条件。上海如果能将所有主要的保险公司、再保公司、承销商、经纪人聚集在一起，形成很多公司相互竞争的市场，又不是按照劳合社这样的组织架构，将会有极大的发展潜力。
慧择提示：综上所述，笔者认为，外资保险企业进入中国的保险市场，要出台一些改善措施，适应中国保险市场发展，这样才能得到更好的发展。
