【摘要】汽车保险一直是各大保险公司的拳头产品，也是消费者购买最多的一种保险。为了促进汽车保险的更好发展，保险公司纷纷采取了不同的销售手段。在刚刚过去的“双11”购物狂欢节上，平安、太保、阳光和天平车险公司组团参加淘宝“聚划算”车险团购活动。
以天平保险对杭州区的投保资格要求来看，车价在8万元至30万元，车辆在1年（含）以上4年以下，上年保单在2012年11月16日至2013年11月15日之间到期的五座私家车，就可于“双11”当天通过一口价的方式购买该车险品牌的商业险（车损险、三责、涉水责任、车损和三责不计免赔）。这既是业内首推的一口价商业车险产品，也是该车险公司专门针对淘宝用户推出的车险优惠产品。
在促销适用的6个一、二线城市中，某财险公司针对杭州地区用户的一款商业险组合产品原价为2081元，淘宝补贴400元，现价1681元，已有276人购买。
实际上，目前各大保险公司均有自己的官网在线投保平台，消费者如要得到车险报价，需在其“车险计算器”表框输入城市、车牌号、车龄和车价等一系列数据，在提供联系方式后，车险公司的电销人员再来电核实，算出保费。过程冗长，且消费者仍不可避免多家比较。而加入“双11”购物狂欢节促销的车险产品，约束保费中的众多变量，标准化统一车险产品，方便了目标消费者抢购。
目前，随着众多网购平台的兴起，越来越多的保险公司参与到网购平台促销活动，据淘宝相关人士介绍，现有人保、太保、平安、阳光、大地、天平6家保险公司与淘宝网展开了合作，开设了官方旗舰店。
同时，汽车销量经历高增长后，车市已陷入低迷，保险公司盈利压力在加大。前三季度，许多保险公司内部考核未达标，第四季度历来是保险公司冲业绩的关键时刻，借势网购狂欢吸引眼球，通过限量特价优惠活动，引导更多的消费者关注其品牌，也是险企热衷电商促销的主要原因。
不过，据各家保险公司调查，通过网络购买保险的客户以年轻人群为主，且业务规模占比并不大。网络销售的价格战尚不会动摇车险通过传统渠道的地位。“单凭礼品、折扣促销肯定不够，服务质量直接影响着消费者的二次购买意愿和行为。”平安直销车险相关负责人表示，车险产品的使用周期长达一年，且使用频率较低，险企为了能在与消费者有限的接触过程中，为其留下良好的使用体验，在营销大战的同时，也同时进行着服务大战，服务内容也早已超出传统保险服务范畴。
慧择提示：从以上可以看出，“史上最低价”、“买贵双倍补差价”，这些电商促销惯用口号，并非普通商品的专利，现在已经用在了车险产品身上。专家分析，在这场营销大战中，只有掌握更高的技术，给消费者更好的服务才能赢得最终的胜利。
以天平保险对杭州区的投保资格要求来看，车价在8万元至30万元，车辆在1年（含）以上4年以下，上年保单在2012年11月16日至2013年11月15日之间到期的五座私家车，就可于“双11”当天通过一口价的方式购买该车险品牌的商业险（车损险、三责、涉水责任、车损和三责不计免赔）。这既是业内首推的一口价商业车险产品，也是该车险公司专门针对淘宝用户推出的车险优惠产品。
在促销适用的6个一、二线城市中，某财险公司针对杭州地区用户的一款商业险组合产品原价为2081元，淘宝补贴400元，现价1681元，已有276人购买。
实际上，目前各大保险公司均有自己的官网在线投保平台，消费者如要得到车险报价，需在其“车险计算器”表框输入城市、车牌号、车龄和车价等一系列数据，在提供联系方式后，车险公司的电销人员再来电核实，算出保费。过程冗长，且消费者仍不可避免多家比较。而加入“双11”购物狂欢节促销的车险产品，约束保费中的众多变量，标准化统一车险产品，方便了目标消费者抢购。
目前，随着众多网购平台的兴起，越来越多的保险公司参与到网购平台促销活动，据淘宝相关人士介绍，现有人保、太保、平安、阳光、大地、天平6家保险公司与淘宝网展开了合作，开设了官方旗舰店。
同时，汽车销量经历高增长后，车市已陷入低迷，保险公司盈利压力在加大。前三季度，许多保险公司内部考核未达标，第四季度历来是保险公司冲业绩的关键时刻，借势网购狂欢吸引眼球，通过限量特价优惠活动，引导更多的消费者关注其品牌，也是险企热衷电商促销的主要原因。
不过，据各家保险公司调查，通过网络购买保险的客户以年轻人群为主，且业务规模占比并不大。网络销售的价格战尚不会动摇车险通过传统渠道的地位。“单凭礼品、折扣促销肯定不够，服务质量直接影响着消费者的二次购买意愿和行为。”平安直销车险相关负责人表示，车险产品的使用周期长达一年，且使用频率较低，险企为了能在与消费者有限的接触过程中，为其留下良好的使用体验，在营销大战的同时，也同时进行着服务大战，服务内容也早已超出传统保险服务范畴。
慧择提示：从以上可以看出，“史上最低价”、“买贵双倍补差价”，这些电商促销惯用口号，并非普通商品的专利，现在已经用在了车险产品身上。专家分析，在这场营销大战中，只有掌握更高的技术，给消费者更好的服务才能赢得最终的胜利。
