【摘要】现在，以旧换新的二手车置换业务正在全国各地的汽车4S店如火如荼地展开。二手车置换新车，并不是完全不用花钱，至于这项业务这么火的原因，我想归根结底还在于人们对于新车的需求旺盛。
私家车商业保险省15%，更有多项专属服务全天守候！
市民
旧车折价换新车赞一个
“早就想换车了，可看上的车都超过了预算。前一段时间听朋友说北现有二手车置换新车的业务，就去看了看，政策十分优惠，于是我立刻就决定换了这辆八代索纳塔。”王先生表示。“通过二手车置换业务，原价将近二十万的车，我只花了十万左右就买到了，而且还把原来的旧车以比较好的价格处理掉了。一下解决了两件事情，实在是不错。”
但其实，很多市民对4S店的二手车置换业务还很陌生，几乎有一半以上的人对这一业务不了解。而了解这一项业务的消费者中，七成都表示如果近期有换车需求的话，会选择到4S店进行二手车置换业务。“只要政策可以，和外面的二手车价格相当，不让我折钱太多就行。”市民孙小姐告诉记者。排除不了解的市民，4S店开展的二手车置换业务还是深受众多车主欢迎的。
商家
旧车置换成就新商机
方兴未艾的4S店开展二手车置换业务虽然在消费者眼中还是新鲜事物，但对于各个4S店来讲，这项业务却早已成为不可或缺的一剂“销售良方”。
“不可否认，通过二手车置换新车业务，我们的销量提升非常大。”北京现代一4S店销售人员表示：“尤其是对八代索纳塔的销售，促进十分明显。很多市民都前来咨询、办理二手车置换八代索纳塔的业务。在车市销量普遍较为低迷的时候，这项业务对销售的拉动具有现实意义。”
其实，除了北京现代，宝马、奔驰、上海大众、广汽本田、丰田、一汽马自达等众多品牌都在4S店开展了二手车置换业务。宝马还推出了BMW尊选二手车置换业务，通过专业的评级对车主的二手车进行评估、折价，深受众多宝马车主的喜爱。同样，广汽本田的二手车置换服务也如火如荼。雅阁、歌诗图……这些车辆均可以在店内享受二手车置换业务。
“传统的降价、送装潢力度和二手车置换相比，明显要弱得多。”一位业内人士告诉记者：“在车市销量开始进入平稳期后，如何赢得更大的市场份额，取得更好的销量已经成为各4S店面前的一道难题。与传统的让利促销相比，二手车置换业务可以让车主省更多的钱，一般一辆二手车折价后都能抵新车好几万的车款，这样大力度的优惠，对于新车的销量拉动是不言而喻的。”
现状
二手车置换业务渐入佳境
以往人们处理二手车，都会选择到二手车市场进行。而这就存在一个折价的问题。如何评估？标准如何？作为车主可以说是一头雾水，基本上人家说多少，自己没有什么反驳的余地。虽然知道其中的猫腻，但却有苦难言。
而各4S店开展的二手车置换业务无疑将二手车市场引向相对正规。如何折价？各4S店都能给出一个比较明确的标准，车主在卖车时也会相对明了，很大程度上保护了消费者的利益。同时，还能促进消费者在店内选购新车，拉动销量，因此4S店也是乐此不疲。
分析人士指出，目前消费者对于二手车置换业务的认知，仍处于“不了解”的状态，而各家经销商目前仍然把新车销售作为主要任务，并没有把品牌二手车置换作为自己的主推业务，因此，也就没有投入太多精力去开展这项业务。从目前车市情况看，4S店二手车置换业务尚处于起步阶段。随着消费者认知的不断增强及经销商对这一部分业务的不断重视，未来二手车置换业务将有可能与新车销售一样，成为4S店重要的日常业务之一。
慧择提示：二手车置换新车有自己的优势，无论对广大的车主还是对社会来说都有好处，这项业务可以长期开展下去。此外，在置换了新车以后，您是否需要为自己的爱车添置一些安全保障呢？以下车险产品，仅供参考。
私家车商业保险省15%，更有多项专属服务全天守候！
市民
旧车折价换新车赞一个
