【摘要】随着社会的发展，保险行业的从业者也越来越多。他们很多人并不像人们想象的一样：西装革履，拎着公文包去跟客户推销保险产品。有这样一群保险人，他们在自然条件很差的情况下，开创了他们的保险市场。下面我们一起走进保险营销主管张明的保险营销之路。
他从16岁开始，左腿截肢成了残疾人，但他能熟练地骑着摩托车，每天往返于不到一米宽的山村小路上，他载的客人从来没有出过事故；他从一名保险客户，成长为一名拥有12名营销员的组经理，成功创建2012年保山市第一个保险先进村。
在别人不愿意跑的路上载客
张明，生于1965年3月，云南省保山市板桥镇郞义村人。16岁那年在河滩干活时被板车压断了左腿，造成粉碎性骨折，当时家庭条件不好，导致治疗无效不得不截肢。
截肢后，张明学会了修表，每逢赶集，便会背上工具箱，骑着自行车到各个村子里修表，一修就是二十几年。后来，手机逐渐普遍，戴表的人逐渐减少，张明寻思着要另谋他路。
后来，他发现由于交通不便，板桥镇长岭岗村的村民经常因为找不到回家的车发愁，而别的司机也不愿意跑这条危险的路线。
张明说，长岭岗村的山路不好走，宽不到一米，而且非常陡峭，有的地方坡度能达到50度，即使徒步进村，也需要双手拉住路旁的树枝和野草。
因此，2008年，他决定在这一带骑摩托车载客。而这个决定，也让他更快地与保险结缘。由于骑摩托车具有较高的风险，2009年，张明在中国人寿给自己和妻子孩子购买了保险，由此慢慢熟悉了保险行业。
2011年4月，张明加入中国人寿保山分公司板桥营销服务部，如今，他已经成长为一名拥有12名营销员的组经理，签入保单132份，保费业绩32万多元，成功将板桥镇长岭岗村创建为保险先进村。
星星就是我的灯
做保险并不容易，张明展业的长岭岗村，离他居住的郞义村14公里，离最近的集市板桥镇18公里。在这个行政村里，共有19个村民小组，全村406户、2280人，分布在13个自然村里。村民们居住在大山的各个角落，当地人常说，“上高坡，下菁边，两边喊话听得见，见面握手走半天”。
白天，张明骑着摩托车，往返于长岭岗村和板桥镇之间载客，顺便介绍保险知识；晚上，村民干完农活回到家以后，他再一家一家地拜访，向他们介绍保险产品，常常夜里十一二点才摸黑回到自己家中。
夜里，崎岖的山路漆黑一片，比白天更加凶险，但常常半夜展业回家的张明从来不用手电筒，他说，星星就是他的灯。
张明说，之前也想过放弃，后来村里人主动找到他想要买保险，才让他坚持了下来。
他说，一方面，由于自己文化程度低，保险知识又非常专业，学起来相当吃力，另一方面，保山雨水较多，山路崎岖，路途又远，做了一个多月以后，仍然没有任何进展。因此，2011年5、6月份的时候，他决定放弃保险行业。
后来，主管告诉他，卖保险就像种庄稼，春天播种秋天才能收获，不要心急。果然，不久张明陆续接到村民的电话，向他询问保险产品，这让他又找回了信心。
为了给村民们讲解保险产品，张明更加努力地学习保险条款。村里人信得过张明，村里人说，张明是个老实人，办事很牢靠，要买保险就去找张明。
2012年2月19日，张明成功将长岭岗村创建为中国人寿保险先进村，这也是保山市首家达标的保险先进村。
今年上半年，张明共完成保单44件，10年期保费已经达到8.67万元。
妻子女儿都是国寿营销员
长岭岗先进村建成以后，张明开始增员，目前，张明的团队已经达到12人。
张明说，新人进来以后，每个人他都会手把手地教，给他们讲解保险知识和公司规定，送他们到公司培训，结业后又送他们回去。对团队里举绩少的业务员，他还要带他们一起去见客户，有时会把自己谈成的单子给他们，提高他们的收入。
为了拓展业务，张明将离家50多公里的杨柳乡茶山村作为第二个先进村目标，目前保费收入已经达到30万元，争取今年三季度创建成功。
张明的辛苦和付出，他的家人最了解。女儿说，爸爸卖保险，自己其实很矛盾。一方面觉得保险可以帮助别人，也可以提高自己家庭的收入，但是又担心爸爸的身体，他常常半夜回来，浑身被雨淋透，有时候还摔得全身是泥。
在张明的影响下，今年二月，妻子季阿五加入了中国人寿，8月份，22岁的女儿也要参加从业资格考试。
张明说，自己身体残疾，随着年龄的增长，怕以后工作不了了不能养家，于是给妻子儿女都买了保险，提早做些准备。
这个想法也让张明养成了另一个习惯。张明说，自己身体不方便，总想着为家人储备些什么，几年来，张明每年都会献血，至今已累计献血3400CC。“献了血，既可以帮助别人，也可以方便家里人优先用血。”
