【摘要】近期，各大保险公司第三季度报告陆续公布。三季报数据显示，四大上市险企仍未摆脱行业发展困局，业绩增长压力重重，一方面险企主营业务收入与去年相比增长仍显疲态，另一方面，受股债双杀影响，各大险企被迫纷纷大幅计提资产减值损失，让今年前9月“成绩单”减色不少。
行业困局倒逼，实际上各大险企在去年就已先后实施转型战略，在追求“规模”的同时，“价值”也被提上经营目标。换而言之，在行业整体保费增速趋缓的情况下，调整业务结构，如何让有限大的“蛋糕”产出更大的效益成为险企日常经营的重大课题。
根据保监会披露的数据，今年前三季度国内财险总保费收入同比增长14.87%，人身险总保费收入同比增长仅为3.92%，由此可见，寿险公司所承受的经营压力更大。三季报数据发布前，各大险企接连业绩预警，但经营单一寿险业务的新华保险却在上述不利的市场情况下，取得了前三季度净利润23.25亿元、同比增长2.42%的成绩。
据新华保险的一位负责人介绍，今年前9个月，公司克服行业困难取得业绩正增长，主要得益于近年来公司坚持“以客户为中心”的发展战略，稳健地处理了价值与规模均衡发展的关系，公司在保持保费规模平稳增长的同时，加大了对保费产出的重视力度，不断调整产品结构、提升业务价值率高的产品份额。
该负责人同时介绍，虽然公司前9月总保费增速仅为行业中等水平，但保费结构已经逐渐产生变化，并且对公司盈利能力产生正面影响。
该负责人透露，今年上半年，新华保险发力团险市场，以客户需求为导向，在机构建设、专业培训、客户服务、系统支持等方面的投入持续增加，以保证客户服务水平不断提升。上半年，团体业务在总保费规模中的占比同比翻一番。截至9月末，新华保险团险保费总收入达到22.67亿元，同比增长30%以上。其中，健康险同比提升超过24%，增速上升至行业第一。
在团体健康险方面，新华保险多样化发展员工福利医疗、住院津贴、重疾险等产品，受到许多大中型企业的欢迎，仅今年第三季度，住院津贴保费同比增长逾30%，员工福利医疗保费同比上涨超65%，重疾险更是同比翻了两番。团体意外险的销售情况也很乐观，新华保险第三季度团体意外险保费收入同比增长超14%，借意险同比涨幅近20%，航意险增幅尤为明显。目前新华保险正对团险产品进行个性化改造，以适应客户的多样化需求，引进其他渠道产品向团体渠道推广，同时开发万能险产品，满足客户对保险保障及投资收益的双重需求。
无论从行业、公司层面的选择看，还是从国家战略层面考虑，养老和健康都是未来寿险业的主要发展方向，且潜力巨大，高价值的养老和健康市场将成为各大保险机构未来争夺的主战场。
慧择提示：四大保险公司为了摆脱困局，加大对保险产品的开发力度，不断创新。发展在寿险市场粗放式发展的时代，业务增长过多依赖投资和储蓄型产品，而不是保障型的产品，现在寿险行业转型方向日渐成熟，转型途径也日渐清晰。
行业困局倒逼，实际上各大险企在去年就已先后实施转型战略，在追求“规模”的同时，“价值”也被提上经营目标。换而言之，在行业整体保费增速趋缓的情况下，调整业务结构，如何让有限大的“蛋糕”产出更大的效益成为险企日常经营的重大课题。
根据保监会披露的数据，今年前三季度国内财险总保费收入同比增长14.87%，人身险总保费收入同比增长仅为3.92%，由此可见，寿险公司所承受的经营压力更大。三季报数据发布前，各大险企接连业绩预警，但经营单一寿险业务的新华保险却在上述不利的市场情况下，取得了前三季度净利润23.25亿元、同比增长2.42%的成绩。
据新华保险的一位负责人介绍，今年前9个月，公司克服行业困难取得业绩正增长，主要得益于近年来公司坚持“以客户为中心”的发展战略，稳健地处理了价值与规模均衡发展的关系，公司在保持保费规模平稳增长的同时，加大了对保费产出的重视力度，不断调整产品结构、提升业务价值率高的产品份额。
该负责人同时介绍，虽然公司前9月总保费增速仅为行业中等水平，但保费结构已经逐渐产生变化，并且对公司盈利能力产生正面影响。
该负责人透露，今年上半年，新华保险发力团险市场，以客户需求为导向，在机构建设、专业培训、客户服务、系统支持等方面的投入持续增加，以保证客户服务水平不断提升。上半年，团体业务在总保费规模中的占比同比翻一番。截至9月末，新华保险团险保费总收入达到22.67亿元，同比增长30%以上。其中，健康险同比提升超过24%，增速上升至行业第一。
在团体健康险方面，新华保险多样化发展员工福利医疗、住院津贴、重疾险等产品，受到许多大中型企业的欢迎，仅今年第三季度，住院津贴保费同比增长逾30%，员工福利医疗保费同比上涨超65%，重疾险更是同比翻了两番。团体意外险的销售情况也很乐观，新华保险第三季度团体意外险保费收入同比增长超14%，借意险同比涨幅近20%，航意险增幅尤为明显。目前新华保险正对团险产品进行个性化改造，以适应客户的多样化需求，引进其他渠道产品向团体渠道推广，同时开发万能险产品，满足客户对保险保障及投资收益的双重需求。
无论从行业、公司层面的选择看，还是从国家战略层面考虑，养老和健康都是未来寿险业的主要发展方向，且潜力巨大，高价值的养老和健康市场将成为各大保险机构未来争夺的主战场。
慧择提示：四大保险公司为了摆脱困局，加大对保险产品的开发力度，不断创新。发展在寿险市场粗放式发展的时代，业务增长过多依赖投资和储蓄型产品，而不是保障型的产品，现在寿险行业转型方向日渐成熟，转型途径也日渐清晰。
