【摘要】今年上半年我国的寿险业务一直处于低迷期，作为中小型寿险公司的国华人寿更是雪上加霜。今年，国华人寿遭遇退保危机，国华人寿2007年底开业，2008、2009年走上快速扩张之路，光2008年就有5家省级分公司开业，2009年更一度坐上中资寿险公司增速第一的宝座。但从2011年开始，该公司却遭遇“冲规模”之后的硬伤：保费下滑和退保增加。最新数据显示，今年前10个月，国华人寿广东分公司保费收入1.34亿元，同比下滑27.64%，仅为2010年同期的四分之一；而退保金却高达2.8亿元，保费收入甚至不足退保金额的一半。
据保监会公开数据显示，国华人寿2010年累计保费收入达39.96亿元，在当时全国55家寿险公司中排第24位。而2011年的数据显示，国华人寿全年累计保费收入为31.39亿元，同比增长-21.43%，保费收入开始滑坡。截至今年9月份，国华人寿全国保费收入为26.11亿元，同比增长-1.44%，下滑趋势稍缓。
不过，根据广东保监局公布的数据来看，国华人寿广东分公司并没有好转。最新数据显示，该公司今年前10月累计保费收入为1.34亿元，较去年同期下滑27.64%，而该分公司在2010年同期保费收入却高达5.18亿元。
对此，有广东保险业内人士分析称，该公司在广东未开启个人代理业务，主要是靠银保渠道收入，使用新的统计口径之后，占银保渠道大幅比例的万能险是不计入保费收入的，而且受银保新政和各大保险公司争夺银保渠道的影响，新口径统计的保费收入大幅下滑是在预料之中。
退保金不断增加
在遭遇保费快速下滑的同时，国华人寿从去年开始出现 “退保潮”。根据国华人寿2011年年报显示，截至2011年底，该公司退保金额累计达28.82亿元，而该公司同期的保费收入却仅有31.39亿元，退保金额已近同期保费收入。该公司当年的净利润为-3.96亿元。
国华人寿在年报中的风险管理状况信息中披露，除初期国华华彩金生理财两全保险（万能型）、国华华瑞丰年两全保险（分红型）A款、国华华瑞丰年两全保险（分红型）B款在公司预计范围内退保率较高外，其余险种退保率均在15%以下，在精算假设范围内。前两款产品已经于2009年停售。2011年度退保情况也在预期之内，没有额外风险。
事实上，我们从业内获得数据，国华人寿广东分公司今年前10月累计退保金额达2.8亿元，为其保费收入1.34亿元的两倍有余。对此，国华人寿广东分公司相关负责人表示，因为此前该公司卖的大都是3年期产品，而客户退保之时正是其收益最大的时候，所以公司才出现“退保潮”现象。
慧择提示：国华人寿遭遇退保危机，保费收入甚至不足退保金额的一半，国华公司将通过拓宽寿险的销售渠道，来改善目前这种情况。日前，国华人寿广东分公司相关负责人就向我们证实，该公司在不少网站大量招聘电销人员，确实是准备下阶段大力发展电销业务。
据保监会公开数据显示，国华人寿2010年累计保费收入达39.96亿元，在当时全国55家寿险公司中排第24位。而2011年的数据显示，国华人寿全年累计保费收入为31.39亿元，同比增长-21.43%，保费收入开始滑坡。截至今年9月份，国华人寿全国保费收入为26.11亿元，同比增长-1.44%，下滑趋势稍缓。
不过，根据广东保监局公布的数据来看，国华人寿广东分公司并没有好转。最新数据显示，该公司今年前10月累计保费收入为1.34亿元，较去年同期下滑27.64%，而该分公司在2010年同期保费收入却高达5.18亿元。
对此，有广东保险业内人士分析称，该公司在广东未开启个人代理业务，主要是靠银保渠道收入，使用新的统计口径之后，占银保渠道大幅比例的万能险是不计入保费收入的，而且受银保新政和各大保险公司争夺银保渠道的影响，新口径统计的保费收入大幅下滑是在预料之中。
退保金不断增加
在遭遇保费快速下滑的同时，国华人寿从去年开始出现 “退保潮”。根据国华人寿2011年年报显示，截至2011年底，该公司退保金额累计达28.82亿元，而该公司同期的保费收入却仅有31.39亿元，退保金额已近同期保费收入。该公司当年的净利润为-3.96亿元。
国华人寿在年报中的风险管理状况信息中披露，除初期国华华彩金生理财两全保险（万能型）、国华华瑞丰年两全保险（分红型）A款、国华华瑞丰年两全保险（分红型）B款在公司预计范围内退保率较高外，其余险种退保率均在15%以下，在精算假设范围内。前两款产品已经于2009年停售。2011年度退保情况也在预期之内，没有额外风险。
事实上，我们从业内获得数据，国华人寿广东分公司今年前10月累计退保金额达2.8亿元，为其保费收入1.34亿元的两倍有余。对此，国华人寿广东分公司相关负责人表示，因为此前该公司卖的大都是3年期产品，而客户退保之时正是其收益最大的时候，所以公司才出现“退保潮”现象。
慧择提示：国华人寿遭遇退保危机，保费收入甚至不足退保金额的一半，国华公司将通过拓宽寿险的销售渠道，来改善目前这种情况。日前，国华人寿广东分公司相关负责人就向我们证实，该公司在不少网站大量招聘电销人员，确实是准备下阶段大力发展电销业务。
