【摘要】保险展业就是将保险产品销售给具有潜在保险需求客户的过程,每一名保险业务员都有自己的保险展业方法。接下来,小编将为大家分享一种非常实用的保险展业方法,以供大家参考。
1、选择当地人流密集的地点,联系好合适的场地,放置展业桌,并将所有应用物品摆放在合适的位置。
2、吸引人流。展业时间尽量安排在傍晚,人们休闲的时间。用娱乐节目来吸引人来聚集(1,放动画片的投影,每个孩子背后必然有大人。2,街头表演,现场互动。3,设置奖品,暗示积极参与的有礼品相送)
3、宣传产品文化。记住,不是宣传产品,而是文化。人们一看你在销售保险,大部分人会立刻离开,你之前的努力就白费了。但是,你如果宣传的是企业文化(讲领导者感人的故事,讲公司产品理赔的故事,讲各地发生的奇闻趣事)会让看客渐渐接受。
4、问卷调查。之前的工作如果顺利,到这里就可以问卷调查了。
做客户开拓的人都知道,这一步很重要,它能提供给你潜在客户的姓名,电话,工作(收入)家庭成员,甚至是身份证号码。
5、开始互动。如果,潜在客户能坚持到现在还不走,那么,记住他们,也许你就要成功了。但是,依然不要上来就卖产品。这里,我建议做游戏:角色扮演,用礼品奖励来刺激参加。让参与的人扮演理赔产品里相关的角色,让他们有初体验。要求气氛愉快。
6、加微信,加电话,加好友,然后多多联系,看好时机就去拜访!
慧择提示:保险展业方法很多,现场宣传无疑是一种很好的销售战术,首先,选择一处当地人流密集的地点并联系场地,其次,用娱乐节目来吸引人流,再宣传产品文化,如果一切顺利,到这里就可以开展问卷调查,与客户做互动,通过加微信加电话的方式多多联系与拜访。