“早就想换车了，可看上的车都超过了预算。前一段时间听朋友说北现有二手车置换新车的业务，就去看了看，政策十分优惠，于是我立刻就决定换了这辆八代索纳塔。”王先生表示。“通过二手车置换业务，原价将近二十万的车，我只花了十万左右就买到了，而且还把原来的旧车以比较好的价格处理掉了。一下解决了两件事情，实在是不错。”
但其实，很多市民对4S店的二手车置换业务还很陌生，几乎有一半以上的人对这一业务不了解。而了解这一项业务的消费者中，七成都表示如果近期有换车需求的话，会选择到4S店进行二手车置换业务。“只要政策可以，和外面的二手车价格相当，不让我折钱太多就行。”市民孙小姐告诉记者。排除不了解的市民，4S店开展的二手车置换业务还是深受众多车主欢迎的。
商家
旧车置换成就新商机
方兴未艾的4S店开展二手车置换业务虽然在消费者眼中还是新鲜事物，但对于各个4S店来讲，这项业务却早已成为不可或缺的一剂“销售良方”。
“不可否认，通过二手车置换新车业务，我们的销量提升非常大。”北京现代一4S店销售人员表示：“尤其是对八代索纳塔的销售，促进十分明显。很多市民都前来咨询、办理二手车置换八代索纳塔的业务。在车市销量普遍较为低迷的时候，这项业务对销售的拉动具有现实意义。”
其实，除了北京现代，宝马、奔驰、上海大众、广汽本田、丰田、一汽马自达等众多品牌都在4S店开展了二手车置换业务。宝马还推出了BMW尊选二手车置换业务，通过专业的评级对车主的二手车进行评估、折价，深受众多宝马车主的喜爱。同样，广汽本田的二手车置换服务也如火如荼。雅阁、歌诗图……这些车辆均可以在店内享受二手车置换业务。
“传统的降价、送装潢力度和二手车置换相比，明显要弱得多。”一位业内人士告诉记者：“在车市销量开始进入平稳期后，如何赢得更大的市场份额，取得更好的销量已经成为各4S店面前的一道难题。与传统的让利促销相比，二手车置换业务可以让车主省更多的钱，一般一辆二手车折价后都能抵新车好几万的车款，这样大力度的优惠，对于新车的销量拉动是不言而喻的。”
现状
二手车置换业务渐入佳境
以往人们处理二手车，都会选择到二手车市场进行。而这就存在一个折价的问题。如何评估？标准如何？作为车主可以说是一头雾水，基本上人家说多少，自己没有什么反驳的余地。虽然知道其中的猫腻，但却有苦难言。
而各4S店开展的二手车置换业务无疑将二手车市场引向相对正规。如何折价？各4S店都能给出一个比较明确的标准，车主在卖车时也会相对明了，很大程度上保护了消费者的利益。同时，还能促进消费者在店内选购新车，拉动销量，因此4S店也是乐此不疲。
分析人士指出，目前消费者对于二手车置换业务的认知，仍处于“不了解”的状态，而各家经销商目前仍然把新车销售作为主要任务，并没有把品牌二手车置换作为自己的主推业务，因此，也就没有投入太多精力去开展这项业务。从目前车市情况看，4S店二手车置换业务尚处于起步阶段。随着消费者认知的不断增强及经销商对这一部分业务的不断重视，未来二手车置换业务将有可能与新车销售一样，成为4S店重要的日常业务之一。
慧择提示：二手车置换新车有自己的优势，无论对广大的车主还是对社会来说都有好处，这项业务可以长期开展下去。此外，在置换了新车以后，您是否需要为自己的爱车添置一些安全保障呢？以下车险产品，仅供参考。
| 人保车险 | |||
| 投保优势： | *商业保险费省15% | ||
| *全国范围内无限次免费救援 | |||
| 理赔特色： | *1小时通知赔付；故障车辆免费救援 | ||
| *异地出险，就地理赔；事故车托管 | |||
| 大地车险 | |||
| 投保优势： | *私家车商业险省15% | ||
| * 无限次七星级非事故道路救援 | |||
| 理赔特色： | * 简易赔案快速处理 | ||
| * 设置定损点或上门定损 | |||
