【摘要】保监会近日下发通知，就推进保险营销体制改革的思路与措施，在社会范围内广泛征集意见。提出五年时间完成保险营销员体制改革的思路与措施。包括探索保险产销分离新模式、鼓励与营销员签订劳动合同、选择一两个区域较大力度地试点改革、并弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制等。
在此份意见稿中，保监会措辞严厉，“粗放营销模式成为销售误导的重要原因，严重损害保险业形象，危及行业可持续发展。部分公司长期侵占营销员权益，营销员利益诉求长期得不到解决，成为影响社会稳定的不安定因素。”
在政策措施中，保监会要求尽快颁布实施《保险销售从业人员监管规定》从制度上强化保险公司对营销员的管控责任。鼓励保险公司深化与保险中介机构的合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。鼓励公司拓展网络销售、电话销售、社区门店，交叉销售等销售渠道和方式，走多元化营销道路。
同时保监会在《意见稿》中提出试点改革，拟选择一至两个地域范围不大，市场基础好，对行业发展大势冲击不大，保监局力量强，当地政府支持的地区试点。在试点地区，保监会要求全体保险公司和中介机构必须共同参与，新增营销员将严格按照劳动法规依法用工。
保监会将报名参加保险从业资格考试的学历要求提高至大专，并借鉴日本和台湾地区经验，由行业协会研究各项关键指标，并建立行业保险营销队伍和业务质量评价体系。
按照保监会设定的目标，将力争用五年时间，构建一个法律关系清晰、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的销售新体系。
慧择提示：新的营销体制的确立不是一件容易的事，它需要社会各界的广泛参与，积极寻求合理的解决办法，强化保险公司对营销人员的监管责任，并且要兼顾好效率与公平。
在此份意见稿中，保监会措辞严厉，“粗放营销模式成为销售误导的重要原因，严重损害保险业形象，危及行业可持续发展。部分公司长期侵占营销员权益，营销员利益诉求长期得不到解决，成为影响社会稳定的不安定因素。”
在政策措施中，保监会要求尽快颁布实施《保险销售从业人员监管规定》从制度上强化保险公司对营销员的管控责任。鼓励保险公司深化与保险中介机构的合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。鼓励公司拓展网络销售、电话销售、社区门店，交叉销售等销售渠道和方式，走多元化营销道路。
同时保监会在《意见稿》中提出试点改革，拟选择一至两个地域范围不大，市场基础好，对行业发展大势冲击不大，保监局力量强，当地政府支持的地区试点。在试点地区，保监会要求全体保险公司和中介机构必须共同参与，新增营销员将严格按照劳动法规依法用工。
保监会将报名参加保险从业资格考试的学历要求提高至大专，并借鉴日本和台湾地区经验，由行业协会研究各项关键指标，并建立行业保险营销队伍和业务质量评价体系。
按照保监会设定的目标，将力争用五年时间，构建一个法律关系清晰、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的销售新体系。
慧择提示：新的营销体制的确立不是一件容易的事，它需要社会各界的广泛参与，积极寻求合理的解决办法，强化保险公司对营销人员的监管责任，并且要兼顾好效率与公平。
