【摘要】如何与客户说保险的意义与功用是每一个保险代理人每天都在努力做的事,究竟该怎么说呢?需要介绍哪些内容呢?下面给大家介绍一下怎么说保险的意义与功能。

  1、保险的作用
  首先问客户您认为保险到底有什么用?如果没有用,我建议您别买保险。(这个问题一箭双雕,第一先看看客户对保险到底有什么认识,第二树立个人的专业就从这个问题开始,因为客户一般回答不准确)  保险很简单,就是解决重大的自己无法承受的风险。保险是解决风险的,但它却不是解决所有风险,是解决重大的自己无法承受的风险。  风险又分为两部分:重大的人身风险和重大的财务风险。然后把人身风险和财务风险划一个杠,告诉客户如果您的资产在2500万以上且现金在500万以上,那么您重点需要考虑的应该是重大的财务风险。还要告诉客户如果您资产在2500万以上,但现金在500万以下,第一个关注的问题也还是要解决重大人身风险。

  

   2、我们为什么要买保险
  (1)居安思危、有备无患:中国人年平均死亡率是3‰;平均每天16人丧命公路意外;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但保险却不能不买。
  (2)强制储蓄:在生活中,我们经常有“钱到用时方恨少”的感叹,是因为我们对未来的支出缺乏预见性。人寿保险“强制”为您准备一份未来所必须的医疗金、养老金、教育金、风险保障金……
  (3)对家庭承担的责任:如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你;如果你有一份保险,你可以说:无论我在不在,我都会照顾你。一份保险,可以让你即使在上帝面前,也保持坦荡。
  (4)身价的体现:人寿保险是专业人士身份,信用的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。
  (5)老有所依:未来家庭结构的4:2:1阵型,即一对夫妇要养四个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用,这显然是无力承担的一副重担!靠天靠地,不如靠自己,想在老年过上安康生活,只有靠自己未雨绸缪,早早做好保险规划,这也是社会进步的大势所趋。
  (6)稳定收益、长期投资:许多人对保险不感兴趣,认为保险的收益太低,他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实,真正懂投资的人都知道:不要把鸡蛋放在同一个篮子里。保险理财产品稳健的收益是其最出色的特点。

  慧择提示:怎么说保险的意义与功能?只要把保险在生活中的作用和为什么我们需要买保险向消费者介绍全面,并且保险带理人在介绍的时候认真的与客户进行沟通、讲解就可以了。