慧择提示：像张明一样风里来雨里去的保险还有很多，他们凭借自己的毅力，将保障送到了千家万户。张明对笔者说，保险将是他的最后一份工作，一直干到干不动为止。
他从16岁开始，左腿截肢成了残疾人，但他能熟练地骑着摩托车，每天往返于不到一米宽的山村小路上，他载的客人从来没有出过事故；他从一名保险客户，成长为一名拥有12名营销员的组经理，成功创建2012年保山市第一个保险先进村。
在别人不愿意跑的路上载客
张明，生于1965年3月，云南省保山市板桥镇郞义村人。16岁那年在河滩干活时被板车压断了左腿，造成粉碎性骨折，当时家庭条件不好，导致治疗无效不得不截肢。
截肢后，张明学会了修表，每逢赶集，便会背上工具箱，骑着自行车到各个村子里修表，一修就是二十几年。后来，手机逐渐普遍，戴表的人逐渐减少，张明寻思着要另谋他路。
后来，他发现由于交通不便，板桥镇长岭岗村的村民经常因为找不到回家的车发愁，而别的司机也不愿意跑这条危险的路线。
张明说，长岭岗村的山路不好走，宽不到一米，而且非常陡峭，有的地方坡度能达到50度，即使徒步进村，也需要双手拉住路旁的树枝和野草。
因此，2008年，他决定在这一带骑摩托车载客。而这个决定，也让他更快地与保险结缘。由于骑摩托车具有较高的风险，2009年，张明在中国人寿给自己和妻子孩子购买了保险，由此慢慢熟悉了保险行业。
2011年4月，张明加入中国人寿保山分公司板桥营销服务部，如今，他已经成长为一名拥有12名营销员的组经理，签入保单132份，保费业绩32万多元，成功将板桥镇长岭岗村创建为保险先进村。
星星就是我的灯
做保险并不容易，张明展业的长岭岗村，离他居住的郞义村14公里，离最近的集市板桥镇18公里。在这个行政村里，共有19个村民小组，全村406户、2280人，分布在13个自然村里。村民们居住在大山的各个角落，当地人常说，“上高坡，下菁边，两边喊话听得见，见面握手走半天”。
白天，张明骑着摩托车，往返于长岭岗村和板桥镇之间载客，顺便介绍保险知识；晚上，村民干完农活回到家以后，他再一家一家地拜访，向他们介绍保险产品，常常夜里十一二点才摸黑回到自己家中。
夜里，崎岖的山路漆黑一片，比白天更加凶险，但常常半夜展业回家的张明从来不用手电筒，他说，星星就是他的灯。
张明说，之前也想过放弃，后来村里人主动找到他想要买保险，才让他坚持了下来。
他说，一方面，由于自己文化程度低，保险知识又非常专业，学起来相当吃力，另一方面，保山雨水较多，山路崎岖，路途又远，做了一个多月以后，仍然没有任何进展。因此，2011年5、6月份的时候，他决定放弃保险行业。
后来，主管告诉他，卖保险就像种庄稼，春天播种秋天才能收获，不要心急。果然，不久张明陆续接到村民的电话，向他询问保险产品，这让他又找回了信心。
为了给村民们讲解保险产品，张明更加努力地学习保险条款。村里人信得过张明，村里人说，张明是个老实人，办事很牢靠，要买保险就去找张明。
2012年2月19日，张明成功将长岭岗村创建为中国人寿保险先进村，这也是保山市首家达标的保险先进村。
今年上半年，张明共完成保单44件，10年期保费已经达到8.67万元。
妻子女儿都是国寿营销员
长岭岗先进村建成以后，张明开始增员，目前，张明的团队已经达到12人。
张明说，新人进来以后，每个人他都会手把手地教，给他们讲解保险知识和公司规定，送他们到公司培训，结业后又送他们回去。对团队里举绩少的业务员，他还要带他们一起去见客户，有时会把自己谈成的单子给他们，提高他们的收入。
为了拓展业务，张明将离家50多公里的杨柳乡茶山村作为第二个先进村目标，目前保费收入已经达到30万元，争取今年三季度创建成功。
张明的辛苦和付出，他的家人最了解。女儿说，爸爸卖保险，自己其实很矛盾。一方面觉得保险可以帮助别人，也可以提高自己家庭的收入，但是又担心爸爸的身体，他常常半夜回来，浑身被雨淋透，有时候还摔得全身是泥。
在张明的影响下，今年二月，妻子季阿五加入了中国人寿，8月份，22岁的女儿也要参加从业资格考试。
张明说，自己身体残疾，随着年龄的增长，怕以后工作不了了不能养家，于是给妻子儿女都买了保险，提早做些准备。
这个想法也让张明养成了另一个习惯。张明说，自己身体不方便，总想着为家人储备些什么，几年来，张明每年都会献血，至今已累计献血3400CC。“献了血，既可以帮助别人，也可以方便家里人优先用血。”
慧择提示：像张明一样风里来雨里去的保险还有很多，他们凭借自己的毅力，将保障送到了千家万户。张明对笔者说，保险将是他的最后一份工作，一直干到干不动为止。
