【摘要】近来一段时间，银保产品的发展似乎遇到了瓶颈。几年前卖得如火如荼的银保产品，今年以来却一脚踏进冰窟窿。重庆一家银行的客户经理告诉我们，银保业务现在进入了一个前所未有的低谷。
“去年前6月我们网点的保费收入有800多万元，而今年到现在仅70万元左右。”她有些伤神。我们走访了杨家坪、上清寺、南坪、观音桥等多家银行网点发现，不仅银保产品少有人问津，而且多数网点的业绩下滑惊人。不少曾经月均收入超过百万的网点，现在一般在每月10万上下徘徊，有的甚至连续几个月挂零。某网点主任甚至说，因为不好卖，所以“干脆就不推这种产品了。”
之前的香饽饽到底怎么了？
四大上市险企交出的半年报也让人大跌眼镜。中国太保、中国人寿的净利润分别下降了54.64%和25.67%之多，相对较好的中国平安与新华保险还算幸运，但是他们的净利润增幅也仅仅是个位数而已。相比银保收入的低迷，退保金却持续走高，相关数据显示，四大险企上半年累计退保362亿元，同比增长超过了两成，其中大多数保费属于银保业务。
原因自然有一二三若干条，受银行理财产品冲击也好，营销模式落后也罢。竞争力才是硬道理。
一市民买了一款5年期的银保产品，每年有约2.5%的固定利息，加上分红，总共加起来收益为4.2%.而我们调查发现，银行现在5年定期利率是4.75%,中短期银行理财产品年化收益普遍在4%以上，中长期产品则还要高出一二个百分点。和银行理财高富帅PK,银保产品自然难以招架。
令人感慨的是，一部分保险人士已经清醒地意识到问题的所在。一家险企高管说，“轻保障、重投资的银保时代已经过去。当下的银行保险不能一味靠高收益去吸引眼球，而是要针对银行这一特定渠道的特定人群，销售适合于他们的保险产品”.
据了解，当下投资型保险风光不再，各大保险公司正在积极酝酿银保业务的结构转型，有的在银行网点全新上线了涵盖各年龄段人群的重大疾病保险，强势打出“保障牌”。也有的针对目前的养老市场推出了大量养老年金保险，让消费者掏钱为养老买单。
慧择提示：以上是对近期银保产品发展的一些分析。当下投资型保险风光不再，各大保险公司正在积极酝酿银保业务的结构转型。针对市场的极度低迷，有人称，银保产品正在进入“冰河期”.但谁知道这个时期会有多长？
“去年前6月我们网点的保费收入有800多万元，而今年到现在仅70万元左右。”她有些伤神。我们走访了杨家坪、上清寺、南坪、观音桥等多家银行网点发现，不仅银保产品少有人问津，而且多数网点的业绩下滑惊人。不少曾经月均收入超过百万的网点，现在一般在每月10万上下徘徊，有的甚至连续几个月挂零。某网点主任甚至说，因为不好卖，所以“干脆就不推这种产品了。”
之前的香饽饽到底怎么了？
四大上市险企交出的半年报也让人大跌眼镜。中国太保、中国人寿的净利润分别下降了54.64%和25.67%之多，相对较好的中国平安与新华保险还算幸运，但是他们的净利润增幅也仅仅是个位数而已。相比银保收入的低迷，退保金却持续走高，相关数据显示，四大险企上半年累计退保362亿元，同比增长超过了两成，其中大多数保费属于银保业务。
原因自然有一二三若干条，受银行理财产品冲击也好，营销模式落后也罢。竞争力才是硬道理。
一市民买了一款5年期的银保产品，每年有约2.5%的固定利息，加上分红，总共加起来收益为4.2%.而我们调查发现，银行现在5年定期利率是4.75%,中短期银行理财产品年化收益普遍在4%以上，中长期产品则还要高出一二个百分点。和银行理财高富帅PK,银保产品自然难以招架。
令人感慨的是，一部分保险人士已经清醒地意识到问题的所在。一家险企高管说，“轻保障、重投资的银保时代已经过去。当下的银行保险不能一味靠高收益去吸引眼球，而是要针对银行这一特定渠道的特定人群，销售适合于他们的保险产品”.
据了解，当下投资型保险风光不再，各大保险公司正在积极酝酿银保业务的结构转型，有的在银行网点全新上线了涵盖各年龄段人群的重大疾病保险，强势打出“保障牌”。也有的针对目前的养老市场推出了大量养老年金保险，让消费者掏钱为养老买单。
慧择提示：以上是对近期银保产品发展的一些分析。当下投资型保险风光不再，各大保险公司正在积极酝酿银保业务的结构转型。针对市场的极度低迷，有人称，银保产品正在进入“冰河期”.但谁知道这个时期会有多长？
