4月14日，乌鲁木齐市旅游协会的140家会员旅行社选定平安保险作为合作伙伴，集体投保旅行社责任险和捆绑式旅游意外险。
“这么大规模的集体投保还是第一次。”新昆仑旅行社总经理陈绍斌说，如果单个旅行社办理保险，可以说保费完全由保险公司说了算。
对保险公司而言，旅行社单独投保也存在很大风险。陈绍斌说，因为当多家旅行社的保费分散到不同保险公司时，一家保险公司收取的保费有限，在进行赔付时风险较高。如果一家保险公司拿下多家旅行社的保单，其保费收入水平能更好地保证其理赔能力。
旅意险保费降30%
记者从乌鲁木齐市旅游协会了解到，通过谈判，保险公司同意将旅行社责任险的保费从每年3500元降到2600元，捆绑式旅游意外险保费也降低30%。
在保费降低的同时，平安保险还增加了旅行社责任险的保障范围，将因地接责任给游客造成的伤害以及因机票延误、景区、宾馆违约造成的游客损失也纳入保险范围。
不过，平安保险要求两个险种的保费要在年初上缴。其中，捆绑式旅游意外险的保费按旅行社上年年检接待人次的70%进行投保。比如，某旅行社去年年检显示的接待量为1000人次，今年就按700人次的标准先将保费一次性缴清，到年终再根据超过的投保人次向保险公司补缴保费。
对这种提前缴保费的做法，中国平安保险的一位任姓负责人说：“这样做可以避免以前部分旅行社拖欠保费的现象。”据悉，以往有旅行社年末上缴保费，当年未发生事故就拖欠保费，而拖欠保费的旅行社占旅行社总数的20%。
3家公司参与角逐
而这次乌市旅游协会牵头，会员旅行社集体投保一事，参与竞争的除了平安保险之外，还有中国人保和中华联合财产保险公司。
对最终的角逐结果，中国人保财险的客户经理唐小全说：“旅行社希望保费越低越好，但我们算了一下成本，旅行社责任险保费最低只能降到每年3000元。而旅游意外险的风险高，等同‘鸡肋’，没嚼头。”中华联合财产保险公司的相关负责人也这样认为。
那么，平安保险对这块“鸡肋”如何看待？中国平安保险的任姓负责人说，单看两个险种的保费是降低不少，不过比起以前单个旅行社投保，公司这次集中收取的保费提高了很多。
一位不愿透露姓名的旅行社负责人则点出了平安保险的商业策略。这位负责人说，旅行社责任险是强制执行的，140家旅行社如果按每家2600元计算，保险公司每年约有36.4万元保费。
旅行社意外险假如一年按1000人5000元承保，即每个游客实际平摊的保费仅为5元，这比旅行社单独投保的人均8元便宜了不少。即使只有100家旅行社集体投保，粗略计算，全年两个险种的保费能给平安保险带来近百万元的收入，大大提高了赔付能力。
