中英人寿积极转型 大力建设经代渠道

　　【摘要】近些年来，中英人寿的发展速度很快，保费收入逐年上升。中英人寿作为国内第一家成立的合资的寿险公司，自成立以来便以建设“中国经代市场领导品牌”的标杆地位为目标，大力建设经代渠道。

　　据了解，中英人寿经代渠道的初建期恰逢国内保险中介领域的问题多发期，中介领域一度被业内冠以“孝散、乱、差”之名。甚至有业内人士直言，保险专业中介的出现并未加速催生保险中介市场的成熟，反而加大了市场竞争的激烈程度。同时，因为保险营销员渠道的存在，保险公司开业之初多会集中力量铺设个险渠道，少人问津专业中介渠道。尤其是大型寿险企业对中介渠道几乎避而远之。据保监会统计数据显示，2012年前三季度国内保险专业中介保费收入712.08 亿元，同期行业总保费为1.21 万亿元。

　　“保险中介是保险产业链中不可或缺的一个环节，以英国、美国为代表的成熟保险市场中，90% 以上保险业务都是通过中介渠道实现的。”中英人寿资深副总裁游育进告诉我们，国内保险专业中介的萌芽始于21世纪之初，中英人寿经代渠道的建立正逢国内保险专业中介领域始建期，可谓一片蓝海。

　　“另外，中英人寿经代渠道成立之初通过市场调研发现，国内专业中介市场的经营主体多是集中在财险和团体险业务领域，以个人寿险为主业的专业中介公司甚少。”中英人寿经代营销事业部总经理贺武透露，作为国内寿险市场中经代渠道的先行者，中英人寿也承担着“市场推动者”的角色。协助新的保险中介公司成立，向中介公司提供完善的保险产品及培训，协助中介公司增员、建立行政作业流程及系统，与中介公司携手开发客户，中英人寿通过八年坚持不懈的努力，确实取得了一定的成绩。

　　公开数据显示，截至2012年12月31日，中英人寿已和265 家经代公司建立合作关系，共创造首、续年总保费合计48.9亿元，年复合增长率超过100%。

　　大中介青睐价值成长
　　相对往昔保险中介领域鱼龙混杂的现象，近两年险专业中介领域又被业内寄予新的期望。背后的原因无疑就是监管对中介领域转型的强力助推。
　　无论是近两年保监会的连番政令，还是的保险业“十二五”规划蓝图，无不强烈地传递出一种“改革”的信号：监管主导下的行业产销分离时代已经到来。
　　日前，保监会中介部主任孟龙公开提出对未来保险中介市嘲营销队伍职业化、兼业代理专业化、专业代理规模化、保险公司中介业务规范化”的“四化”发展建设思路。
　　“就当前的政策前景和行业形势而言，监管层将会继续推动保险中介的规模化、集团化发展”
　　贺武直言，新的行业背景下，日渐规模化的保险中介集团将会更加注重保单的价值和品质，逐步摆脱往昔费用为王的短期逐利模式。“针对保险中介公司长期的发展目标，如何在服务、行销等软件支持力度上获得中介公司的青睐，将是保险公司与中介公司达成长期合作关系的发力点。目前，部分大型中介公司已经对中英人寿提出了这方面的诉求。”
　　据了解，中英人寿经代渠道先后提出两大“核心竞争力”：第一、提供专业的行销辅导及业务管理的支持。包括提高对经代公司的培训、行销辅助、业务管理等方面的支持；第二、与经代公司衔接的高效率行政作业系统与流程。包括与经代公司开展数据对接、扫描系统对接、业务查询系统的完善等工作。
　　
　　慧择提示：小编认为，2012年我国寿险市场不景气，产品竞争力弱是主要原因之一。中英人寿充分发挥产品的保障功能，有效提高了产品的市场竞争力，实现了保费收入的快速增长。